“青年人的眼睛里燃燒著火焰，老年人的眼睛里放射出光芒。”韋爾連的名言道出了眼睛在生命歷程中的重要性。
作為眼貼品類開(kāi)創(chuàng)者，眼貼標(biāo)準(zhǔn)制定者，好視力專注護(hù)眼22年。
“梧高鳳必至，花香蝶自來(lái)”，在樹立品牌和營(yíng)銷產(chǎn)品的渠道上，百度直營(yíng)電商成為好視力的重要選擇。入駐度小店，精耕直播場(chǎng)景，好視力希望通過(guò)前場(chǎng)后店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)激發(fā)廣泛群體的護(hù)眼需求，通過(guò)不同年齡段用戶喜好的觸網(wǎng)方式傳遞護(hù)眼意識(shí)，煥發(fā)生意新增長(zhǎng)。
事實(shí)證明，好視力這條路選對(duì)了！
洞察人群軌跡尋找生意商機(jī)，為對(duì)的產(chǎn)品匹配對(duì)的人
在網(wǎng)上沖浪不只是年輕人的生活方式，中老年網(wǎng)民的踏浪勁頭也在穩(wěn)步提升。
據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年12月，40歲以上網(wǎng)民群體占比達(dá)45.2%，手機(jī)在電子產(chǎn)品中的使用率遙遙領(lǐng)先，中老年人開(kāi)啟小屏?xí)r代，網(wǎng)絡(luò)新聞大受歡迎，短視頻有力拉新，互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)一步向中老年群體滲透。同時(shí)，2021年百度大字版APP 上線，它是一款運(yùn)用AI技術(shù)專為老年人打造的綜合型內(nèi)容與服務(wù)APP，幫助老年人更平等便捷的獲取信息與服務(wù)，輕松樂(lè)享數(shù)字新生活。
所以，在選品階段，經(jīng)過(guò)百度電商團(tuán)隊(duì)的人群洞察和產(chǎn)品建議，好視力決定先以經(jīng)典產(chǎn)品護(hù)眼貼中老年型進(jìn)行直營(yíng)電商試水，先期重在激發(fā)護(hù)眼需求、培育用戶心智，未來(lái)再繼續(xù)增加品類。
該套裝針對(duì)眼睛疲勞、干澀等常見(jiàn)的視疲勞問(wèn)題。【眼罩】用于加熱呵護(hù)雙眼，通過(guò)約40度溫潤(rùn)蒸汽，舒緩眼部疲勞；【護(hù)眼貼】用于護(hù)眼保健，緩解視疲勞，植物精華萃取能保持眼部清涼舒爽?？梢哉f(shuō)，組合產(chǎn)品的功效精準(zhǔn)直擊中老年人群的護(hù)眼需求。
直播場(chǎng)景打通中老年消費(fèi)觸點(diǎn)，聲量銷量雙雙爆發(fā)
當(dāng)對(duì)的產(chǎn)品鎖定了對(duì)的人群，接下來(lái)如何讓貨與人在沉浸式場(chǎng)景中，既能產(chǎn)生有效連接又能在毫無(wú)違和感的氛圍下促進(jìn)轉(zhuǎn)化？
百度電商成為好視力錨定的電商新陣地。自2021年11月好視力與百度合作以來(lái)，火力主要集中在品牌專區(qū)；2022年4月，好視力入駐百度直營(yíng)電商-度小店，植根直播場(chǎng)景，以開(kāi)店和開(kāi)播為核心持續(xù)與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)。用戶通過(guò)瀏覽信息流內(nèi)容發(fā)現(xiàn)自己感興趣的信息，進(jìn)而點(diǎn)擊進(jìn)入百家號(hào)直播頁(yè)觀看直播，受好視力產(chǎn)品吸引點(diǎn)擊左下角小紅袋，進(jìn)入度小店的店鋪?lái)?yè)，下單完成購(gòu)買行為。
好視力之所以選擇加入度小店并精耕直播場(chǎng)景，原因有三：
其一，百度直營(yíng)電商是百度平臺(tái)2022年發(fā)力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，流量大、轉(zhuǎn)化快、成本低、效率高乃直營(yíng)電商特有的核心優(yōu)勢(shì)。
