最近，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝大佬耐克6月發(fā)布的2020財(cái)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，季度凈虧損7.9億美元(超50億元人民幣)，同比下降179.88%。

最近，一眾服裝上市公司發(fā)表的財(cái)報(bào)基本上都是以虧為主。連服裝大佬耐克6月發(fā)布的2020財(cái)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，季度凈虧損7.9億美元(超50億元人民幣)，同比下降179.88%。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝行業(yè)一片慘淡中，在中國(guó)針織之鄉(xiāng)廣東汕頭谷饒鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)貎?nèi)衣卻淡定得多。盡管今年海內(nèi)外疫情影響嚴(yán)峻，但是當(dāng)?shù)氐暮Ｍ庥唵芜€是逆勢(shì)增長(zhǎng)，尤其是3月份海外疫情嚴(yán)重后，外國(guó)訂單環(huán)比大漲335%。5月份環(huán)比增長(zhǎng)69%?！?/p>

內(nèi)衣火爆的原因是什么？?jī)?nèi)衣可以說是剛需。“就算人們社交活動(dòng)減少，成衣需求減弱，但哪怕是在家，內(nèi)衣內(nèi)褲總得穿吧，內(nèi)衣的銷量還是有保證的?！币阅壳俺隹跀?shù)據(jù)為例，女性內(nèi)衣品類下的細(xì)分類目中，塑身內(nèi)衣同比增長(zhǎng)近7倍，性感內(nèi)衣銷量大增近5倍，帶動(dòng)服裝板塊整體上升。

海外疫情初起，國(guó)外狂囤內(nèi)褲

廣東省汕頭市谷饒鎮(zhèn)是汕頭市十強(qiáng)鎮(zhèn)之一，分布著3000家左右的內(nèi)衣制造企業(yè)，生產(chǎn)了全國(guó)10%左右的文胸和內(nèi)褲，被稱為中國(guó)內(nèi)衣之鄉(xiāng)。此前有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生產(chǎn)了全世界60%的胸罩，其中僅谷饒一個(gè)鎮(zhèn)就生產(chǎn)了全國(guó)的12%。

但近年來，由于人工成本上升、同行競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因，內(nèi)衣行業(yè)遇到了老客戶流失、利潤(rùn)率持續(xù)走低等問題。

通過與海外客戶接觸，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)現(xiàn)，公司新增客戶不少是海外的電商從業(yè)者。他們?cè)诤Ｍ怆娚唐脚_(tái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，首單的采購量一般不大，一般首單在150件（套）左右，但是這些客戶的翻單率很高。

“這150套相當(dāng)于試賣，收到消費(fèi)者的正面反饋后，他們?cè)俅尾少彆r(shí)，就是幾千件的量了。因?yàn)楹Ｍ夂芏鄬?shí)體店關(guān)門，人們買東西的渠道自動(dòng)就轉(zhuǎn)移到線上了?！杯h(huán)球快客幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商打開了海外電商通道。

“這些電商創(chuàng)業(yè)者客戶，是內(nèi)衣行業(yè)以前接觸不到的客戶群體?！币郧肮镜目蛻羧憾嗍谴笮瓦B鎖超市，他們采購量的確大，但是正是因?yàn)椴少徚看?，所以使勁壓價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)微薄。而國(guó)外客戶訂單，留給企業(yè)的盈利空間還大一些，企業(yè)也愿意接這樣的訂單。

迪拜女性，不僅有錢，更有SIZE

其中有當(dāng)?shù)匾患覂?nèi)衣工廠接觸到有個(gè)迪拜的客戶，采購的文胸不僅要求高端，而且尺寸比國(guó)內(nèi)普通款直接跳漲兩個(gè)碼。可見迪拜的女性消費(fèi)者不僅有錢，還有size?！泵绹?guó)的消費(fèi)者更喜歡有機(jī)棉材質(zhì)，同時(shí)不喜歡在文胸打一些LOGO，更追求舒適。

一位女工正在制作內(nèi)衣罩杯

東亞地區(qū)的消費(fèi)者熱衷于追求各種消費(fèi)新概念，愿意嘗試不同概念性文胸，如石墨烯、竹炭纖維等，但這些概念很難打動(dòng)美國(guó)的女性消費(fèi)者。

