寵業(yè)家消息，12月21日，第二屆中國寵業(yè)年度大會·寵物進口趨勢年度會議在成都國際會議中心舉辦。會議現(xiàn)場，天貓國際寵物行業(yè)招商負責人曾樓在現(xiàn)場分享了《天貓國際寵物品牌孵化策略及趨勢分享》主題演講。
具體內容如下：
跨境電商五年漲十倍
天貓國際寵物新品類高增速
曾樓表示，從天貓國際調研的數(shù)據(jù)顯示，中國中產(chǎn)家庭規(guī)模正在不斷擴大，最近10年，我國中產(chǎn)人群規(guī)模增長了68%，而且未來十年還將繼續(xù)擴大。與之相匹配的是中國消費者的消費水平，雖然有疫情原因的影響，但中國消費者的消費信心遠超其他發(fā)達國家。在政策方面，國家也在進一步支持跨境電商的發(fā)展，通過擴大跨境電商綜合試區(qū)試點的設立，中國跨境電商五年增長近十倍。
在寵物方面，在2021年天貓國際寵物美容清潔用品增長超80%、寵物智能用品增長超100%、寵物驅蟲藥品增長超120%。同時，天貓國際還聯(lián)合公益組織推出“喂食計劃”，聯(lián)合艾瑞發(fā)布養(yǎng)寵新趨勢報告，并推出了氪金式養(yǎng)寵、進口原肉糧等話題。
增加女性人群滲透
零食日用品玩具搭售可提高購買意愿
曾樓表示，通過對天貓國際寵物用戶的調查顯示，整個寵物市場的用戶三個特點：年輕、女性以及高收入。從2020-2021年數(shù)據(jù)顯示，95后用戶，職場白領以及中產(chǎn)階級用戶的占比在不斷提高。
在2021年6月，天貓國際曾對消費者進行“適合我寵物的貨品”定義調研，調研結果中核心關注點有三個，分別為1、寵物喜歡吃；2、吃完沒有問題；3、針對寵物自身特點。根據(jù)這三個核心關注點，天貓國際將更加關注引進進口糧的功能性，包括針對寵物肥胖問題，腸胃問題，以及特定功能的美毛需求的產(chǎn)品。
在提及跨品類商品搭售方面，曾樓表示，在用戶購買寵糧時，搭配寵物零食、日用品、玩具能帶動用戶對于寵糧的購買意愿。其中，寵物零食占調研結果的36%、日用品占28%、寵物玩具占28%。
三年保持50%+增速
天貓國際寵物商品覆蓋8000+
據(jù)曾樓公布的數(shù)據(jù)顯示，目前天貓國際寵物共覆蓋30+國家的產(chǎn)品，商家200+，寵物品牌400+，寵物商品數(shù)量8000+，在過去三年中，天貓國際一直保持著50%+的增長。在品類分布方面，美國加拿大的寵物主糧、新西蘭的寵物零食以及歐洲的寵物罐頭最受消費者的追捧。
值得一提的是，曾樓在現(xiàn)場表示，2020年全球凍干寵物食品市場總值達到了25億美元，預計2026年將增長至84億美元，年復合增長率為23%。
四大功能助力寵物品牌入駐
在工具服務方面，天貓國際共有四大功能助力寵物品牌入駐，一是菜鳥助力，幫助品牌在產(chǎn)品報關、跨境供應鏈、產(chǎn)品資質審核上幫助產(chǎn)品快速進入到菜鳥保稅倉再上架售賣。
二是TP服務，天貓國際過去成長5-6年的時間積累了很多優(yōu)秀的服務商池，可以助力品牌在電商上快速發(fā)展，幫助品牌進行對接以及TP服務的匹配。
三是跨境分銷，天貓國際成熟的分銷體系可以幫助品牌在自己的旗艦店售賣，天貓國際直營鋪貨。也可以分銷給各個渠道同時售賣。
最后是新世界工廠，針對產(chǎn)品鏈路過長的問題，天貓國際上線了保稅倉新世界工廠項目，在保稅倉進行分裝成不同小樣，可以快速達到消費者手里，給進口商品進行低成本的拉新派樣，對標國內產(chǎn)品做進口寵糧分裝，接下來還將針對進口貓砂等產(chǎn)品進行保稅倉分裝。
四大路徑助力品牌孵化
曾樓表示，以上提到的工具主要是幫助品牌快速上線，還有四大路徑助力品牌上線孵化，具體可分為1、精準定位；2、全渠道種草；3、孵化養(yǎng)草；4、IP&直播爆發(fā)收割。
1、精準定位
天貓國際2020年推出進口原肉糧趨勢，進口原肉糧不僅通過了官方的品質質檢，也能夠在淘寶搜索上有針對消費者的打標，消費者能夠通過對進口原肉糧認可來更加認可進口的產(chǎn)品。
2、全渠道種草
天貓國際在過去五年中積累了很多寵物行業(yè)的優(yōu)秀垂直的資源，既能夠打包非常低的成本幫助品牌種草，垂直網(wǎng)紅人群也能夠給品牌更好的轉化效率，所以在全渠道種草上無論是站內淘寶逛逛站外小紅書、抖音之類的天貓國際都積累了很多寵物資源。
3、孵化養(yǎng)草
除了官方外，天貓國際寵物還會有行業(yè)免費獎勵給單獨品牌做的品牌活動，用非常低的門檻獲取更多的資源幫助品牌快速成長，天貓國際之前快速成長的一些品牌在行業(yè)免費獎勵的活動中都能達到五倍以上銷量的增加。
4、IP&直播爆發(fā)收割
除了本身天貓IP活動可以參加外，天貓國際商家還可以參加天貓國際自己的IP，比如進口買家趨勢的超級進口日，以及劉濤、林更新等明星都非常喜歡售賣進口寵糧的產(chǎn)品，簡單來說就是以更低門檻參與到這些活動來，針對新商家免費的支持和孵化。
最后，曾樓表示，天貓國際還針對寵物自營的萌寵社，特色服務，獸醫(yī)在線問診、寵物健康客服、菜鳥倉發(fā)貨送貨上門等給予買家特色服務和支持。用更低門檻，更多資源幫助進口品牌在中國消費人群中做孵化。
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