貨比三家？不，是價(jià)比N家！
在購(gòu)物前做好充足的功課，是給予錢包應(yīng)有的尊重。
價(jià)格作為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的要素之一，更是商家銷量保證的前提。
如今淘寶官方推出了“比價(jià)”功能，價(jià)格透明度再度拉滿，商家又該如何應(yīng)對(duì)呢？
官方“比價(jià)”功能
日前，淘寶推出了消費(fèi)者期待已久的官方“比價(jià)”功能。
在淘寶App內(nèi)搜索“有好價(jià)”，就能夠進(jìn)入比價(jià)查價(jià)界面。
在該界面，選中商品即可查看在淘寶中所有同款的最低價(jià)，部分商品還會(huì)生成一條價(jià)格曲線，供用戶參考產(chǎn)品目前的價(jià)格走勢(shì)。
不過(guò)，每位消費(fèi)者看到的商品都不會(huì)相同，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你最近瀏覽、收藏、加入購(gòu)物車的商品作為顯示，排列方式由價(jià)格最低至最高，且顯示近90天的價(jià)格。
該功能與第三方插件的功能相類似，只不過(guò)淘寶官方功能匹配度及優(yōu)化空間會(huì)更高。
沖擊低客單價(jià)市場(chǎng)
乍一看，該功能對(duì)于低客單價(jià)的商家來(lái)說(shuō)是一件利好，能夠在中高客單價(jià)中獲取更多的流量，相反中高客單價(jià)的商家或許會(huì)因此流失不少流量。
其實(shí)并不能一概而論。
試想，什么樣的商家需要在“比價(jià)”功能中獲取流量？一定是客單價(jià)較低，且商品類目并不貴重的商家。
比如零食、服裝類商家的商品，其同行價(jià)格可謂是“百花齊放”，同樣的商品不同的店鋪有無(wú)數(shù)種價(jià)格。
而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些商品并不是那么“有所謂”的需求，所以價(jià)格低的商品就會(huì)獲得更多消費(fèi)者的青睞。
反之，中高客單價(jià)的消費(fèi)群體并不會(huì)那么看重價(jià)格，價(jià)格僅是影響購(gòu)買力的因素之一。
相比之下，低客單價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力或許會(huì)增大許多，特別是依賴起量增加利潤(rùn)的商家。
通常來(lái)講，玩得起價(jià)格戰(zhàn)的商家基本擁有供應(yīng)鏈、渠道、資本等優(yōu)勢(shì)，他們或許會(huì)愿意這樣搶占市場(chǎng)。而那些沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)的商家，就是憑血本搶流量。
不管如何，商家永遠(yuǎn)不要相信自己的價(jià)格會(huì)是全網(wǎng)最低！
為何推出“比價(jià)”功能？
就目前來(lái)看，“比價(jià)”功能的推出是針對(duì)低端消費(fèi)的群體，告訴大家平臺(tái)能夠提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，從而幫助淘寶奪回更多下沉市場(chǎng)用戶。
如同前兩年上線的淘特，為阿里成功拉回2.8億的用戶一樣。
而且低客單價(jià)市場(chǎng)中，有一部分是無(wú)貨源店群模式的商家，他們會(huì)抓取別人的商品，并漲價(jià)售賣，面對(duì)的也是低消費(fèi)用戶。
換個(gè)角度而言，平臺(tái)中的商品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，淘寶此舉可能是在倒逼商家在產(chǎn)品端和視覺(jué)端中做創(chuàng)新，以質(zhì)取勝。
如果問(wèn)GMV和創(chuàng)新哪個(gè)更重要？從短期而言必然是GMV，而從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，層出不窮的新品能夠盤(pán)活一整個(gè)類目的良性競(jìng)爭(zhēng)。
有點(diǎn)像抖音“鐵粉”機(jī)制一樣，用粉絲作為內(nèi)容把關(guān)的第一道坎，“哄”開(kāi)心粉絲才有資格出圈。
最終回歸到我們聽(tīng)出老繭的一句話——產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于平臺(tái)而言，擁有更多優(yōu)質(zhì)的店鋪才能留住無(wú)限的用戶。
猶如一個(gè)穩(wěn)固的三角形一般，商家的質(zhì)量上去了，用戶的留存也就多了，平臺(tái)的市場(chǎng)占有率也就更大了。
商家該如何應(yīng)對(duì)？
今天自己賣9.9元，明天就會(huì)有人賣6.9元。
沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)。
久而久之，一味地拼低價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)互相傷害，難有勝者。
可以想象，未來(lái)同質(zhì)化的產(chǎn)品會(huì)走向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低商家的毛利率，最終無(wú)利可讓的商家將被淘汰。
而這些商家都會(huì)有一些共同點(diǎn)：不具備創(chuàng)新能力，僅僅只會(huì)跟款，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力…
換言之，只有與同行形成差異化，凸顯某一優(yōu)勢(shì)，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力才能屹立于市場(chǎng)之中。
比如將客單價(jià)拉高，做標(biāo)簽型、粉絲型的店鋪，裝潢好店鋪，做好詳情頁(yè)等…
這是平臺(tái)所希望看到的，也是符合電商長(zhǎng)久發(fā)展的生存之道！
跟款模仿的確容易，但也壓縮了創(chuàng)新型電商的生存環(huán)境
如果未來(lái)某一天，沒(méi)有人再創(chuàng)新了
那商家還能模仿誰(shuí)呢？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
