滯銷(xiāo)品其實(shí)就是企業(yè)在近一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有交易的或是交易極少的商品，這個(gè)時(shí)間周期根據(jù)商品屬性而定，短則二三十天，長(zhǎng)則五六十天，滯銷(xiāo)品是成本的浪費(fèi)，不僅占用企業(yè)資金，也占用倉(cāng)庫(kù)空間。
滯銷(xiāo)品之所以出現(xiàn)，原因可能是多方面的，也許是市場(chǎng)突然變化導(dǎo)致某些商品銷(xiāo)量驟然下降，也可能是經(jīng)銷(xiāo)商從一開(kāi)始選品時(shí)就出現(xiàn)失誤，采購(gòu)了一些冷門(mén)的商品導(dǎo)致滯銷(xiāo)，還有可能是經(jīng)銷(xiāo)商自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，導(dǎo)致一些商品賣(mài)不出去。
總之，經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里那些滯銷(xiāo)的商品如不及時(shí)處理，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的重大損失，一定要想辦法將他們處理掉，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，滯銷(xiāo)品也可能變廢為寶。
合理處理滯銷(xiāo)品的方式，主要有三步：首先要找到哪些是滯銷(xiāo)品；其次找到最優(yōu)的方式處理；最后是需要預(yù)防有新的滯銷(xiāo)品出現(xiàn)。
第一步：找出滯銷(xiāo)品
找到倉(cāng)庫(kù)里滯銷(xiāo)的商品，按理說(shuō)是一件很容易的事情，只需要查詢一下當(dāng)前庫(kù)存所有商品的銷(xiāo)售情況就能知道，但是很多經(jīng)銷(xiāo)商在庫(kù)存管理環(huán)節(jié)做得不好，特別是數(shù)據(jù)管理不清晰，哪些賣(mài)得好哪些銷(xiāo)量差、有貨沒(méi)貨自己都不清楚。
云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件解決方案：本期未交易商品統(tǒng)計(jì)
云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件BI駕駛艙功能，通過(guò)大數(shù)據(jù)智能分析，找到企業(yè)人、錢(qián)、貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，并快速給出有效的解決方案，為企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支撐，在商品分析列表中的本期未交易商品統(tǒng)計(jì)表，詳細(xì)記錄了經(jīng)銷(xiāo)商本次周期內(nèi)（一般是一個(gè)月）所有的無(wú)交易記錄的商品。
第二步：處理滯銷(xiāo)品
滯銷(xiāo)品處理方式，一般是用來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)商品分析列表找到庫(kù)房里滯銷(xiāo)商品后，根據(jù)此表分析原因，如果上期有銷(xiāo)量，那么可能是促銷(xiāo)策略的問(wèn)題，可增加促銷(xiāo)活動(dòng)，如果此商品在上一期也幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量，那么經(jīng)銷(xiāo)商就可以考慮淘汰此商品。
云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件解決方案：線上商城促銷(xiāo)
云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件為經(jīng)銷(xiāo)商搭建的專(zhuān)屬線上訂貨商城，自帶多種營(yíng)銷(xiāo)工具，比如優(yōu)惠券、滿贈(zèng)、滿減、拼團(tuán)、秒殺、套餐等等，經(jīng)銷(xiāo)商可以任意選擇，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)讓滯銷(xiāo)品處理的效果達(dá)到最優(yōu)，減少企業(yè)的損失。
除此以外，經(jīng)銷(xiāo)商可以利用滯銷(xiāo)商品去做一些公益活動(dòng)，比如贈(zèng)送給福利院、社區(qū)和學(xué)校等，來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)形象，這當(dāng)中的價(jià)值是無(wú)法用金錢(qián)衡量的（要注意我們這里說(shuō)的滯銷(xiāo)品是銷(xiāo)量不好的商品，商品本身并沒(méi)有過(guò)期或損壞等質(zhì)量問(wèn)題）。
第三步：預(yù)防新的滯銷(xiāo)品出現(xiàn)
首先在進(jìn)貨前經(jīng)銷(xiāo)商要謹(jǐn)慎考慮，科學(xué)周密的采購(gòu)計(jì)劃是杜絕商品滯銷(xiāo)的前提，做到這一點(diǎn)也是基于大數(shù)據(jù)智能分析前提下，采購(gòu)人員掌握了下游市場(chǎng)動(dòng)向，和以往商品銷(xiāo)量情況，綜合考慮下做出最優(yōu)采購(gòu)計(jì)劃。
其次，預(yù)防新的滯銷(xiāo)品出現(xiàn)，最重要的是經(jīng)銷(xiāo)商需對(duì)庫(kù)存商品銷(xiāo)售情況十分清楚，一些商品有銷(xiāo)量下降的趨勢(shì)時(shí)就得提前干預(yù)控制，防微杜漸避免它們滯銷(xiāo)。
云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件解決方案：商品銷(xiāo)售異常分析
在云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件的商品分析列表中，我們統(tǒng)計(jì)了商品異常分析，主要是近30天銷(xiāo)售額暴跌/漲商品、近30天交易次數(shù)暴跌/漲商品，而預(yù)防滯銷(xiāo)商品時(shí)我們要重點(diǎn)關(guān)注其中暴跌的數(shù)據(jù)。
近30天銷(xiāo)售額/交易次數(shù)暴跌商品，是指30天周期內(nèi)此商品銷(xiāo)售額環(huán)比下跌20%或者銷(xiāo)售次數(shù)環(huán)比下跌20%（經(jīng)銷(xiāo)商可自定義比值大小），他們很有可能發(fā)展成為滯銷(xiāo)商品，經(jīng)銷(xiāo)商需要找到具體下跌的原因，可以降低采購(gòu)量，或者加強(qiáng)促銷(xiāo)，避免這部分商品逐漸滯銷(xiāo)。
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