新一代的消費(fèi)者，正在用自己的主張和個(gè)性化審美，讓消費(fèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出更多可能性，也讓越來(lái)越多的新品牌彎道超車。
“買包”是個(gè)典型市場(chǎng)。年輕人不再愿意和別人撞包，包包像配飾一樣常換常新，也愿意為設(shè)計(jì)和概念的溢價(jià)買單，千元價(jià)格帶的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌成為消費(fèi)者心頭好。
購(gòu)買頻次和購(gòu)買單價(jià)的雙提升，讓箱包行業(yè)走入增長(zhǎng)高地，新品牌的成功率直線上升。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，早在2019年，我國(guó)箱包行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)突破2530億元大關(guān)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率9.96%，領(lǐng)先于全球。
曾以專業(yè)制造、加工為主的中國(guó)箱包市場(chǎng)，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的國(guó)貨新品牌。從天貓箱包行業(yè)來(lái)看，古良吉吉、songmont等新銳品牌開始進(jìn)入Top 20，原本被大眾品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)份額開始流向新銳品牌。
知識(shí)專題來(lái)源：淘寶教育天貓箱包配飾“星”品牌主理人MBA《天貓女包品類消費(fèi)洞察》
箱包市場(chǎng)關(guān)鍵詞：流行趨勢(shì)、價(jià)格定位
從天貓箱包來(lái)看，女士包袋、旅行箱、雙肩背包的消費(fèi)需求最高，同時(shí)，也有像手機(jī)包、男包之類高增速的潛力項(xiàng)目。
以女包為例，呈現(xiàn)多場(chǎng)景、多風(fēng)格、多材質(zhì)、多元素的趨勢(shì)。小方包、托特包、水桶包為女包市場(chǎng)的主流，餛飩包、迷你包、薯?xiàng)l包、笑臉包、褶皺包呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，為潛力款式；笑臉包、草編包、云朵包、翅膀包的消費(fèi)群體先鋒時(shí)尚度較高。
對(duì)于天貓女包行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，可以從女鞋、飾品、美妝、女裝等消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度更高的類目，進(jìn)行破圈拉新。
值得注意的是，價(jià)格帶區(qū)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)仍有機(jī)會(huì)市場(chǎng)。目前呈現(xiàn)出越高價(jià)格帶同比增速越快趨勢(shì)。中低價(jià)格帶中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要增長(zhǎng)機(jī)遇在于款式上新快、設(shè)計(jì)元素更加豐富；高價(jià)格帶市場(chǎng)頭部品牌效應(yīng)強(qiáng)，消費(fèi)者心智偏向于品牌力上。
消費(fèi)者更年輕、更潮、買得更貴
從消費(fèi)趨勢(shì)看，箱包消費(fèi)者呈現(xiàn)年輕化、潮流化、高時(shí)尚、高端化，18-34歲的都市青年白領(lǐng)女性、小鎮(zhèn)中青年是核心消費(fèi)者。其中，值得關(guān)注的新消費(fèi)人群有兩類：Z世代和男性消費(fèi)者。
Z世代青年，注重個(gè)人顏值，追求個(gè)性穿搭，愿意為設(shè)計(jì)支付溢價(jià)，整體人群潮流化，消費(fèi)逐漸升級(jí)。他們對(duì)女包的流行元素和設(shè)計(jì)風(fēng)格需求度高，注重包包與服裝的搭配和多元化使用場(chǎng)景。新銳品牌商家可優(yōu)先把握這類人群。
男性消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力和需求不容小覷。他們注重形象，愿意為個(gè)人興趣買單，穿搭上偏向國(guó)風(fēng)、嘻哈風(fēng)等?，F(xiàn)狀是，他們對(duì)品牌、款式認(rèn)知度低，但自身購(gòu)買決策果斷。品牌可根據(jù)男性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行品類跨圈。
高增長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師品牌：年輕靈活，卻缺乏規(guī)劃
天貓箱包小二分析，設(shè)計(jì)師品牌在天貓的成長(zhǎng)速度很快，核心找對(duì)了以下打法：
1敘事能力非常強(qiáng)，善于和年輕消費(fèi)者溝通。
2快速根據(jù)消費(fèi)者需求洞察，在貨品設(shè)計(jì)上靈活調(diào)整。
3系列化貨品打造，提升單款的承接能力。
4重點(diǎn)做好單品類單渠道，磨練基本功。
因此，設(shè)計(jì)師品牌的流量增長(zhǎng)和客單增長(zhǎng)均高于傳統(tǒng)品牌，相當(dāng)于僅用2年便走過(guò)別的品牌10年走過(guò)的路。同時(shí)，短板也明顯：
1缺乏成熟的企劃能力來(lái)把握貨品節(jié)奏。例如未能及時(shí)上新，或者未能提前預(yù)估爆款，備貨不足導(dǎo)致斷銷。
2品牌組織架構(gòu)不穩(wěn)定、專業(yè)化不夠、品牌營(yíng)銷投入不足。
因此，天貓箱包行業(yè)聯(lián)合淘寶教育，從貨品企劃、全域營(yíng)銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀等、稅務(wù)制度等多維度加碼新品牌的確定性增長(zhǎng)。
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