當(dāng)下困境：
1、社會庫存大。
2、動銷緩慢。
3、消費者成交價遲遲不達(dá)標(biāo)。
4、優(yōu)質(zhì)核心終端少。
解決措施：
1、執(zhí)行業(yè)務(wù)動作輔助動銷。
2、貫徹落實價格拉升。（逐步）
3、構(gòu)建合理渠道生態(tài)。
方案一：資源聚焦、精準(zhǔn)導(dǎo)向
現(xiàn)狀：1、鋪貨率高，價格不齊。2、對渠道把控力不夠，核心終端優(yōu)勢不明顯。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量有限，客戶重疊率較高。
一、生態(tài)構(gòu)想
1、經(jīng)銷商——核心終端—消費者
2、經(jīng)銷商——核心終端——終端—消費者
二、匹配資源
1、價格體系再建立。核心終端價—終端價
2、費用導(dǎo)向。a、聚焦，核心終端申請制，一般終端匹配制；b、精確性，必須使用于消費者，協(xié)助客戶做消費者粘性。
三、具體實施
1、梳理區(qū)域：a、市區(qū)容量；b、鄉(xiāng)鎮(zhèn)容量。
2、規(guī)劃終端：市場容量——核心終端分解。
3、溝通核心終端：a、所在區(qū)域市場容量；b、核心終端全年進(jìn)貨量、動銷量、消費者質(zhì)量；c、下級終端影響力；d、費用匹配（聚焦、精確性）。
4、培育消費者：a、意見領(lǐng)袖；b、單位領(lǐng)導(dǎo)；c、實際使用者。
方案二：持續(xù)培育，深度挖掘
一、終端：a、統(tǒng)一政策；b、固化利潤；c、模糊返利；d、多賣多得。
二、消費者：深度挖掘，持續(xù)不斷做培育
前期數(shù)據(jù)支撐
1、市場容量數(shù)據(jù)；2、當(dāng)下市場庫存數(shù)據(jù)；3、當(dāng)下合作終端數(shù)據(jù)、核心終端數(shù)據(jù)；4、區(qū)域終端客戶重疊率數(shù)據(jù)；5、消費者數(shù)據(jù)。
針對市場現(xiàn)狀所提出的兩個方向，請問各位讀者有何建議或看法，亦或者是有什么更好的方向，請各位讀者專家解惑。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
