很多人對(duì)抖音、快手直播賣貨表示抗議和鄙視，但其實(shí)，你沒有認(rèn)識(shí)到抖音、快手等渠道的價(jià)值。每個(gè)時(shí)代的用戶都有自己的消費(fèi)語言和渠道，對(duì)于商家來說，想把貨賣出去，就要懂客戶消費(fèi)喜好、消費(fèi)渠道在哪里。本文講解了為什么用抖音做好直播帶貨，一起看看。
直到現(xiàn)在，還有人在吐槽，這些在抖音、快手、小紅書甚至在公眾號(hào)、微博上的博主在恰飯、賣貨。
并表示強(qiáng)烈的抗議和鄙視。
義正言辭的說：“你怎么能帶貨呢？早知道你會(huì)賣東西的！果然還是來賣貨了！”
如果你是抱著這樣的想法，在看待別人做抖音，只有兩種情況：
其一，你是上班族，有自己的工作，沒想著做抖音。
其二，你是老板，不管大小，但是你沒有意識(shí)到抖音、快手等渠道的價(jià)值。
今天村長(zhǎng)要和大家聊聊，為什么一定要做抖音，一定要賣貨？
無論你是賣實(shí)物產(chǎn)品、線下服務(wù)、咨詢、課程等。
一、不賺錢，你別玩抖音！
很多人會(huì)說，我不賺錢，我拍抖音就是為了記錄生活啊！
如果你只是純粹記錄生活，對(duì)于賺錢也沒有任何渴望，那你怎么玩抖音都不為過。
但你既然花了錢學(xué)習(xí)怎么拍視頻、做直播，然后還想腳本、做剪輯，日更、周更等等，而且還羨慕別人在抖音獲得打賞、接了廣告、賣了產(chǎn)品。
那么你拍抖音就得朝著賺錢的目的去，否則浪費(fèi)那么多的時(shí)間干嘛呢？
拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是為了引流后變現(xiàn)。
所以拍抖音為了賺錢不奇怪，不賺錢才奇怪。
就像村長(zhǎng)寫文章一樣，我的核心出發(fā)點(diǎn)就是為了賺錢，不賺錢每天浪費(fèi)這么多時(shí)間免費(fèi)寫干嘛呢？還得不到一個(gè)好名聲。
二、抖音就是一個(gè)交易渠道
從變現(xiàn)的角度來說，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！
不要再問抖音是什么了！
抖音和實(shí)體店、路邊攤、淘寶店的本質(zhì)是一樣的，就是賣貨的渠道。
所以，有的人開店賣貨，有的人淘寶賣貨，有的人選擇抖音賣貨，沒什么好奇怪的。
無非是，有能力的線下可以開個(gè)店，線上也可以開一個(gè)抖音、淘寶、天貓旗艦店。
大家看看，許多傳統(tǒng)品牌比如電視機(jī)、洗衣機(jī)等，不就是如此嗎？
三、每個(gè)渠道都有自己的玩法
為什么有的人線下店鋪開得很成功，但開淘寶店就不行了，做抖音也不行了。
因?yàn)槊恳粋€(gè)渠道對(duì)能力的要求都不一樣。
你現(xiàn)在線下開店最基本的要選好的位置，要有好的服務(wù)。
你開淘寶店要會(huì)做關(guān)鍵詞、封面、組套餐，學(xué)會(huì)開直通車。
你做抖音，要學(xué)會(huì)拍內(nèi)容，做直播，會(huì)銷售話術(shù)，會(huì)策劃各種活動(dòng)，知道你的用戶想看什么。
所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。
當(dāng)然這需要一個(gè)過程，越著急，越容易被割韭菜。
四、每個(gè)時(shí)代的用戶都有自己的消費(fèi)渠道
都說00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，每個(gè)時(shí)代的用戶都有自己的消費(fèi)語言和渠道。
60、70后喜歡線下逛街，喜歡買一些更實(shí)用的產(chǎn)品。
95后、00后喜歡嘗鮮，喜歡宅，喜歡看別人的分享、測(cè)評(píng)。
所以對(duì)于商家來說，你想把貨賣出去，就要懂你的客戶消費(fèi)喜好、消費(fèi)渠道在哪里。
你大可以不做抖音、不做淘寶，但你要想清楚后果是什么。
如果你發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額正在急劇下降，那你就要思考了。
就像以前有很多店鋪不收微信、支付寶，不開通美團(tuán)外賣一樣。
但年輕人喜歡網(wǎng)上下單的時(shí)候，你就等于把賺錢的機(jī)會(huì)拱手相讓。
五、每個(gè)博主的店鋪都不一樣
是不是所有的直播店鋪都要學(xué)習(xí)東方甄選、交個(gè)朋友？
為什么很多店鋪看起來亂糟糟，直播間的布置也不怎么樣，但還能把產(chǎn)品賣出去呢？
其實(shí)各位，不管渠道如何變化，許多事務(wù)的本質(zhì)沒有發(fā)生變化。
就像你可以經(jīng)常出入五星級(jí)酒店就餐，也愿意去兒時(shí)街邊的小攤、步行街吃東西一樣。
大家回想一下，我們線下店鋪的一些形態(tài)？
從街邊流動(dòng)小攤、社區(qū)小賣部到大一點(diǎn)的小區(qū)超市再到類似永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這樣的大商場(chǎng)。
還有品牌的連鎖店、加盟店以及全場(chǎng)5元、10元、39元的特價(jià)店。
其實(shí)這樣店鋪形態(tài)我們?cè)诰€上都可以找到類似的案例。
東方甄選的直播間不就像盒馬、沃爾瑪這樣的品質(zhì)超市嘛？
東方甄選、交個(gè)朋友旗下那么多的類目直播間不就是品牌的連鎖店嘛？
小楊哥那么多的切片號(hào)，以及各大品牌在區(qū)域的子公司賬號(hào)，不就是加盟店嘛？
所以，所有的商業(yè)本質(zhì)都沒變，只是渠道、形態(tài)發(fā)生了變化而已。
六、抖音帶貨不丟人
所以在這里我想告訴各位，抖音帶貨不丟人！
明星帶貨是為了賺錢，董宇輝帶貨也是為了賺錢，普通素人也是為了賺錢。
對(duì)于絕大多數(shù)人來說，開一家線下店鋪的試錯(cuò)成本是很高的。
但對(duì)絕大多數(shù)人來說，開一家普通的淘寶C店、注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)的成本是很低的。
再和大家舉一個(gè)例子：
就好比你們縣城最繁華的街道、景區(qū)要開業(yè)。
這時(shí)候主管部門說，我們這里每天有10萬的人流，所有商鋪都免費(fèi)開放，想來開店都可以。
這時(shí)候，別人都在拼了命的去搶位置，而你卻站在哪里罵別人傻、不應(yīng)該去搶。
你說，這能怪誰呢？
我們應(yīng)該反思問問自己：
- 我是不是可以先去搶一個(gè)位置？
- 我是不是可以先跟著模仿別人做個(gè)什么產(chǎn)品，先賣賣？
- 或者問問自己，我有什么東西可以吸引別人的，可以拿來賣的？
這才是賺錢真正應(yīng)該思考的。
專欄作家
韓敘，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)狗工作日記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。原貓眼電影產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家，創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷了0到1的艱辛，在百度時(shí)規(guī)劃了海量用戶的玩法。從業(yè)10年，專注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)和UGC運(yùn)營(yíng)。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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