趣店是京東貨源嗎，趣店是京東貨源嗎怎么樣？

昨晚，又一家股價(jià)近乎跌到歸零的上市公司，跑去抖音直播自救了，而且還是老板親自下場(chǎng)。

這家公司，叫 “ 趣店 ”。

說(shuō)起趣店，乍一看名字大家可能覺(jué)得他是一個(gè)電商平臺(tái)，而實(shí)際上，電商只是一個(gè)外皮，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是：

放貸。

在上市之前，他們有一個(gè)很響亮的名字：

趣分期。

2014 年，曾拿過(guò)星際爭(zhēng)霸全國(guó)賽第四名的羅敏，創(chuàng)立了趣分期。

在隨后的幾年，他跟自己的對(duì)手 “ 分期樂(lè) ”，成為了飽受人們?cè)嵅〉?“ 校園貸 ” 大玩家。

當(dāng)年，在各種各樣以 “ 校園貸 ” 為主題的負(fù)面新聞中，你經(jīng)常能看到它的身影。

2016 年 4 月，銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合教育部發(fā)布了《 關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)貸款風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知 》，并且在此之后將政策進(jìn)一步縮進(jìn)。

但，“ 趣分期 ” 的高歌猛進(jìn)并沒(méi)有停止，他們完成了 “ 轉(zhuǎn)型 ”，在 2016 年 9 月宣布退出校園貸，轉(zhuǎn)做面向非學(xué)生群體的 “ 現(xiàn)金貸 ” 業(yè)務(wù)。

2017 年北京時(shí)間 10 月 18 日晚，羅敏帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，敲響了紐約證券交易所的鐘。

圖源：搜狐新聞

趣店的股價(jià)首日?qǐng)?bào)收于 29.18 美元，較發(fā)行價(jià) 24 美元上漲 21.58%。

按 10 月 19 日收盤(pán)價(jià) 37.90 美元計(jì)算，趣店市值 115.12 億美元，約合人民幣 763.79 億元，遠(yuǎn)超此前赴美上市的中國(guó)同類型企業(yè)。

在招股書(shū)上，趣店稱自己是中國(guó)最大的在線小額現(xiàn)金貸公司。

那個(gè)時(shí)期的羅敏豪言壯志，曾說(shuō)：

“ 公司市值沒(méi)到 1000 億美元之前，不再?gòu)墓绢I(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金?！?/strong>

圖源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)

想讓股價(jià)翻 10 倍的愿景，是好的。

但，現(xiàn)實(shí)，是十分感人的：

股價(jià)不僅沒(méi)漲 10 倍，還被除了 100 。

梟雄遲暮

截至本文撰寫(xiě)前，趣店的股價(jià)，跌去了巔峰股價(jià)時(shí)的：

96.39% 。

圖源：谷歌財(cái)經(jīng)

而他們的營(yíng)業(yè)能力，也在不斷地下降。

圖源：趣店 2022 年 6 月路演材料

從圖中我們可以看到，2019 年，是一個(gè)分水嶺。

這，或許能歸結(jié)于螞蟻金服的退出。

2015 年，京東戰(zhàn)略投資了 “ 分期樂(lè) ”，為了抵御京東的侵?jǐn)_，也為推廣自己的 “ 芝麻信用 ”，螞蟻金服投資了趣店的前身 “ 趣分期 ”。

在此之后，支付寶成為了趣店強(qiáng)有力的流量入口，在招股書(shū)中，趣店提到，自己通過(guò)支付寶獲得了大量的活躍客戶。

而在 2019 年，支付寶已經(jīng)不再是趣分期的股東，市場(chǎng)上 “ 支付寶放棄趣店 ” 的新聞，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

這個(gè)號(hào)稱 “ 中國(guó)最大的在線小額現(xiàn)金貸公司 ”，一下子損失了一個(gè)絕佳的流量入口。

趣店 “ 引流→放貸→變現(xiàn) ” 的運(yùn)轉(zhuǎn)巨輪，慢了下來(lái)。

當(dāng)然，這個(gè)變動(dòng)對(duì)趣店來(lái)講不是致命的，趣店做了一個(gè) “ 開(kāi)放平臺(tái) ”，其他 App 可以入駐平臺(tái)，掛上趣店的放貸入口，放貸成功后可以獲得分成。

