文/易琬玉

編輯/范婷婷

在金庸的小說《天龍八部》里，古靈精怪的少女鐘靈和閃電貂一起出場，這團(tuán)毛茸茸的小東西，一開始被誤認(rèn)為是件“古怪暗器”，它靈活至極，愛吃毒蛇，只聽鐘靈一人召喚。在練武廳被反派為難時，鐘靈拍拍腰間皮囊，閃電貂就躍出咬了左子穆的手腕，毒性一發(fā)，眾人都不敢阻攔，這才解了她和段譽的圍。

但其實，真實的閃電貂和小說中描寫的不大一樣。王夢然養(yǎng)了十多年貂，她說這些毛茸茸的小玩意兒跟“閃電”沒什么關(guān)系，它們行動并不敏捷，一天里大部分時間都在睡覺，也沒有攻擊性，喜歡跟人親近。

這種“鐘靈同款”的寵物貂原產(chǎn)丹麥，所有國內(nèi)正規(guī)售賣的閃電貂都由統(tǒng)一渠道引進(jìn)，小貂體內(nèi)植有識別芯片，并配備護(hù)照，每一只進(jìn)入中國的閃電貂，都已經(jīng)做好了絕育手術(shù)、除臭腺手術(shù)，注射好了疫苗。寵物貂比小貓小狗更好養(yǎng)，因為它們每天的睡眠時間累計在18小時以上，會在專用的便盆里便便，主人每天只需要給它提供足夠的貂糧和飲用水，換1—2次貂砂，每周洗一次澡即可。

王夢然是安哥魯品牌店的店主，她除了在淘寶賣閃電貂，也在青島經(jīng)營一家線下店。今年她帶著她的閃電貂參加造物節(jié)，吸引了包括金晨在內(nèi)的一眾好奇小伙伴過來和貂貂互動，她隔壁攤的店主，因為這幾天偶爾幫忙看店，按捺不住心動，也決定養(yǎng)一只閃電貂。

很“兇”地示好

當(dāng)了7年貂店店主，哄睡過將近1萬只閃電貂，對于現(xiàn)在的王夢然來說，不管是小暴躁還是小軟萌，她都能把對方馴服，引導(dǎo)貂貂們完成“社會化改造”，和人進(jìn)行良好互動。但其實，在她剛接觸閃電貂的時候，因為不了解貂貂的習(xí)性，被抓過、咬過，也被嚇得跳到凳子上大叫過。

2011年，看見“毛茸茸”就走不動道的夢然第一次在寵物店碰見閃電貂。在此之前，她家里養(yǎng)過狗，狗狗去世后，她只在小區(qū)里喂過流浪貓。在店里擼了一會兒小貂，夢然心動了，但店里的臭味讓有潔癖的夢然有些猶豫，“貂貂的氣味和狗有些類似，所以我覺得只要做好清潔，氣味的問題應(yīng)該是可以解決的”。

她花1980元買下了一只5個月大的閃電貂，店主還給她配了4000元的日用品，“后來我自己開店了才知道，頂配的日用品花個1500元都夠夠的了”。而在夢然購買閃電貂后不久，那家寵物店就關(guān)門了，“店主當(dāng)時可能是為了清倉，所以把東西都一股腦推給我了”。

閃電貂到現(xiàn)在都算是小眾寵物，更別說十年前。當(dāng)時那家寵物店是青島唯一一家售賣閃電貂的店鋪，在它關(guān)門后，夢然作為“新手媽媽”只能自己一點點摸索貂貂的習(xí)性。

最初擔(dān)心的氣味問題，其實只要做好衛(wèi)生就能解決，但是小貂到家的第一周，夢然就被嚇得不輕。有一天下班回家，她打開籠門放小貂出來活動，沒想到小貂蹦蹦跳跳地朝她撲來，“我以為它要咬我，嚇得趕緊跳到凳子上，讓它夠不著”。當(dāng)時夢然不知如何是好，只能等小貂走開了才悄悄下來。

從那之后，夢然一打開籠門就趕緊跑回臥室，只敢隔著玻璃門和小貂四目相對。過了一星期，她覺得這不是長久之計，全副武裝準(zhǔn)備“斗上一斗”，小貂再一次蹦蹦跳跳撲過來，夢然一把抓住，以為會被狠咬一口，沒想到小貂卻是安安靜靜趴在手里。

后來她才知道，小貂蹦蹦跳跳撲過來，并不是把她當(dāng)敵人，而是在邀請她一起玩，這種看起來很兇的動作，其實是在示好。貂兒還有另外一種邀請姿勢，就是躬起背，對你咯咯叫。如果你有興趣和它玩耍，可以朝它跳一下，它就會和你痛快玩一場捉迷藏的游戲；如果你不感興趣，只要坐著或者站著不動，它就會很知趣的不再騷擾你。

曾經(jīng)的游艇銷冠“躺平”了

王夢然也想不到，自己有一天會這么“不務(wù)正業(yè)”。在賣貂之前，她做的是游艇銷售，游艇售價基本都在千萬元以上，“當(dāng)時親友聽到我要辭職去賣貂，都覺得我瘋了，他們讓我算算賣多少只貂才抵得上賣一條游艇，但我覺得生活不是這樣算的”。

現(xiàn)在的王夢然儼然是“貂貂幼兒園”的園長，大部分時間都泡在店里照顧貂貂、打理瑣事，但在以前，她大部分時間都花在水上訓(xùn)練或者在外面談訂單。

從12歲開始，這個青島姑娘就接觸到帆板，初二還沒上完就被選入體校作為預(yù)備役。帆板運動介于帆船和沖浪之間，運動員利用吹到帆上的風(fēng)獲得速度，通過調(diào)整帆的受風(fēng)中心和板體的重心在水上完成轉(zhuǎn)向，因此極其考驗四肢和核心力量。往往經(jīng)過一個夏天的訓(xùn)練，她的皮膚能黑一個度、腹肌也能明顯一個度。

