微不足道的成交法最適合用于當(dāng)客戶即將付款出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。和其他成交的方法類似，這種方法的核心在于激發(fā)客戶對(duì)于產(chǎn)品的無(wú)限渴望，打消他們過(guò)于理性的審視。通過(guò)將價(jià)格或其他干擾付款的因素的影響降到微不足道的程度，向客戶表明，他肯定能買(mǎi)得起——事實(shí)上，任何人都能買(mǎi)得起。我們就以美業(yè)姬存希為例，來(lái)看一下這種方法如何發(fā)揮作用。
首先來(lái)介紹一下姬存希。姬存希是浙江浙江省一家化妝品品牌公司，主營(yíng)服務(wù)包括基礎(chǔ)護(hù)理 、身體護(hù)理 、潔面卸妝等不同品類，范圍涵蓋護(hù)膚、美妝以及其他相關(guān)產(chǎn)品。接下來(lái)我們就來(lái)看一下美業(yè)“姬存?！弊o(hù)膚品的成交套路。
首先，借力明星打造品牌效應(yīng)。姬存希品牌自成立以來(lái)就請(qǐng)來(lái)了眾多明星為其站臺(tái)代言，其中也不乏為我們大眾所熟悉的身影。其中就有劉濤、金秀賢、和宋慧喬等人。他們代言的是姬存希的不同系列，濤姐是護(hù)膚品，金秀賢是彩妝，喬妹是洗護(hù)系列。姬存希借助明星效應(yīng)與粉絲基礎(chǔ)，為姬存希打開(kāi)市場(chǎng)的第一步。500-1000的金錢(qián)，相較于能夠和愛(ài)豆使用同一個(gè)品牌的化妝品是微不足道的。
其次是用數(shù)字玩法，把微不足道發(fā)揮到極致。數(shù)字游戲怎么玩？首先第一重優(yōu)惠大降價(jià)。首先把原價(jià)6000的化妝品，現(xiàn)在大促只需半價(jià)3000元即可帶回家。第二重優(yōu)惠，一套3000元的化妝品 ，一年兩套，每天只需16塊3。生活中一瓶水3.5，一瓶奶茶20塊，一杯星巴克38。把化妝品代入正常生活消費(fèi)，凸顯價(jià)格優(yōu)惠。
然后是提升高度。利用通俗上口的宣傳語(yǔ)，將產(chǎn)品的價(jià)值拉高。化妝品并不僅僅只是化妝品，他是您人生的美顏神器。一句其實(shí)護(hù)膚品 真的不貴，你的臉才最貴，把這波數(shù)字游戲推向高潮。6000相較于3000來(lái)說(shuō)微不足道，告訴消費(fèi)者“有利可圖”，不買(mǎi)不可；每天化妝成本16.3，僅僅等價(jià)于一杯奶茶，微不足道；最后拔高宣傳高度，消費(fèi)者的美麗才是有價(jià)值的，相較于美麗，其他的都是微不足道的。在這樣三重優(yōu)惠轟炸的情況下，很多消費(fèi)者往往就會(huì)破防入手。
最后是引導(dǎo)你幫我成交。您以為姬存希僅僅滿足與個(gè)人的成交，當(dāng)然不是。姬存希以“給所有人提供0加盟0代理0庫(kù)存0風(fēng)險(xiǎn)0投資0條件創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)”為口號(hào)，創(chuàng)立了微營(yíng)銷模式。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的教育逐步將消費(fèi)者變成自身的營(yíng)銷助力。
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