其二，直播是度小店2022重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向。商家在直播廣告冷啟動(dòng)階段，即可獲得「商業(yè)流量+自然流量」雙扶持，同時(shí)結(jié)合專屬的「自動(dòng)駕駛」「直播優(yōu)惠券」等客戶權(quán)益，為廣告效果保駕護(hù)航。
其三，直播間的產(chǎn)品演示一看即懂和互動(dòng)氣氛情緒帶動(dòng)，正是中老年消費(fèi)者的偏好場(chǎng)景，能夠有效激發(fā)目標(biāo)群體的使用需求。
在與百度電商團(tuán)隊(duì)的合作中，好視力通過(guò)科普種草護(hù)眼相關(guān)常識(shí)和意識(shí)，積聚了相當(dāng)一部分人氣和熱度。隨著人氣和關(guān)注度的提升，好視力以護(hù)眼套餐組合，覆蓋家庭所有成員護(hù)眼需求，促進(jìn)全家護(hù)眼的健康意識(shí)。
為了引流優(yōu)質(zhì)流量到好視力直播間，直播前采用信息流形式并使用創(chuàng)意素材吸引中老年人群關(guān)注，當(dāng)目標(biāo)用戶進(jìn)入直播間后，可以自由選擇家庭所有成員的適宜產(chǎn)品，滿足購(gòu)物需求。主播推薦環(huán)節(jié)以更適宜中老年人群的護(hù)眼貼產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決中老年人群眼部需求，進(jìn)一步促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)“推薦激發(fā)+直播間深化+度小店購(gòu)買”的交易閉環(huán)。
好視力入駐度小店之后，開(kāi)播3天即實(shí)現(xiàn)粉絲量由0到1000的增長(zhǎng)，GMV增長(zhǎng)超200%，ROI峰值達(dá)到2.8。前期試水的大獲成功讓好視力堅(jiān)定了扎根度小店的信心，未來(lái)將增加品類持續(xù)直播。
面對(duì)客戶的信任，百度營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)也提供了堅(jiān)實(shí)的服務(wù)保障，讓好視力在百度電商安心經(jīng)營(yíng)，高效收益。
第一，通過(guò)投后數(shù)據(jù)分析賦能客戶，不斷迭代優(yōu)化策略，更換選品。
第二，制定契合的流量扶持策略，提高曝光，吸引更多自然流量，助力店鋪健康運(yùn)營(yíng)。
第三，利用百度大數(shù)據(jù)策略產(chǎn)品強(qiáng)大的自動(dòng)定向能力，高效挖掘?qū)偃巳?，?yōu)化觸達(dá)效果。
百度直營(yíng)電商利用自身出色的“人貨場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，為好視力入駐度小店提供了良好的土壤，好視力×度小店的成功，成為直播帶貨的一個(gè)標(biāo)桿，不僅讓企業(yè)獲得生意新增長(zhǎng)，也展現(xiàn)了百度直營(yíng)電商優(yōu)秀的直播場(chǎng)域能力。定向直播面向?qū)偃巳?，可以激發(fā)產(chǎn)品需求；再借助貨品分發(fā)、優(yōu)化選品的策略，通過(guò)直播場(chǎng)域拉近品牌與消費(fèi)者關(guān)系，動(dòng)之以情，形成助攻轉(zhuǎn)化；由此完成品牌心智的傳遞與沉淀，進(jìn)一步提升品牌聲譽(yù)和行業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)。
從好視力前場(chǎng)后店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不難發(fā)現(xiàn)，百度直營(yíng)電商不僅為品牌提供電商營(yíng)銷新思路，還有優(yōu)厚政策扶持、專屬經(jīng)營(yíng)權(quán)益、科學(xué)投放指導(dǎo)、堅(jiān)實(shí)服務(wù)保障“四大護(hù)法”，助力企業(yè)安心高效經(jīng)營(yíng)。想要突破電商流量天花板的企業(yè)，不如來(lái)百度營(yíng)銷開(kāi)啟生意新增長(zhǎng)的藍(lán)海吧！
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