頂端新聞見(jiàn)習(xí)記者 張玥穎
鄭州市錢(qián)塘路菜市街附近，有條“服裝直播一條街”，這里坐落著好幾家大型服裝城，拿貨出貨都方便，吸引了大批來(lái)此做服裝生意的主播。
今年50歲的剛哥(化名)每天早早起床，顧不上吃飯就要出門(mén)，為的是搶占個(gè)直播的好位置。
“從六點(diǎn)開(kāi)始干活，最長(zhǎng)的一天在街上播過(guò)十個(gè)小時(shí)?！眲偢绺嬖V頂端新聞?dòng)浾撸耙桥錾咸鞖獠缓?，我就播久一點(diǎn)?！?/span>
早上五點(diǎn)半起床，晚上十二點(diǎn)睡覺(jué)
清晨五點(diǎn)半，天還沒(méi)亮，剛哥起了床，簡(jiǎn)單洗漱過(guò)，便趕往菜市街，準(zhǔn)備開(kāi)始一天的工作。
上午八點(diǎn)多，剛哥會(huì)停播十分鐘，在街邊買(mǎi)幾個(gè)包子，填飽肚子再繼續(xù)開(kāi)播。
下午兩點(diǎn)左右，朋友送來(lái)午飯，若是此時(shí)流量好，舍不得關(guān)掉手機(jī)，剛哥就邊吃邊播。
晚上七點(diǎn)，吃過(guò)晚飯的他還會(huì)再播一個(gè)小時(shí)，接下來(lái)就是復(fù)盤(pán)和學(xué)習(xí)的時(shí)間，一直到十二點(diǎn)再休息。
“要是碰上天氣不好，我就播久一點(diǎn)?！眲偢绺嬖V頂端新聞?dòng)浾?，根?jù)他總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)遇到壞天氣，更多人會(huì)選擇宅在家里看直播，也更體諒主播的不易，此時(shí)直播間的數(shù)據(jù)就會(huì)更好。
流量好，成本低，直播成了實(shí)體店賣(mài)貨新選擇
為什么選擇街上直播？剛哥直言，一是流量好，二是成本低。“我干直播也有兩年了，這條街上的主播數(shù)量也從幾家變成了幾十家?！眲偢缁貞?，最開(kāi)始選擇做線(xiàn)上直播，也是因?yàn)閷?shí)體店不好干，“干這個(gè)不需要太多的投資，雖然辛苦一點(diǎn)，但是能有收獲。”
若是在室內(nèi)，直播間對(duì)燈光等設(shè)施的要求比較高，但在戶(hù)外，一臺(tái)手機(jī)，兩三個(gè)人配合就足夠了。
“當(dāng)主播累啊，你聽(tīng)我這嗓子都啞了?！备闪酥鞑?，就沒(méi)有休息日，平時(shí)一站就是半天，但剛哥總能在鏡頭前抖擻精神，“這是靠經(jīng)濟(jì)回報(bào)帶來(lái)的刺激?！彼χ忉尅?/span>
由于實(shí)體店生意不如以往，線(xiàn)上直播成了許多店鋪提高業(yè)績(jī)的新手段。
生意最好的時(shí)候，剛哥的單場(chǎng)觀看量突破過(guò)十萬(wàn)人次，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)四五千人，一天有幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
然而10月份他呆在家中，沒(méi)播幾次，數(shù)據(jù)也直線(xiàn)下滑。
等到了11月，剛哥回到熟悉的街道上開(kāi)播，但那時(shí)流量并不算好，“太久沒(méi)播，賬號(hào)的數(shù)據(jù)都?xì)w零了，流量層級(jí)降到了最低檔?！痹诤髞?lái)的“雙十一”中，剛哥也沒(méi)蹭到購(gòu)物節(jié)的紅利，幾位直播同事不住在一起，設(shè)備也不在身邊，“雙十一幾乎就沒(méi)沾上邊?！?/span>
數(shù)據(jù)不斷積累，生意越來(lái)越好
“前段時(shí)間直播間的同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)只有二三百人，銷(xiāo)售額也就一兩萬(wàn)。”主播拿的是績(jī)效工資，賣(mài)的少了，工資自然下滑，剛哥說(shuō)道，“但也夠養(yǎng)活一家人?！?/span>
隨著數(shù)據(jù)的不斷積累，直播生意一路向好。賣(mài)出的貨大部分都能發(fā)走，貨源也充足且穩(wěn)定，剛哥攢著一把勁要好好干。
“馬上就要進(jìn)入旺季了?！眲偢缦蛲磥?lái)，“生意肯定會(huì)比以前更好。”
今年31歲的莉莉(化名)才入行，目前正跟著剛哥學(xué)習(xí)如何直播，她對(duì)未來(lái)也充滿(mǎn)著希望。
“我本來(lái)是做實(shí)體店生意的，最近剛轉(zhuǎn)型?！崩蚶蛎刻煸缟狭c(diǎn)半開(kāi)播，熟練的直播話(huà)術(shù)張口就來(lái)，“以前我性格比較內(nèi)向，做直播后變得開(kāi)朗許多?！?/span>
多看，多學(xué)，多問(wèn)。莉莉總結(jié)了做直播以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，她覺(jué)得一個(gè)人只要肯努力，肯吃苦，有一顆上進(jìn)的心，就一定會(huì)成功。
頂起小店！努力終有回報(bào)
“未來(lái)肯定會(huì)有更多的人加入主播這一行業(yè)，”剛哥推測(cè)，“這個(gè)市場(chǎng)還有很大的潛力。”
另一位常在街上直播的趙先生干直播有一年多的時(shí)間，他形容自己是“越來(lái)越有拼勁”。他也會(huì)在天氣不好時(shí)出門(mén)直播，下雨天淋著雨，下雪天就直接站在雪地里，并不因此感到辛苦，“賣(mài)的東西多了，自然就有勁了?！?/span>
莉莉今天播了兩個(gè)小時(shí)，聲音有些沙啞，她清了清嗓子，想給同行們打打氣，“我們一群這么努力的人，只要一直努力下去，總會(huì)得到自己想要的結(jié)果，大家加油吧！”
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