今天特別想吃鍋巴。

前后老公跑了三趟，終于在一個小商店里找到了我記憶中的那個味道。

我老公叨叨半天，就一個鍋巴，味道能差多少，來來回回跑了好幾趟買兩袋鍋巴，還不夠油錢的呢。

沒辦法，就是想吃了，不是想吃鍋巴，想的是小時候的記憶。

回來想到“懷舊零食”這個項目，有興趣的可以了解一下。

這個項目不是我發(fā)明的，一直有人做，也一直有很多人不知道。

今天和大家聊一聊。

這個項目做得最厲害的就是北冰洋汽水吧，還有健力寶。

多少年的老牌子了，現(xiàn)在不說是網(wǎng)紅產(chǎn)品，但也算是“死灰復(fù)燃”。

懷舊零食主要面對的是80后、90后的人群，解決的是“懷舊”這個痛點(diǎn)。

這些零食你說有多好吃不見得，通過這些零食，會讓消費(fèi)者回憶起自己兒時的時光，這個很重要。

既然是零食，那必然價格不能高，價格高了就成了一錘子買賣，不合適。

雖然價格和利潤都不是很高，但是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都是很高的，這個項目也是賺個辛苦錢。

下面說說具體的操作。

售賣平臺的搭建

前期建議使用朋友圈和公眾號，可以多準(zhǔn)備幾個手機(jī)，避免加好友頻繁或者封號。這兩個平臺都是免費(fèi)的，比較適合自己前期運(yùn)營。

像是現(xiàn)在的主流平臺，一是開店的價格不低，隱性的費(fèi)用也很高，二是對新手來說不是特別友好。

二手平臺像是閑魚，是不允許售賣食品類的產(chǎn)品，這個直接不用考慮。

建議還是選擇微信和公眾號操作。

引流平臺的搭建。

引流平臺可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和技能去選擇。有圖文類的內(nèi)容平臺，也有短視頻平臺。不同平臺會有不同的玩法。

如果有拍攝和剪輯視頻的能力，建議小紅書、抖音、快手幾個平臺一起操作，同一個視頻上傳就好，個人感覺小紅書的流量會更好一些，可以做一下側(cè)重。

不會做視頻，就選內(nèi)容平臺。建議以小紅書為主打，搭配今日頭條和知乎，這樣的流量還是很不錯的。

特別提醒一點(diǎn)，前期做的時候，不要提買賣的問題，更不要隨便將自己的聯(lián)系方式留在作品里面，那樣輕則作品發(fā)不了，重則違規(guī)封號，得不償失。

所以做之前，把這些平臺好好看一下，了解他們的基本規(guī)則。

產(chǎn)品設(shè)定。

懷舊零食單獨(dú)包裝可能就幾毛一袋，所以肯定不能單個發(fā)，最好的方式是套餐的形式，自己進(jìn)行一下搭配，十幾塊二十幾塊都可以。

不建議超過三十。

因為我們做的是回購率！回購率！回購率！

禮包包含的東西太多，買回去壓力很大，少點(diǎn)，吃完還會再想。

買回去一堆，吃夠了，放那壞了，就不買了！

一個顧客只買一次單，對于我們來說，很虧。

價格設(shè)定上，可以參考主流平臺，大致差不多就可以。基本利率維持在15%左右即可。

畢竟不是很貴的東西，差個一塊兩塊很正常。但是不要搞離譜了，人家店里幾毛的東西，自己店里搞到幾十塊，那樣不好。

日常工作。

引流和溝通成交。

日常工作就這兩項，每天引流平臺作品的制作和發(fā)布，個人微信號朋友圈的打造。這些是必須完成的任務(wù)。

前期可能沒有訂單，不要偷懶，趁著這個時間段，把這些事情做一做，讓別人看到你的時候，知道你是做什么的。

不斷的重復(fù)，不斷的修正，改進(jìn)，堅持下去，一定會有效果的。

貨源的選擇。

我們做的這個項目，主要是線上售賣，所以必須考慮物流。

貨源的選擇上有兩條路。

一是1688。去店里跟老板溝通一下，選擇一件代發(fā)的形式。注意，任何一家店，一個產(chǎn)品，必須拿樣品，看包裝，試吃！這點(diǎn)很重要！食品問題無小事！不要給自己找麻煩。

二是線下。如果有這方面的資源，可以選擇合作，我知道的很多店會自己做零食，雖然保質(zhì)期就一周左右，但是味道很正，價格也不貴，可以找這方面的資源。

貨源的選擇上，著重要注意兩點(diǎn)。

一是產(chǎn)品質(zhì)量。必須是合格產(chǎn)品，不要搞三無產(chǎn)品，不僅操作危險，而且不道德！小店里自己做的，需要店里的資質(zhì)齊全，記得看一下，最好是拍照留存。產(chǎn)品包裝好后記得打好生產(chǎn)日期、生產(chǎn)商的標(biāo)簽。

二是做一件代發(fā)。前期不要囤貨！前期不要囤貨！前期不要囤貨！除非你有絕對的把握。

后續(xù)的發(fā)展。

原本不打算寫這一塊的，因為會做的朋友肯定會想得到。

既然寫了這么多了，就直接寫上吧。

雖然這個項目本身的利潤不高，但是后續(xù)的發(fā)展很大。

只要你的粉絲足夠多，粘性足夠大，后續(xù)可以多維度的發(fā)展。

一是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)可以增加。包括懷舊玩具，地方特產(chǎn)等等這些東西都可以加進(jìn)來。去年我給一個姐姐操盤過這類的項目，她是做花餑餑的，完全按照這個套路操作，效果很不錯?，F(xiàn)在她把零食這塊也加了進(jìn)去，去年辣條和大辣片成了她店里的爆品。

二是廣告收入。這個不用我多說，內(nèi)容平臺做多了之后，自然會有人來找你合作。

三是代理。從原來的零售商，可以考慮轉(zhuǎn)變成供貨商，用招代理的方式擴(kuò)大銷售額。

好了，就這樣吧。

希望和大家多多交流。

我是大茜，一個做副業(yè)6年的80后，喜歡的麻煩給點(diǎn)個贊吧。

關(guān)注我，不迷路。

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