不具備傳統(tǒng)電商基因,也不曾形成規(guī)模龐大的生產集群,然而不過4年之久,臨沂便憑借打造優(yōu)勢直播電商產業(yè)生態(tài)圈,躋身“直播電商之都”行列。
在這座電商的“天選之城”,賈航洲花了20年時間,從租用18平方米的燈具墻到坐擁近百畝電商產業(yè)園,打拼出屬于自己的商業(yè)帝國,也親眼目睹了這片直播電商新大陸的崛起。
賈航洲(左一)正向來訪者介紹選品門類。
談過往
深厚的商業(yè)底蘊
吸引他留下創(chuàng)業(yè)
2022年深秋時節(jié),走進位于蘭山區(qū)解放路中段的紅人里·華強電商供應鏈總部基地,這里不僅吸引了格力、美的、鴨鴨、新百倫等一線品牌供應鏈強勢入駐,也能看到大批頭部主播在此孕育孵化,逐漸成為直播電商界的“領頭雁”。
在這近百畝的園區(qū)內,已經很難看到閑置的空間,甚至連基地總經理賈航洲的辦公室都會被當作直播間,主播們激情帶貨的聲音此起彼伏。
望著這座親身參與打造的第二個直播電商“巨輪”,賈航洲回首20年來的創(chuàng)業(yè)路,不止一次感慨:“機會都是留給有準備的人,不光要趕上風頭,更要抓住機遇?！?/p>
將時鐘撥回到2001年,為了尋求更廣闊的發(fā)展空間,賈航洲加入創(chuàng)業(yè)大軍,離開棗莊老家,前往青島找尋出路。
從棗莊到青島,300多公里,無論選擇何種方式出行,都繞不開臨沂城。“每次路過臨沂,我都有一種全新感受,這座城市好像每天都在發(fā)生變化?！边@樣的活力深深吸引著賈航洲,但讓他最終選擇落戶臨沂,更重要的是在這里感受到深厚的商業(yè)底蘊。
從上世紀80年代起,就有大批外地人來臨沂創(chuàng)業(yè)。1981年前后,位于臨沂城西郊的長途汽車總站一帶,還是一副城郊接合部的模樣。但這里恣意生長的大片楊樹林,為創(chuàng)業(yè)者提供了天然擺攤場地,地排車不斷轉運各類貨品,在車來貨往中孕育起臨沂商城的前身。1982年,當時的臨沂縣委縣政府決定在長途汽車站北側投資建設大棚式市場,臨沂商城的第一代市場就此誕生,并悄然埋下“商貿名城”的種子。
感受到這塊土地蘊涵的勃勃生機,2002年,賈航洲選擇臨沂作為自己的創(chuàng)業(yè)地?？紤]到當年臨沂華強燈具城是全國第二大燈具批發(fā)市場,賈航洲拿出大半積蓄,租用了一面18平方米的燈具墻。那時,他或許想象不到,20年以后,他會在臨沂建立起兩座直播電商“巨輪”——順和母幼電商直播小鎮(zhèn)和紅人里·華強電商供應鏈總部基地。
談現(xiàn)在
十年迎來全新業(yè)態(tài)直播電商遍地開花
2006年,賈航洲瞄準母嬰用品市場,專注探索打造母嬰專賣店?！澳莻€時候,母嬰用品大多只能從超市購買,很少有專門售賣的門店。”在賈航洲看來,這是一個難得機會,他還在濟南啟動了兩個母嬰用品批發(fā)市場,專門向臨沂供貨。
臨沂強勁的市場潛力沒讓賈航洲失望。經過十幾年發(fā)展,臨沂小商品市場越發(fā)繁盛,“南義烏、北臨沂”“商貿名城”的名號更加響亮,賈航洲的母嬰用品商業(yè)布局也頗具規(guī)模,培育孵化了不少商戶,并形成一套完善的“實體商業(yè)+品牌運營”發(fā)展模式。
然而,臨沂這座城市的最大魅力在于更迭迅速、瞬息萬變,幾乎每過一個十年,都會迎來一種全新業(yè)態(tài)。
新的轉變出現(xiàn)在2018年,傳統(tǒng)電商日臻成熟,影響力覆蓋全國。但在此之前,臨沂批發(fā)市場依舊以線下批發(fā)為主,很多店家連開網店的流程都不懂,更何況要做店鋪運營。
這時,進入批發(fā)市場行列的新一代年輕人開始接觸天貓、淘寶、京東,做微商,不斷嘗試摸索,發(fā)現(xiàn)了直播電商的新大陸。
新鮮力量的注入,再次充盈臨沂市場活力,諸如“超級丹”等率先搭上首班電商列車,成為臨沂第一批頭部主播。這讓賈航洲備受觸動。“傳統(tǒng)線下批發(fā)模式的消耗越來越大,收益卻不再明顯甚至縮水。如果不走電商的路子,我們就會被微商、淘寶、天貓等平臺吞噬?！备淖?迫在眉睫。
“到了2018年12月份,我們就已聚集起17家直播帶貨達人,一天能出3萬多單?！辟Z航洲說,直播電商給商戶帶來爆炸式的收益增長,人們對直播帶貨的認識急速提升。此時,建立一個直播電商產業(yè)園的想法,也在他腦海中慢慢成形。
