老讀者們都知道，三金哥曾經(jīng)混跡于IT行業(yè)多年，期間任職過PM，和程序員這個職位一直都是相愛相殺的關(guān)系。
反正呢，每個工作日都得經(jīng)歷友好交流和激烈撕逼的過程。雖然如此，即使我后來離開了PM崗位后，每到1024程序員節(jié)，都會給他們?nèi)喊l(fā)個問候，是真正的問候。
沒想到，也有程序員兄弟回復(fù)已經(jīng)不寫代碼多年了。歲月匆匆，以前的日子早已遠(yuǎn)去，我是因為敗給了野心而離開，而他們也許因為敗給了脫發(fā)而離開吧。即使如此，程序員們還是值得稱贊的，畢竟他們改變了世界。
為什么三金哥突然感慨往事呢？因為最近群里進(jìn)來了一個程序員小伙，看到他個人介紹的時候，我就情不自禁地想起了當(dāng)年的往事。
程序員小哥
這個小伙是來自河北的28歲程序員小哥，阿新。他的工作是用PHP和JAVA搞網(wǎng)站，前后端都能做，算是個全棧工程師。阿新在程序員中屬于比較活躍的，他還懂平面設(shè)計，簡單的UI圖和平面圖還是能做的。而且平時還喜歡搞搞其他副業(yè)賺錢（不是程序外包），很少見程序員會做非程序外包的副業(yè)。
阿新曾做過一個網(wǎng)賺任務(wù)平臺的副業(yè)，去年還賺了一萬多元。今年行業(yè)不好，做的人很少，于是阿新沒做了。買了個小程序商城掛在服務(wù)號上，不知從哪搞來一堆培訓(xùn)、考各種技能證、考公務(wù)員、考教師證等等類型的網(wǎng)課在小程序上賣。嘗試了諸多的引流方法，結(jié)果只引來了20多個人在小程序上注冊了會員，而且一個也不買他的網(wǎng)課，急得他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
曾想花錢去做推廣，但又覺得資金不夠雄厚，不太敢花錢推。各種混群，混貼吧送免費(fèi)網(wǎng)課來引流，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎無人問津。
網(wǎng)上不是說混群引流有效嗎？不是說貼吧引流有效嗎？各種引流都有效嗎？為什么我試了就沒任何卵用？很多人心中都有這樣的疑慮。三金哥說過很多次，引流方法只是“術(shù)”，如果不明白“術(shù)”背后的“道”，那你用不好是很正常的。引流可復(fù)制，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想象中那么簡單的復(fù)制。否則，人人都看一篇引流文章就能發(fā)財了。
我想起了有個讀者在知乎回復(fù)我關(guān)于地推的回答，她覺得地推根本不是什么好的引流手段。
這是創(chuàng)業(yè)之大忌，一切都只懂從自身出發(fā)，這樣的人如果心態(tài)不改變是永遠(yuǎn)也做不好生意的。三金哥群里安妮小姐姐，最高記錄可是一天地推能加500多人的，而且還是無禮物的純話術(shù)派地推。在三金哥寫《引流大法第44式●公益引流篇》這篇文章的時候，安妮小姐姐才剛剛達(dá)到日推400多人，正在沖刺500人中。而1個星期后，她就沖刺成功了，一天就通過純話術(shù)加了500多人。
從自身出發(fā)來判斷市場，是絕對的錯誤思維！當(dāng)年電商公司倒閉了多少？難度那代表電商行業(yè)不行嗎？馬云和劉強(qiáng)東難道不是靠電商起家？你拍短視頻拍了3個月，關(guān)注量還不過100人，你就覺得短視頻是沒有前途的行業(yè)？李子柒是怎么做到賺那么多錢的？
嗯，阿新也是想不明白。既然你三金哥寫了50式的引流大法，那么我就進(jìn)群來探探虛實，看看你TM是不是個只會吹牛逼的水貨！我猜，他當(dāng)時應(yīng)該是這樣想的。
在進(jìn)群的時候，就看得出他的急躁，一直問能不能插隊。三金哥多次安撫他，不要急，輪到規(guī)劃你的時候自然就會說了，要是你不想等就可以找排在你前面的小伙伴協(xié)商換位置（新進(jìn)群的人多的時候要排隊）。就在入群的第二天，他所有網(wǎng)課都被自動下架了，官方發(fā)消息告知他，小程序不能賣虛擬物品。這就讓阿新更急躁了，畢竟他弄了很久的心血啊。