這對(duì)于趣店來(lái)講，雖然能造一點(diǎn)血，但也不多。

在后來(lái)的日子里，眼看著公司原有業(yè)務(wù)日落西山的趣店，積極地進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型。

比如，他們做了個(gè)叫 “ 萬(wàn)里目 ” 的奢侈品跨境電商品牌。

再比如，他們還弄了個(gè)叫 “ 萬(wàn)里目少兒 ” 的 C9 素質(zhì)教育平臺(tái)，想吃雙減后的素質(zhì)教育紅利。

可惜，萬(wàn)里目電商的發(fā)展并沒(méi)有掀起風(fēng)浪，而萬(wàn)里目少兒由于是做素質(zhì)教育，也因疫情步履維艱。

羅敏在朋友圈跟萬(wàn)里目少兒告別

時(shí)間不等人，今年 2 月和 5 月，趣店因股價(jià)低于 1 美元，收到了紐交所的 “ 退市警告函 ”。

用盡渾身解數(shù)，最終還是這個(gè)下場(chǎng)。

趣店，現(xiàn)在迫切的需要一味靈丹妙藥來(lái)拯救自己。

自救難贏

今年，有兩個(gè)狀態(tài)不好的上市公司及創(chuàng)始人打了個(gè)翻身仗。

第一個(gè)，是陸正耀，瑞幸退市后，他推出了自己的預(yù)制菜品牌 “ 舌尖英雄 ”，獲得了 16 億元的融資。

第二個(gè)，是因雙減政策而遭到重創(chuàng)的教育機(jī)構(gòu) “ 新東方 ”，轉(zhuǎn)型直播帶貨后，新東方的帶貨直播成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的案例，股價(jià)也跟著漲了 300% 。

圖源：網(wǎng)易新聞

趣店的羅敏，把這倆例子，捏在了一起。

今年 6 月趣店的路演材料中，提到了他們從 3 月就開(kāi)始拓展新業(yè)務(wù) —— 趣店預(yù)制菜。

6 月 15 日，趣店 CEO 羅敏，開(kāi)啟了自己的直播首秀。

“ 我和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/strong> 羅敏曾在直播中這么說(shuō)。

可惜，效果并不如人意，市場(chǎng)上也沒(méi)掀起太大的風(fēng)浪。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)，在于昨晚（ 7 月 17 日 ）的那場(chǎng)直播。

在這場(chǎng)直播里，他們達(dá)到了 2.51 億的 GMV，獲得了累計(jì) 9098.59W 的累計(jì)觀看。

媒體對(duì)這件事，爭(zhēng)相報(bào)道。

理性來(lái)講，趣店的前途，并不會(huì)因?yàn)轭A(yù)制菜和直播而變得特別明朗。

首先，關(guān)于預(yù)制菜這個(gè)東西的問(wèn)題，我們?cè)?jīng)在《 廣告鋪天蓋地的“預(yù)制菜”，又要賠掉多少小老板的褲子？》這篇文章中講地很詳細(xì)了。

現(xiàn)階段面向 C 端用戶的預(yù)制菜，是比較難做的，雖然市場(chǎng)上到處都有 “ 預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模 3500 億 ”，“ 年復(fù)合增長(zhǎng)率 20% 左右 ” 這樣的消息。

但，很多人卻不知道，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模里，面向 B 端的比例占：

80% 左右。

而在 C 端市場(chǎng)中，預(yù)制菜被夾在外賣和生鮮電商中間，很難在短期內(nèi)有較大的突破。

我們退一步講，即便 C 端預(yù)制菜會(huì)很快就有突破，那也未必是趣店。

C 端預(yù)制菜，一定會(huì)像外賣和生鮮電商一樣，走向 “ 卷價(jià)格 ” 的路，如果要打價(jià)格戰(zhàn)的話，那么有兩種可能能取勝：