2019年5月,在獲得蘭山商城管理委員會蓋章批準后,臨沂市首家直播電商小鎮(zhèn)正式掛牌成立,并被命名為順和母幼電商直播小鎮(zhèn),全力打造全國領先、山東唯一、華北最大的一站式專業(yè)母幼用品批發(fā)市場。
“實體經濟轉型是大勢所趨,直播小鎮(zhèn)在定位及運營規(guī)劃之初,就是帶領入駐實體商家進軍直播電商行業(yè),用直播帶貨的新模式,為他們插上轉型發(fā)展的翅膀?！辟Z航洲的設想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。短短三年,順和母幼電商直播小鎮(zhèn),便成為國內最具發(fā)展?jié)摿Φ哪赣咨唐放l(fā)交易及品牌推廣中心,入駐直播電商180多家,累計孵化上千名優(yōu)秀主播,日均出單量超30萬單,日營業(yè)額突破2000萬元,推動臨沂直播電商邁上新臺階。
如今,走在臨沂城,隨處可見直播電商的影子,“商都臨沂,直播之城”已深入人心。在臨西五路兩側,百余個批發(fā)市場依次串聯(lián)分布,“直播基地”“網紅爆款”等招牌遍地開花,都在見證這座商貿名城向直播之都的華麗轉型。
談未來
下一個十年或將
突破跨境電商瓶頸
雖然沒趕上傳統(tǒng)電商發(fā)展的大潮,但直播電商的出現(xiàn),賦予臨沂商貿新生。僅僅一兩年時間,臨沂直播電商便已形成較為全面的產業(yè)生態(tài)。然而,平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢之下,變革往往蘊藏其中。
“無論傳統(tǒng)商業(yè)還是直播電商,競爭比拼的都是人、貨、場,但最終要回歸商業(yè)本質,那就是商品本身。到了2021年,直播電商又出現(xiàn)了新玩法?！苯洑v過培育孵化商戶到直播電商轉型,賈航洲對這一行業(yè)的動態(tài)變化感知十分敏銳。
在他看來,此前,臨沂的直播電商產業(yè)走的是孵化聚集生態(tài)的路子。這樣的業(yè)態(tài)特征,的確可以在短時間內孵化大量頭部主播,為行業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。但久而久之,這種模式也導致行業(yè)內部存在信息流與商品流無法準確匹配的情況。
“想要有所突破,就必須由孵化聚集,向供應鏈生態(tài)聚集轉變,打造品牌化專業(yè)市場,建立符合新零售流通標準的電商供應鏈品牌集群?！辟Z航洲說,臨沂擁有120余家批發(fā)市場和幾十萬戶商家,打造供應鏈集群優(yōu)勢顯著。
2021年4月,紅人里·華強電商供應鏈總部基地應運而生。這是賈航洲參與建成的第二大直播電商產業(yè)園區(qū)項目,著力打造江北最大的電商專業(yè)供應鏈產業(yè)集群市場,主要為直播電商、圖文電商、社區(qū)電商、社群電商等,提供專業(yè)的電商供應鏈服務。
在紅人里,主播可以現(xiàn)場選品,專場直播,有豐富穩(wěn)定的供應鏈支持；入駐企業(yè)也可享有商品數(shù)據入庫、商品現(xiàn)場展示,以及與主播精準配對等一站式服務；直播售出的商品,可獲得智能化商品存儲、揀貨包裝、快遞配送、退換貨倉配一條龍服務?！凹t人里的核心優(yōu)勢是擁有‘紅貨通’電商垂直供應服務平臺,打通了快手、抖音、淘寶、微信、拼多多、京東、有贊、唯品會等各大電商平臺,打造全網垂直選品市場?！辟Z航洲說。
如此一站式、低成本、高效、全面的直播電商產業(yè)鏈,吸引著全國各地的供應鏈一線品牌、主播等紛紛涌入,臨沂“直播電商之都”的地位更加穩(wěn)固。據賈航洲介紹,紅人里目前一天在臨沂出單不低于16萬單,還完成過3個超千萬專場。
4年過去,蘭山區(qū)已擁有20多家直播電商產業(yè)園,幾乎每家都建設供應鏈、云倉、快遞,MCN機構、平臺服務商、人才公寓等產業(yè)鏈節(jié)點,直播電商生態(tài)圈越來越完善。
賈航洲在臨沂扎根20年,幾乎每過一個十年,都會面對全新的行業(yè)態(tài)勢。對下一個十年臨沂直播電商行業(yè)的前景,賈航洲早有預想,“我相信,未來十年,臨沂作為江北最大的小商品批發(fā)市場集群和北方最大的物流集散中心,將完成從大宗貿易到小件物流的躍升,直播電商行業(yè)也將再次提檔升級,突破跨境電商瓶頸?！?
記者 高松
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