我看過阿新發(fā)給我的小程序，就只是個普通的商城，上面放了寫雙肩背包、網(wǎng)課（后來還被下架了）、實體書之類的商品賣，沒啥特殊。當(dāng)時一看我就知道這不可能賺得到錢，絕對是一條死路，而且是死翹翹的那種！
個人靠小程序商場賣東西，無論賣什么，都很難賣得好。還不如做個微商只用微信賣貨好呢！小程序雖然方便，看起來像是個平臺，比較正規(guī)，但是其實這也是壁壘。小程序是個沒有感情的機(jī)器，跟人沒有交互，那就代表沒有溫度。何況他的商城又不是什么大品牌，沒有任何背書，誰愿意去一個名不經(jīng)傳的商城買東西呢？你是不是騙子人家都不知道，更別說你商城的東西到底好不好了。
小程序這東西，對企業(yè)而言有點(diǎn)用，解決了自動化的問題，增加效率。對個人而言，沒卵用。微信自帶的生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)很強(qiáng)大了，做個賣網(wǎng)課的微商也比靠小程序商城賣貨強(qiáng)多了。
在網(wǎng)上到處是小程序商城的開源代碼，三金哥在2019年的時候還自己買服務(wù)器搭了好幾個商城小程序來玩。這東西根本就不值錢，也沒任何技術(shù)壁壘，在淘寶買幾十塊錢一百多就能買一套。
何況小程序大多數(shù)都是雞肋般的存在，有用的沒幾個，靠個人能運(yùn)作起來的更是微乎其微。本來張小龍提倡的小程序場景就是用完即走，結(jié)果大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司爭先搶奪這個風(fēng)口，什么亂七八糟的東西都用來做小程序，搞得極其混亂。
實用的小程序一般用在這幾個場景：
1、輔助app在微信端便捷落地。例如滴滴打車、美團(tuán)、KFC、棋牌游戲等等，可以免下載，又方便在微信傳播。但一般只是個簡易版，完整版還是得靠app，所以我說是輔助用的。
2、是某些用完即走的場景，例如停車場停個車，飯店排隊等號掃個碼等等。
3、是為訂閱號提供額外的功能擴(kuò)展。例如本地便民生活圈、論壇、抽獎等等。在訂閱號掛個鏈接，一點(diǎn)菜單就直接跳轉(zhuǎn)過去了。
以前有很多公司把游戲小程序，猜字謎小程序、新聞小程序等等炒得很火，現(xiàn)在是不是都銷聲匿跡了？除了在群里發(fā)來發(fā)去騷擾別人之外，毫無實質(zhì)作用。那些都是迷信風(fēng)口去搞的商家，根本不懂分析用戶場景。張小龍在微信公開課Pro的時候就已經(jīng)講過了，小程序的理念就是用完即走，為了便捷而存在，而不是給用戶增加負(fù)擔(dān)。這些互聯(lián)網(wǎng)商卻把小程序用來做活躍度，跟微信之父的理念背道而馳，那不涼就怪了。
三金哥覺得阿新其實可以深挖全棧程序員這個人設(shè)，走自媒體方向，然后玩程序員社群知識付費(fèi)，或給企業(yè)介紹人才，成為人力資源中介這兩條路。不過阿新卻覺得上班寫程序已經(jīng)太累，沒時間搞培訓(xùn)。
既然如此，我就根據(jù)他想走的賣網(wǎng)課路線給他規(guī)劃方向了。
三金哥給的方向：
訂閱號+微信人設(shè)打造+其他引流平臺，做大學(xué)生成長類的自媒體方向。
如果阿新舍不得他的小程序，那么服務(wù)號就只用來做為小程序的接口對接不展示出來，商城小程序則掛在訂閱號的自定義菜單上。
先定用戶群，既然是賣技能類、公務(wù)員考試類、教師考證類、考研類的網(wǎng)課，那么精準(zhǔn)目標(biāo)最適合的就是大學(xué)生群體。這個群體即將出去社會，需要學(xué)習(xí)各種傍身技能或考取各種證書，來謀求一份好工作。
通過微信來賣就行了，根本不需要服務(wù)號和小程序，這兩個東西都沒啥作用。靠這樣賣零散的網(wǎng)課，做一個課販子是賺不到大錢的。努力點(diǎn)的引流話，再把網(wǎng)課的客單價調(diào)到10塊錢以下，或許小錢還可能掙一點(diǎn)。