第一個(gè)是，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)，對(duì)成本有很強(qiáng)的把控。

第二個(gè)是，鈔能力，非常有錢(qián)，隨便燒。

圖源：《 正義聯(lián)盟 》劇照

在第一點(diǎn)供應(yīng)鏈上，今年 3 月才開(kāi)始干預(yù)制菜的趣店，很難能跟 “ 味知香 ”、“ 千味央廚 ”、“ 安井食品 ”、“ 三全食品 ” 這些干了食品相關(guān)行業(yè)很久，現(xiàn)在拓展新領(lǐng)域的老牌公司打。

在第二點(diǎn)燒錢(qián)上，前面提到這幾家，也都同樣是上市公司，不比趣店缺錢(qián)，要是真燒起來(lái)，誰(shuí)先死還說(shuō)不準(zhǔn)呢。

不僅是價(jià)格，在口味和品質(zhì)方面，作為新手的趣店，也未必能打得過(guò)前面這些老玩家。

另外，食品行業(yè)，最為講究 “ 顧客信賴度 ”，或者說(shuō)是 “ 口碑 ”。

靠放校園貸起家的趣店，在公眾面前，比較難建立起一個(gè)深受消費(fèi)者愛(ài)戴的正面形象。

那么，銷售渠道上，趣店有可能出奇制勝嗎？

畢竟，昨天的直播帶貨，看起來(lái)成績(jī)不錯(cuò)的樣子。

概率不大。

昨晚的直播，更像是一場(chǎng)響亮的發(fā)布會(huì)，而不是帶貨。

在這場(chǎng)直播里，他們一共送出了 1000 臺(tái) iPhone，請(qǐng)到了賈乃亮來(lái)站臺(tái)，投了抖音的直播投流，還用大量 1 分錢(qián)菜品來(lái)進(jìn)行引流。

他的直播，并不像新東方一樣，是通過(guò)細(xì)膩的人文氣息打動(dòng)人主動(dòng)下單，而是靠福利和低價(jià)。

這種銷售方式，顯然是比較難持續(xù)的。

而其他銷售渠道，今天下午，羅敏在廈門(mén)的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，是這么說(shuō)的：

“ 未來(lái)三年還將支持 10 萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店 ”。

這個(gè)路數(shù)，跟做舌尖英雄預(yù)制菜的陸正耀很像，都是要鋪線下店。

在網(wǎng)上，你可以看到很多帶有這句話的通稿。

但，據(jù)去了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的媒體老師透露，羅敏這句話后面，還有一句：

“ 幫助他們創(chuàng)業(yè)，提供免息貸款?！?/strong>

這個(gè)態(tài)度，讓人覺(jué)得他們對(duì)于這次轉(zhuǎn)型是抱有保留的。

他們手中有錢(qián)，不直接自己開(kāi)店，而是把錢(qián)借給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店。

開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)了。

萬(wàn)一事兒要是不成，這錢(qián)，也是要還的。

不得不說(shuō)，趣店這個(gè)風(fēng)控，做得挺好。

寫(xiě)到這里，已經(jīng)是北京時(shí)間 20:20 了，美股已經(jīng)可以看到盤(pán)前，趣店的盤(pán)前股價(jià)，已經(jīng)顯示暴漲 55% 了。

無(wú)論趣店的預(yù)制菜故事成與不成，起碼，短期內(nèi)：

趣店的目的，已經(jīng)達(dá)到了。

引用：

趣店招股書(shū)

趣店 2022 年 6 月管理層路演計(jì)劃書(shū)

每日經(jīng)濟(jì)新聞：趣店轉(zhuǎn)型預(yù)制菜 創(chuàng)始人羅敏：已在15城建廠 單日銷量躍居抖音帶貨榜第一

36氪：因?yàn)榕c花唄借唄業(yè)務(wù)重合，互金公司趣店被支付寶“放棄”

聲明：

本文不構(gòu)成任何投資建議。

撰文：Alex、大餅
編輯：大餅