案例簡介

這陣子給我最大的感觸是，直播他不是一種模式，對于大多數(shù)企業(yè)來說，他其實是一種銷售渠道。啥意思呢？

比如說，微商是一種模式，但是朋友圈銷售不等于微商，他只是微商的一種渠道而已。

你看哈，薇婭，直播對他們來說就是一種模式，他們整個的業(yè)務流都是圍繞著直播來的，但是呢，對于其他企業(yè)來說，比如說，你是做內衣的，你不可能放棄你本來的業(yè)務，轉型成啥都賣的電商主播，而應該是把直播當成你的渠道。

這一期，我們采訪的牛人叫劉曉曉，他們是一個社交電商平臺，賣襪子的，3年時間，做了十幾億的銷售額，目前平臺的會員有1900萬。

她呢，其實就是把直播當成了一種渠道，嫁接上本來的代理體系，通過代理拉流量，然后主播再中心化的去成交。目前哈，他們平時直播的在線人數(shù)有5萬人，品牌專場的直播在線人數(shù)能有16萬人。私域直播能做到這個數(shù)據(jù)，還是非常厲害的。

案例目錄

1.劉曉曉操盤項目的發(fā)展時間軸

2.劉曉曉操盤項目的業(yè)務流

3.產品才是一個企業(yè)的核心競爭力

4.半銷售半培訓的直播人設設計

5.內容輸出是怎么規(guī)劃的

6.怎么解決直播間的流量問題

7.直播間的變現(xiàn)路徑怎么設計

8.劉曉曉操盤項目的選品策略是怎樣的

9.做直播最大的心得

10.做直播經歷的坑

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