既然想在知識付費(fèi)上，打造一份長久的事業(yè)，就應(yīng)該做自媒體，打造自己的人設(shè)，輸出自己的價值。只有這樣才能做長久的生意，而不是一個單純的網(wǎng)課販子。
服務(wù)號則只是一個為了對接某些接口，以及開通微信支付而存在的，一個月只能發(fā)4次圖文，就不能持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。所以靠服務(wù)號是做不成自媒體，儲存不了流量的。沒任何人會為了一個小程序而保留一個沒任何作用的服務(wù)號，而他的小程序商城本身沒有什么特殊使用場景，更不會有人去保存一個三無商城，沒事打開來天天逛了。只要客戶第一次打開，沒轉(zhuǎn)化下單，那就會被徹底遺忘。就算首次轉(zhuǎn)化下單了，沒有任何后續(xù)的價值提供給他，而已一樣會被徹底遺忘。
為什么公眾號可以做流量儲存？靠的就是持續(xù)的價值輸出。粉絲覺得你提供的價值有用了，才會留下來。只有留下來了，才有可能轉(zhuǎn)化下單。訂閱號可以每天發(fā)圖文做內(nèi)容輸出，所以必須開一個訂閱號。
接下來圍繞大學(xué)生的需求出發(fā)，給他們喜歡的東西，對他們有持續(xù)價值的東西。那么大學(xué)生需要什么？大學(xué)生需要的并不是免費(fèi)網(wǎng)課，那些只是一個引流的噱頭，他們需要的是價值引導(dǎo)。例如，考研、考公務(wù)員、考教師證的引導(dǎo)。
例如我現(xiàn)在是大學(xué)生，要如何才能考公務(wù)員呢？現(xiàn)在開始要注重什么呢？你是不是先得帶我了解這個行業(yè)？先讓我產(chǎn)生興趣？讓我了解晉升路線啊，公務(wù)員考試難度啊，工作待遇和福利啊，管理制度啊......這些是什么？這些就是價值引導(dǎo)。你得先告訴我這些價值，讓我感受到有吸引力，而不是扔一堆公務(wù)員考試免費(fèi)資料給我。免費(fèi)資料只能單純地引流，無法留住人，更無法轉(zhuǎn)化。
先吸引學(xué)生感興趣+再說明為什么要努力去學(xué)+讓學(xué)生覺得需要學(xué)高級有用的知識，才會有可能付費(fèi)下單。所以阿新的訂閱號就得持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，對大學(xué)生有價值，大學(xué)生才會留存下來。
而為什么要做人設(shè)呢？大學(xué)生通過阿新產(chǎn)出的內(nèi)容，進(jìn)一步認(rèn)可他這個人。覺得阿新是可以幫他們考證啊，考研啊，考公務(wù)員啊之類的，總之是能指引他們的人。不然呢，單單靠天天發(fā)免費(fèi)網(wǎng)課，阿新能有什么價值呢？
有了人設(shè)，他們認(rèn)可阿新了，那么自然會想加他的微信。“老師，能不能指點(diǎn)我一下？我明年想考公務(wù)員，我爸說讓我一定要考上。我看了你的文章，分析得很透徹。”這就是阿新的人設(shè)，一個大學(xué)生的成長規(guī)劃老師。
既然加了微信，朋友圈再進(jìn)一步通過價值引導(dǎo)，和案例展示。例如小黃去年學(xué)了高級課程，考上了哪個部門單位，再發(fā)個他上班的圖片。能不能吸引到大學(xué)生？能不能刺激轉(zhuǎn)化購買課程？
這時候大學(xué)生哪里會在乎，阿新是用微信發(fā)課程給他，還是公眾號，還是小程序？反而小程序就是個雞肋，用微信發(fā)是最具有溫度的。老師親自給你發(fā)的課程，還特別督促你要如何注意學(xué)習(xí)的細(xì)節(jié)，多來反饋情況。這種感覺難度不比小程序自動發(fā)個網(wǎng)課鏈接出來要舒服？
所以，交易沒阿新想的那么簡單，他之前的思維是典型的程序員思維，而不是用戶思維。否則人人都可以去淘寶買個小程序了，不過100塊而已。然后無貨源上架，一件代發(fā)。如果這樣有用，那是不是人人都能發(fā)財了？
自媒體內(nèi)容：