2008年，青島承辦奧運會的帆船項目，她在現(xiàn)場做翻譯志愿者。在成為省級運動員后，王夢然退役了，之后她做過帆船教練、體育老師，后來去了一家游艇公司做銷售，“游艇的價格基本在千萬元以上，當(dāng)時我們一個人一年賣出一條船就已經(jīng)不錯了”。但王夢然卻是公司的銷冠，最厲害的時候，她半年賣了三條，一條的提成到手能有二三十萬，收入可觀。

2014年，公司派身為銷冠的她去三亞參加船展，原本計劃一周內(nèi)能夠回到青島，但是為了能有更好的宣傳，老板要她把船從三亞開回青島，出差時長一下子拉長到20天，這下夢然著急了，開始擔(dān)心家里的小貂，但是老板并不能理解。

等回到青島，她又應(yīng)客戶邀請，一起去玩水上摩托艇。夢然是會玩水上摩托艇的，但因為那天速度太快，她不小心摔水里把恥骨摔骨裂了，直接在家里躺了一個月，無聊生活是被小貂一點點治愈的，“貂貂時不時來逗逗我，搶走我的手機(jī)，或者從零食箱里給我扒拉出來東西。我要真‘嗝屁’了，小貂就成孤兒了，這么一想就覺得它好可憐哦”。

想著自己賣力工作的幾年，雖然掙得不少，壓力也不小，在家躺了一個月的王夢然遞交辭呈，真的選擇“躺平”了。她拿出賣游艇攢的積蓄，在青島開了一家貂貂4S店，出售、寄養(yǎng)、洗護(hù)、寵物用品都能一站搞定。她盤算了一下，靠存款都能撐個三年，所以放心大膽去做了。

夏日小甜心，冬日小圍脖

第一個月，店里賣了862元，是夢然工作以來收入最低的一個月，“這862元里，沒有一毛錢和賣貂有關(guān)，因為我這里有些玩具類的用品，貓狗也能玩，第一個月里有大部分都是這種日用品訂單”。

原本以為三年后才會焦慮的夢然，當(dāng)時就焦慮了。2014年，夢然的貂店在青島是唯一一家，到如今也是，說來是沒有市場競爭的，但是因為太小眾了，所以也鮮有人問津。

為此，夢然想了個辦法，“要靠貂貂去俘獲人心”。除了帶著閃電貂外出散步給路人種草，夢然還拜托相熟的柜姐，幫忙在朋友圈發(fā)發(fā)小貂的賣萌視頻。很快，夢然的店鋪里涌來了一批有購買力的資深中產(chǎn)，她們愿意給小貂好的糧食、日用品還有洗護(hù)服務(wù)，基本一次就能消費三五千元，店鋪也由此步入正軌。

但中產(chǎn)的生意畢竟有限，店里每個月也只有零散的幾單，想到之前那家倒閉的店鋪，夢然想著要拓寬一下市場。2017年，朋友建議她開個淘寶店，“當(dāng)時我在淘寶一搜，看到有不少同行在做，每個月能賣二三十只，我覺得太厲害了，想著反正怎樣都不虧，就把淘寶店開起來了”。

第二個月，夢然也賣了二三十只，“這得歸功于我的主圖，別人都是用小貂的圖片，我特意選了一張我和貂貂的合照。這樣‘母慈子孝’的照片幫大家打消貂貂咬人的顧慮，也能建立對店鋪的信任感”。

因為國內(nèi)所有的閃電貂都來自同一個繁殖基地，貂貂們本身的定價和品質(zhì)沒什么差別，所以每家店的馴化方式、經(jīng)營理念成了核心競爭力。

每一只小貂來到店里，夢然的第一件事就是哄睡，“貂貂能夠在你懷里睡著，就說明建立了信任感”。之后，她就會引導(dǎo)小貂完成社會化，讓它們學(xué)會定點上廁所、獨立完成吃喝拉撒。除了這些基本的技能，她還會教小貂一些趣味互動方式，比如主人一比手槍姿勢，小貂就懂得躺倒裝死。

在淘寶上，這類小眾寵物開始有了向全國各地的客人散發(fā)魅力的機(jī)會。夢然的客戶大部分都不是青島本地的，他們會通過視頻選合眼緣的閃電貂，有的貂在店里待了三四天就會被挑走，也有的會待兩三個月，“不過客戶們都反映，在我身邊待得越久，生活習(xí)慣也越好”。

被挑好的小貂會通過長途大巴運輸，夢然和長年合作的司機(jī)打好招呼，一路上也會幫忙照應(yīng)。最遠(yuǎn)，它們被送到了西雙版納，“但是如果實在太遠(yuǎn)，運輸有風(fēng)險，我們就會建議客戶換一家”。每位客戶都會拿到夢然自制的養(yǎng)育手冊，自從開了寵物貂店后，她的手機(jī)再也沒有關(guān)機(jī)過，有時候半夜也會收到客戶電話，幫忙處理問題。

相較于小狗小貓，小貂確實非常省心，夢然自己有一只貂、七只貓，“閃電貂不像狗狗那么黏人，也不像貓貓那么高冷，只要你召喚，它就會過來陪伴”。大概正是因為這份省心和陪伴感，越來越多人開始嘗試養(yǎng)閃電貂?，F(xiàn)在夢然的店里平均每月能賣出35只閃電貂，有的資深貂友送給自己一歲的寶寶做陪伴寵物，也有人給自己的閃電貂做了一套表情包。

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