大槐樹(shù)村是咸陽(yáng)市淳化縣石橋鎮(zhèn)的一個(gè)黃土旱塬村，225戶人家的小村莊，脫貧攻堅(jiān)前，貧困發(fā)生率一度達(dá)到46.3%?！耙宪惫喔裙こ虒?shí)施后，村上1800余畝旱地變沃土，打破了大槐樹(shù)村農(nóng)業(yè)靠天吃飯的宿命。
有了水，村子在旱塬上發(fā)展起規(guī)?；N養(yǎng)殖，建成蔬菜大棚98棟，種植櫻桃、蘋(píng)果、葡萄等經(jīng)濟(jì)作物1800多畝，建起肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)2家、年出欄肉牛300頭。
果農(nóng)通過(guò)手機(jī)直播推銷(xiāo)當(dāng)?shù)貦烟?/p>
因毗鄰銀百高速和211國(guó)道，大槐樹(shù)村交通十分便利，常有小商販到村上收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。一開(kāi)始，村民很樂(lè)意這樣做“生意”，漸漸地村民發(fā)現(xiàn)：一模一樣的貨，拉到縣城每斤能多賣(mài)五毛錢(qián)。
如何讓好東西賣(mài)上好價(jià)錢(qián)？中國(guó)銀行總行幫扶干部的到來(lái)解開(kāi)了大槐樹(shù)村村支書(shū)楊新旺眉頭上的疙瘩：利用“公益中國(guó)”手機(jī)APP打開(kāi)咸陽(yáng)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的通道，黃土旱塬村轉(zhuǎn)身一變，成了電商村。
農(nóng)民最講究“無(wú)信不立”
聽(tīng)說(shuō)村集體要搞電商，有村民直接潑冷水，“咱都是種莊稼的，哪有經(jīng)商頭腦，這事怕干不成?！?/p>
楊新旺沒(méi)有反駁。2019年5月，他和時(shí)任大槐樹(shù)村第一書(shū)記王劍峰一起籌措了2萬(wàn)塊錢(qián)啟動(dòng)資金，大槐樹(shù)村電商中心宣告成立。
還沒(méi)等到村干部上門(mén)做動(dòng)員，70歲的柯琦蹬著晃晃悠悠的三輪車(chē)，把自家產(chǎn)的100斤油桃送了過(guò)來(lái)，“村上搞個(gè)產(chǎn)業(yè)不容易，我老漢必須支持一下。”
大槐樹(shù)村電商中心成立初期，為節(jié)省人工成本，村干部們都是在忙完一天的工作之后，自己動(dòng)手分揀村民們交上來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)也睡不了覺(jué)。
有一回，楊新旺開(kāi)著私家車(chē)，把20箱貼著“大槐樹(shù)村”商標(biāo)的油桃從石橋鎮(zhèn)快遞點(diǎn)發(fā)了出去，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，兩天后他等來(lái)的卻是四個(gè)差評(píng)。
“你們網(wǎng)頁(yè)上的圖片拍得那么好，但寄來(lái)的油桃卻是爺爺孫子大小不一。”透過(guò)電腦屏幕，楊新旺感覺(jué)自己的臉上火辣辣的。咱農(nóng)民講究個(gè)“人無(wú)信不立”，咋能叫人家戳脊梁骨說(shuō)大槐樹(shù)村人不誠(chéng)信？楊新旺第一時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行了損失賠償，并且賠禮道歉。
可他就是弄不明白，明明是按照電商等級(jí)要求分揀的油桃，怎么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？他把村“兩委”的干部叫來(lái)挨個(gè)問(wèn)了個(gè)遍。
“我覺(jué)得那些小油桃又沒(méi)壞，扔掉實(shí)在可惜，就裝進(jìn)了箱子。”王立新支支吾吾解釋道。
楊新旺“唉”了一聲，并沒(méi)有過(guò)分批評(píng)自己的“戰(zhàn)友”。他苦口婆心地跟大家講：“我們農(nóng)村人天生節(jié)儉、愛(ài)惜農(nóng)作物，這是優(yōu)點(diǎn)。但咱賣(mài)給別人的是商品，如果品質(zhì)上沒(méi)有保障，以后誰(shuí)還愿意要咱的東西？”
經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)，村“兩委”的干部迅速覺(jué)醒：要想走電商銷(xiāo)售的路子，必須做好品控。