前面說了，公眾號不是引流陣地，是存儲流量的陣地。要引流，得去別的平臺撈魚。例如知乎、頭條、微博、小紅書、貼吧、大學(xué)生社交APP等等地方。
內(nèi)容分為兩部分，回答和文章。
回答就是根據(jù)題主提出的問題提出解決方案，加入方法論，結(jié)合案例，只要說得邏輯沒問題，方法有效，就能吸引人關(guān)注點(diǎn)贊。
而文章，則是展示自己的知識理論體系。例如為什么要考研？當(dāng)然是考研有很多好處啊。有什么好處呢?對以后找工作啊，晉升啊，創(chuàng)業(yè)拿融資啊，等等都有很大幫助。通過回答吸引到了這些想考研的人，那么再通過文章告訴他們，怎么考研。
考研需要學(xué)什么東西啊，難度有多大啊，失敗了怎么辦啊，各種......然后是考研的知識分類，分為多少類，每個部分應(yīng)該如何去學(xué)比較好，有什么技巧等等。
其他的類型，例如考公務(wù)員，考教師等等也是一個道理?？傊⑿碌淖悦襟w內(nèi)容就是定義為大學(xué)生成長規(guī)劃范疇，只要能幫到大學(xué)生人設(shè)規(guī)劃的內(nèi)容都可以。
有了這些價值認(rèn)可，學(xué)生關(guān)注公眾號就是自然而然的事，加阿新的微信也是自然而然的事。至于阿新最終是只賣別人的高級課，還是親自指導(dǎo)服務(wù)，還是賣手機(jī)賣包賣其他數(shù)碼產(chǎn)品，那都不是問題，因為只要大學(xué)生認(rèn)可了他這個人，轉(zhuǎn)化就不是問題，三金哥說過很多次，賣貨先賣人。至于貨源，可以跟群里的小莫妹妹拿啊，不但質(zhì)量保證，價格有優(yōu)勢，品類多，人美且溫柔。
后續(xù)流量大了，即使自己把工作辭了，開辦程序員社群培訓(xùn)班也未嘗不可?。看髮W(xué)生那么多，不是人人都想考研的，不是人人都想考教師的，也不是人人都想考公務(wù)員的?？傆邢胱鯥T的吧？總有想寫代碼的吧？那么阿新的程序員人設(shè)就可以用上了，引導(dǎo)他們走向高薪IT行業(yè)，難嗎？再不行，就拿出相關(guān)的薪資排行榜數(shù)據(jù)，心不心動？
程序員薪資高，大學(xué)生學(xué)好了在畢業(yè)后就能出去找高薪工作，是不是很有吸引力去學(xué)？而且阿新還不一定要自己教，可以跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作拿中介費(fèi)躺賺。學(xué)完還可以跟互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源中介合作，輸送優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，再賺一筆中介費(fèi)。
有了價值輸出，有了人設(shè)打造，有了變現(xiàn)方式，怎么不能賺個幾十百萬的？
三金哥講透了這些邏輯和原理后，應(yīng)該清楚為什么一開始就說他的小程序是條死路吧？沒價值，沒人設(shè)，只有一個名不見經(jīng)傳的商城，和名不見經(jīng)傳的商品，鬼才會買??！即使是抖音這些平臺的櫥窗賣貨，也得依靠短視頻持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出以及直播的刺激才能賣得出去呢。試想一下，李佳琦如果當(dāng)初不做直播，而只搞了一個小程序來賣口紅的話......
不過，既然阿新遇到了三金哥，即使阿新的程序員思維太重，三金哥也會把他培養(yǎng)起來的。如何做營銷，如何培養(yǎng)用戶思維，如何分析需求等等。只要他肯干不偷懶，三金哥就有信心，在將來的某一天阿新會成為一個優(yōu)秀的商人，而不僅僅是一個程序員。
人生重要的不是你從哪里來，而是你到哪里去。當(dāng)你在埋頭工作的時候,一定要抬頭看 看你去的方向。方向不對，努力白費(fèi)。
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