膠東地區(qū)有句俗語：“煙臺蘋果萊陽梨，不如濰坊蘿卜皮?！闭f的是濰縣蘿卜優(yōu)質(zhì)可口，其美味不輸于煙臺蘋果和萊陽梨。

同為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，萊陽梨肉質(zhì)細(xì)膩，煙臺蘋果甜脆濃香，濰縣蘿卜香辣脆甜，三種產(chǎn)品各具特色，在山東地區(qū)相當(dāng)有名。

而最近，兩位專注濰縣蘿卜的元鄉(xiāng)人火了。

花襖帶貨，電商崛起

在寒亭區(qū)固堤街道大張家埠村的蔬菜大棚外，每天都有一個穿粉色花襖的身影在忙活。

2021年底，25歲的張雪飛放棄城里的工作，回到父母的蔬菜大棚里，跟24歲的發(fā)小李迎祥一起搞起了直播帶貨。一個直播架、一部手機(jī)，坐在自家的蔬菜大棚里直播，就將正在豐產(chǎn)期的蘿卜、西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，創(chuàng)造了月售蘿卜75噸的新人成就，不得不令人佩服兩個年輕人勇氣和能力。

短短幾個月就搞出成果，主要得益于年輕人的熱情和激情。

2020年底，抖音平臺直播帶貨很火，李迎祥和張雪飛經(jīng)常會刷到相關(guān)的視頻消息，很快兩人就想到：自家也有大棚種植的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，濰縣蘿卜又是知名產(chǎn)品，是不是也可以通過電商打開渠道呢？

說干就干，由于兩人是初中同學(xué)，從小就一直是鐵哥們，兩個人很快達(dá)成共識：以抖音為平臺，以張雪飛家里種植的蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，自行創(chuàng)業(yè)。加之兩人從小對農(nóng)產(chǎn)品比較熟悉，一個小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的雛形就出現(xiàn)了。兩人申請了抖音賬號，創(chuàng)建了傳媒公司。

但兩人深知，僅憑一腔熱血，不可能搞出名堂，因此必須學(xué)習(xí)專業(yè)電商知識和帶貨技巧，才能更快獲得市場認(rèn)可，賣出當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

于是，在前期工作準(zhǔn)備好之后，2021年9月，張雪飛創(chuàng)立寒亭區(qū)知食農(nóng)業(yè)經(jīng)營部，同時，兩人前往浙江杭州學(xué)習(xí)直播帶貨運(yùn)營。學(xué)習(xí)結(jié)束回到濰坊之后，兩人進(jìn)行分工，張雪飛負(fù)責(zé)直播，李迎祥做幕后運(yùn)營。

從最基本的視頻開始，先用視頻吸粉的方式，宣傳家里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在一次錄視頻時，張雪飛穿著一件花棉襖下地介紹，結(jié)果他的花棉襖引發(fā)了關(guān)注，粉絲量開始上漲。還有不少粉絲開玩笑，說花襖十分漂亮，是穿的誰的，在哪買的，有沒有鏈接想要購買。張雪飛也笑著回復(fù)，那不行，花襖是他母親自己做的，沒得買。經(jīng)歷這次小插曲，粉絲數(shù)量開始上漲，越來越多的人關(guān)注到了兩人賣的蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品。

李迎祥便準(zhǔn)備借著這波熱度進(jìn)行直播。由于張雪飛說話風(fēng)趣幽默，帶著當(dāng)?shù)靥厣谝?，很快開播三天實(shí)時觀看人數(shù)就過了千人，單場直播觀看人數(shù)超2萬人。這對于兩個初入電商圈子的新人是個不小的成就。

優(yōu)質(zhì)蘿卜，銷向全國

好的開始，更加堅(jiān)定了兩人繼續(xù)直播帶貨的信心。但這一切也只是個開始，張雪飛和李迎祥之后又出去學(xué)習(xí)過一次。

為了把電商事業(yè)搞大，兩人先以賣掉張雪飛家中種的幾大棚蘿卜為目標(biāo)進(jìn)行發(fā)展，借著蘿卜是濰坊的代表農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，兩天時間就把張雪飛家里兩大棚的蘿卜賣完了。然后，兩人又以幫助村里蘿卜銷售為目標(biāo)繼續(xù)前行，開始聯(lián)系同村的蘿卜種植戶，幫著種植戶一起銷售蘿卜。