在村干部們齊心協(xié)力的努力下，在村民們的支持下，眼看著大槐樹(shù)村電商中心的生意一天天紅火起來(lái)，楊新旺又有了新煩惱，“村干部們搞電商畢竟是‘半路出家’，而且村務(wù)繁忙很難兼顧，電商中心想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)搞經(jīng)營(yíng)?！?/p>
這幾年楊新旺也在留心觀察，鄰村有個(gè)叫張晗的小伙子，人聰明伶俐還踏實(shí)肯干。楊新旺“三顧茅廬”請(qǐng)張晗，反復(fù)陳述大槐樹(shù)村電商中心在發(fā)展中遇到的瓶頸以及自己對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，最終張晗被楊新旺的誠(chéng)意所打動(dòng)，接過(guò)了“經(jīng)理”的擔(dān)子。
有了張晗的加入，大槐樹(shù)村電商中心如虎添翼。張晗思路廣，眼界寬，他不局限于大槐樹(shù)村本身的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)，而是借鑒了城市里商超的經(jīng)營(yíng)思路，與鐵王村、馬家村等十余家村集體股份經(jīng)濟(jì)合作社簽訂協(xié)議，豐富貨品種類(lèi)，整合周邊資源，探索電商聯(lián)盟的發(fā)展模式。
如此一來(lái)，十里八鄉(xiāng)的老百姓都知道大槐樹(shù)村有個(gè)電商中心，再不需要擔(dān)心貨源供給不上，同時(shí)許多農(nóng)戶家的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)村集體的電商中心賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)，村干部們的威信也與日俱增。
村上建起現(xiàn)代化的分揀中心
2020年5月，受新冠肺炎疫情影響，咸陽(yáng)“北四縣”的蘋(píng)果滯銷(xiāo)了。
因?yàn)橹袊?guó)銀行總行幫扶大槐樹(shù)村的緣故，張晗對(duì)中國(guó)銀行“公益中國(guó)”手機(jī)APP極其關(guān)注。他發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)?shù)靥O(píng)果滯銷(xiāo)，可平臺(tái)上消費(fèi)扶貧活動(dòng)里的蘋(píng)果訂單很多?！霸蹅冸娚讨行囊殉蹙咭?guī)模，敢不敢嘗試著大批量發(fā)蘋(píng)果？”張晗拉著楊新旺商量。
二人想法不謀而合。說(shuō)干就干，他們趕快聯(lián)系其他電商聯(lián)盟村，可這些村子的蘋(píng)果存量不多，要想接到大單子，必須找到新的蘋(píng)果貨源。
楊新旺立即與淳化縣果業(yè)局聯(lián)系，在果業(yè)局的牽線搭橋下，大槐樹(shù)村電商中心很快與咸陽(yáng)市旬邑縣、長(zhǎng)武縣等30家蘋(píng)果企業(yè)簽訂供貨協(xié)議。同時(shí)，村上組建了由村干部、大學(xué)生村官、第一書(shū)記等12人為成員的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
看著一車(chē)又一車(chē)的“咸陽(yáng)馬欄紅”蘋(píng)果被運(yùn)往大槐樹(shù)村，楊新旺既緊張又興奮。為確保發(fā)貨質(zhì)量和效率，大槐樹(shù)村電商中心定制了包裝盒，在原有分級(jí)分揀標(biāo)準(zhǔn)上又加了一次質(zhì)檢和抽檢。
48天里，大槐樹(shù)電商中心戰(zhàn)績(jī)卓著：共發(fā)蘋(píng)果170萬(wàn)箱，處理不合格蘋(píng)果600多箱，累計(jì)帶動(dòng)村民用工4631人次，支付工資45萬(wàn)元。
隨著電商中心規(guī)模的擴(kuò)大，原本的場(chǎng)地顯得捉襟見(jiàn)肘。中國(guó)銀行總行援助95萬(wàn)元，幫助大槐樹(shù)村建設(shè)了一個(gè)占地3780平方米，集辦公、直播、展示、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、物流于一體的現(xiàn)代化分揀中心。
每天早上7點(diǎn)鐘，66歲的村民蒙鳳云都是第一個(gè)來(lái)到分揀車(chē)間的。隨著傳送帶的轉(zhuǎn)動(dòng)，她將一袋袋包裝精致的“大槐樹(shù)村”牌商品打包裝箱。