現(xiàn)在全球的女性消費(fèi)者正在逐漸摒棄追求聚攏效果的鋼圈文胸，舒適的無鋼圈文胸成為消費(fèi)主流。同時(shí)，年輕女性現(xiàn)在更喜歡一體化成型的無縫內(nèi)褲，”整條內(nèi)褲沒有接縫處，隱私性更好?！?/p>

除此之外，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣正在海外尤其是歐美消費(fèi)者中流行?！币咔槠陂g，為保證身材，人們?cè)诩业慕∩硇枨笠埠芡ⅰ?/p>

疫情重壓下，性感內(nèi)衣海外銷量大增近5倍

通過盤點(diǎn)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，女性內(nèi)衣成為疫情期間的消費(fèi)黑馬品類。

我們?cè)跀?shù)據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女內(nèi)衣下的4個(gè)細(xì)分類目（文胸內(nèi)衣套裝、內(nèi)褲、塑身衣和性感內(nèi)衣）中，塑身內(nèi)衣的增幅同比大增664%，性感內(nèi)衣累計(jì)訂單數(shù)同比增加474%。

正在趕制一批海外訂單

通過訂單量盤點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者在疫情期間的生活。”盡管社交活動(dòng)減少，但是不少人都在暗中努力減肥、塑身，想在疫情結(jié)束后的社交活動(dòng)中給朋友們一個(gè)好印象。當(dāng)然，偏情趣的性感內(nèi)衣的熱銷，其實(shí)也不難理解。盡管各國(guó)陸續(xù)解禁，但是疫情壓力仍在，人們也需要在家中稍稍放飛一下自我。“

“維密”雖然遇困，但很多女性消費(fèi)者追求性感的心并沒有變?nèi)?，更具性價(jià)比的中國(guó)性感內(nèi)衣成為新選擇。

而各個(gè)類目銷量中，不同國(guó)家的銷售占比也是一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。如內(nèi)衣套裝，美國(guó)占比接近20%，同比增加16.71%；塑身衣和性感內(nèi)衣品類，美國(guó)單一國(guó)家銷量占比均接近一半，銷量同比均增加約140%。

一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)顯示，在今年下半年褲品類銷售總量里，印度占比超過五分之一，同比增加93%。同期，一些印度人一邊呼吁抵制中國(guó)貨。但是，嘴上喊得響，身體卻很誠(chéng)實(shí)。大批量采購中國(guó)物美價(jià)廉的內(nèi)褲的原因，莫非是因?yàn)榇┲袊?guó)產(chǎn)內(nèi)褲不容易被同胞發(fā)現(xiàn)？

全球疫情成外貿(mào)數(shù)字化新開始

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)跨境電商出口增長(zhǎng)28.7%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)整體增速。

美國(guó)、歐盟和東盟，是跨境電商出口的三大主要市場(chǎng)。美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)分列交易額前3位，美國(guó)的增速為91%，歐盟整體增速為88%。

今年上半年，阿里巴巴國(guó)際站交易額最大的十個(gè)國(guó)家及同比增速

“內(nèi)衣行業(yè)是剛需和快消品，我們來晚了，好在我們來了。”相信會(huì)有更多地球上不同角落的潛在客戶涌現(xiàn)出來，在這里尋找更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)造”。

中國(guó)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)勢(shì)在必行~

很多人想要做外貿(mào)，但是總是糾結(jié)和對(duì)比，最終的結(jié)果肯定是自我否定而放棄了做外貿(mào)的初衷，放棄了外貿(mào)這塊市場(chǎng)。相比而言，你去行動(dòng)，不管結(jié)果如何，總是比你原地踏步，猶豫不前要好。任何方式都是存在外貿(mào)行業(yè)很久，總是有其價(jià)值的。既然自己不懂，還分辨不清辨不清，何不一做便知呢？這段時(shí)間對(duì)于國(guó)外的采購商來講，都會(huì)集中找供應(yīng)商談單下單的，現(xiàn)在去做外貿(mào)也是一個(gè)好時(shí)機(jī)，客戶在集中采購，你要嘗試一下嗎？阿貝爾加繆也曾經(jīng)說過呀，一切偉大的行動(dòng)和一切偉大的思想都擁有一個(gè)微不足道的開始 不是嗎？

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