在兩人的配合下，鏡頭從白天到黑夜，直播從生疏到成熟。張雪飛堅(jiān)持要以現(xiàn)場視頻展示產(chǎn)品的真實(shí)性。跟著兩人的視頻鏡頭，消費(fèi)者走進(jìn)了張雪飛家里的大棚，走過地里的田埂，看著成片綠油油的優(yōu)質(zhì)蔬菜，感受著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。張雪飛展示了土生土長的農(nóng)產(chǎn)品是如何種植，如何收獲，給消費(fèi)者以驚喜，尤其是當(dāng)?shù)氐臑H坊蘿卜，通體碧綠，香脆十足，吸引了很多粉絲。

隨著訂單量逐漸上漲，兩人更是賣力直播，不斷更新作品。據(jù)李迎祥表示：從2021年12月開始直播帶貨，一直到2022年2月底，兩人一直在銷售蘿卜，憑借良好的品質(zhì)，每場直播訂單量近2000單，其中有近一個月的時間，賣出蘿卜75噸。

為了實(shí)現(xiàn)兩人“把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地”的初心。在西瓜大量上市的四五六月份，李迎祥又聯(lián)系了周邊的很多西瓜種植戶，在他的直播平臺上銷售西瓜，在鏡頭前現(xiàn)場開瓜，現(xiàn)場展示，憑借風(fēng)趣幽默的直播和用心的視頻制作，以及優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，西瓜訂單也穩(wěn)步上漲。同時，兩人團(tuán)隊(duì)也不斷擴(kuò)大，幾個同學(xué)好友逐漸加入進(jìn)來。

張雪飛說：現(xiàn)在他家種的蘿卜和西紅柿銷往全國各地，平均每天能出400多箱，占到總銷量的90%。為了將更多農(nóng)戶的產(chǎn)品賣出去，張雪飛每天的生活都很忙碌。早上到大棚，晚上要直播。和父母在地里拔完蘿卜，就又要開始裝箱，中午簡單吃個飯，繼續(xù)忙著裝箱、下單，直到傍晚快遞員來將蘿卜拉走。晚飯過后也沒時間休息，打掃一下大棚衛(wèi)生，他就又該準(zhǔn)備直播了。

就這樣，張雪飛和李迎祥搞得直播風(fēng)生水起，張雪飛也成了同村人眼中的“成功人士”，附近不少村民開始紛紛找他合作，希望他能幫著銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品。

張雪飛說：他的目標(biāo)是把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售出去，不僅要幫著同村人銷售農(nóng)產(chǎn)品，還想幫助家鄉(xiāng)更多的農(nóng)戶把產(chǎn)品銷往更遠(yuǎn)更廣闊的地方。

根據(jù)蘿卜行業(yè)分析數(shù)據(jù)，2020年我國蘿卜種植達(dá)到1950萬畝，占蔬菜總播種面積的近5.6%，產(chǎn)量約4500萬噸，占蔬菜總產(chǎn)量的近5.6%。相比2012年，2020年蘿卜種植面積增加6.7%，總產(chǎn)量增加7.0%。

在這其中，90%以上為露地栽培，設(shè)施栽培面積相對較少。未來以鮮銷與加工并舉，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的蘿卜經(jīng)濟(jì)將有更廣大的空間。

李迎祥和張雪飛借著直播熱潮和濰坊蘿卜的特色名聲，賣出自家農(nóng)產(chǎn)品，為未來農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)銷提供了好的樣板。在年輕人的帶領(lǐng)下，各地知名農(nóng)產(chǎn)品將愈發(fā)獲得新的出路與生機(jī)，給鄉(xiāng)村振興創(chuàng)造新的能量和機(jī)遇。

參考資料：

[1]寒亭區(qū)固堤街道辦事處：固堤街道大張家埠村：賣蘿卜的花襖青年

[2]齊魯壹點(diǎn)：冬賣蘿卜夏賣瓜，直播小伙帶火家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！