“以前我們一家人的生活開(kāi)支只能靠種地，我也想過(guò)到外邊打工，但年齡太大，工作難找?！泵渗P云告訴記者，她現(xiàn)在在電商中心上班，一年能掙2萬(wàn)多塊錢(qián)。而用楊新旺的話來(lái)說(shuō)，電商中心紅火了，首先要想到的就是這些村里的弱勞動(dòng)力。
目前，大槐樹(shù)村電商中心形成了水果生鮮、雜糧、干果零食、山貨副食四大類(lèi)產(chǎn)品體系。2021年，整合區(qū)域87種特色農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)售1277噸，大槐樹(shù)村電商中心躋身咸陽(yáng)“北四縣”特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售前列。
在大槐樹(shù)村集體電商車(chē)間，村民分揀、包裝農(nóng)產(chǎn)品
“絕不能讓集體財(cái)產(chǎn)流失”
2021年5月，從大槐樹(shù)村考學(xué)出去的“00后”女大學(xué)生樊格回來(lái)了。
近三年，大槐樹(shù)村電商中心的發(fā)展速度超出樊格的想象?？粗F(xiàn)代化的分揀中心、不輸都市中小企業(yè)的辦公條件，原本看到招聘啟事只是抱著“試一試”心態(tài)的樊格轉(zhuǎn)變了想法，她想留在村里，而且要在這里好好工作。
“現(xiàn)在正是葡萄成熟的時(shí)候，我們賣(mài)的葡萄都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，直播間下單，48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，確保新鮮?！逼綍r(shí)，樊格除經(jīng)營(yíng)大槐樹(shù)村的淘寶店以外，還借助抖音、快手等平臺(tái)直播賣(mài)貨。她性格活潑，嗓音甜美，非常善于與粉絲互動(dòng)，有時(shí)不到一小時(shí)的直播就能賣(mài)出200單。
可喜的是，大槐樹(shù)村電商中心共招募到10名像樊格這樣的年輕人，每個(gè)人都在努力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為他們共同的事業(yè)開(kāi)疆拓土。
正是因?yàn)橛心贻p血液源源不斷地流入，大槐樹(shù)村電商中心的發(fā)展?jié)摿Ρ徊粩嗤诰颍汉腿A潤(rùn)萬(wàn)家超市簽訂供貨協(xié)議，打造京東淳化館，積極爭(zhēng)取與東方甄選合作。大槐樹(shù)村的櫻桃、油桃、蘋(píng)果等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，讓更多人嘗到“大槐樹(shù)味道”。
截至2022年6月，大槐樹(shù)村電商中心累計(jì)銷(xiāo)售額突破3200萬(wàn)元，日最高發(fā)貨量達(dá)9000余件，盈利超過(guò)百萬(wàn)元。如何合理合法分配以及使用村集體收益？這成為擺在村“兩委”面前的一道題。
現(xiàn)任村第一書(shū)記李鵬經(jīng)請(qǐng)教省市縣三級(jí)鄉(xiāng)村振興負(fù)責(zé)人，結(jié)合大槐樹(shù)村自身發(fā)展實(shí)際，幫助村上制訂了《大槐樹(shù)村集體電商利潤(rùn)分配實(shí)施方案》和《大槐樹(shù)村集體電商非營(yíng)利性特殊支出實(shí)施方案》。
這兩個(gè)實(shí)施方案規(guī)定：村集體利潤(rùn)的三成重新投入電商中心的日常運(yùn)行當(dāng)中，充實(shí)資金流；三成用于激勵(lì)電商經(jīng)理和回村大學(xué)生等電商中心的工作人員；剩余四成用于村子的民生工程和發(fā)放村民福利。
“5萬(wàn)元以下，需要村‘兩委’表決通過(guò)；超過(guò)5萬(wàn)元的支出，需要村民代表大會(huì)通過(guò)?！崩铢i說(shuō)，“村集體掙錢(qián)不容易，絕不能讓集體財(cái)產(chǎn)流失?！?/p>
結(jié)算2021年的收益時(shí)，張晗分到了15萬(wàn)元。但他沒(méi)拿這些錢(qián)，而是以入股的形式又投到了電商中心。
（當(dāng)代陜西）
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