越來越多的人都認(rèn)識(shí)到：這是一個(gè)產(chǎn)能全面過剩的時(shí)代，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。
在產(chǎn)能過剩的大背景下，誰能夠給終端引流帶客，誰就是老大！這就是“渠道為王”，這就是當(dāng)下時(shí)代的最大紅利！
而且，這個(gè)時(shí)代紅利對(duì)普通人特別友好！
因?yàn)榇蠹叶加檬謾C(jī)，大家都用互聯(lián)網(wǎng)！
而且，國(guó)家也在持續(xù)不斷地通過反壟斷、信息安全等各項(xiàng)政策規(guī)定，打壓互聯(lián)網(wǎng)巨頭，希望實(shí)現(xiàn)渠道碎片化！
這個(gè)時(shí)代的紅利，就是渠道碎片化，渠道網(wǎng)絡(luò)化，這也是對(duì)普通人最友好的紅利！
渠道為王是當(dāng)下時(shí)代的最大紅利！
但是，很多人、很多老板都只看到一個(gè)表象，沒有真正明白和掌握當(dāng)下時(shí)代“渠道為王”的核心！
1、 自媒體創(chuàng)業(yè)，打造“渠道為王”的難度是極大的！
a) 很多人看到了短視頻、直播的風(fēng)口，也看到了網(wǎng)紅大V帶貨的超強(qiáng)能力，誤解為自己也有這方面的能力和天賦！
b) 我們不排除有這個(gè)概率！但是，這個(gè)概率極低，比買雙色球中500萬的幾率還要低！
c) 換言之，我們做自媒體創(chuàng)業(yè)，我們真的確信自己能夠抓住幾十萬分之一、幾百萬分之一、甚至幾千萬分之一的概率嗎？
d) 渠道為王，渠道網(wǎng)絡(luò)化，絕不代表著我們每個(gè)人做自媒體創(chuàng)業(yè)，輕松就能打造成功！這個(gè)概率太低了。
e) 渠道網(wǎng)絡(luò)化，每個(gè)普通人都可以參與其中，但是成功者畢竟是極少數(shù)！
f) 所以，平常人可以做自媒體創(chuàng)業(yè)，努力打造自己的“渠道為王”優(yōu)勢(shì)，但是不要寄予太大的期望值！
2、 有幾個(gè)門店是必要的！
a) 這個(gè)門店，不管是我們線上開店，還是線下開店，或者是弄個(gè)辦公場(chǎng)所、體驗(yàn)間，也是應(yīng)該的！
b) 很多人誤以為現(xiàn)在的“渠道為王”就是全面的網(wǎng)絡(luò)化、線上化、“無店鋪運(yùn)營(yíng)”！這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知！
c) 從一開始，當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，決定要做渠道推廣時(shí)，我們首先要保證自己有個(gè)“店”，有個(gè)買賣交易的場(chǎng)所，有個(gè)讓客戶信任的場(chǎng)所！
d) 而且，我們渠道做得越好，我們?cè)绞前l(fā)現(xiàn)，“有個(gè)門店”真的很重要！很讓人放心！
e) 店可以小，投入可以低，但是一定要有，而且我們需要精心呵護(hù)，時(shí)不時(shí)更新！
3、 產(chǎn)品要好！
a) 當(dāng)下時(shí)代，確實(shí)是各種產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的時(shí)代！
b) 但是我們一定要記住：每個(gè)時(shí)代，好產(chǎn)品總是珍惜的、不多的！
c) 產(chǎn)品是一切商業(yè)行為的前提和基礎(chǔ)，也是我們做生意和賺錢的關(guān)鍵保障！
d) 渠道為王的前提，一定是產(chǎn)品要好！
e) 因?yàn)槲覀円蛟煲粋€(gè)“好的渠道”，需要付出的時(shí)間、精力、財(cái)力都是非常巨大的，打造一個(gè)“好的渠道”并不容易！
f) 好不容易打造出來的“好的渠道”，自然要盡量賣好的產(chǎn)品。這樣才能形成客戶好的口碑，源源不斷的客戶主動(dòng)找上門來！
g) “好的渠道”建立起來太難了，但是要?dú)У魠s很容易！一個(gè)差勁的產(chǎn)品，就可能導(dǎo)致我們辛苦搭建起來的“好的渠道”口碑和聲譽(yù)盡毀！
h) 好渠道，好產(chǎn)品，這才是般配的！這樣才有生命力！
4、 網(wǎng)絡(luò)獲客能做成的人，大部分都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)獲客期望值不高的人！
a) 渠道網(wǎng)絡(luò)化是當(dāng)下時(shí)代的最大紅利，很多人都對(duì)網(wǎng)絡(luò)獲客寄予特別大的期望值！
b) 然后，這批人，要錢沒錢，要人沒人，要產(chǎn)品沒好產(chǎn)品，但是期望值還非常高，甚至直接辭職專心做渠道網(wǎng)絡(luò)化獲客，俗稱的“自媒體創(chuàng)業(yè)”！
c) 每次看到這些辭職做自媒體創(chuàng)業(yè)的，或者是原來生意做得一塌糊涂轉(zhuǎn)而從事自媒體創(chuàng)業(yè)的，我都在想，他們大概率又離失敗更近了一步！
d) 期望越大，失望越大！
e) 網(wǎng)絡(luò)獲客能做成的人，往往是對(duì)網(wǎng)絡(luò)獲客期望值不高的一批人！只有你不依賴這玩意，你才能絲毫不估計(jì)粉絲們、網(wǎng)民們喜歡啥，該說啥就說啥，看著很LOW的一些詞語，但是只要我的目標(biāo)客戶看到了，記住了，下單了，我就成功了！我根本不需要考慮其他所謂的非目標(biāo)客戶的感受！
f) 網(wǎng)絡(luò)獲客，一定有一個(gè)過程！前期的大量宣傳，都是打基礎(chǔ)、做鋪墊，然后才是水到渠成！
5、 做渠道，或者渠道網(wǎng)絡(luò)化，不要想著一分錢不花就做成！
a) 這是在做夢(mèng)！
b) 渠道網(wǎng)絡(luò)化，同樣需要我們付出很多時(shí)間、精力、物力財(cái)力，而且很多時(shí)候，我們都是在做無用功，或者在做“潛水”的工作，短期內(nèi)是顯現(xiàn)不出來的！
c) 這是挺考驗(yàn)人心的！
d) 很多老板以為渠道網(wǎng)絡(luò)化，隨便找個(gè)文員、市場(chǎng)專員，發(fā)幾篇帖子，做幾個(gè)視頻，弄兩次直播，就能火爆全球，這都是癡心妄想！
e) 所有的成功，尤其是持續(xù)不斷地成功，“渠道為王”，都是需要付出大量的艱辛和努力。
6、 做渠道，不要想著找個(gè)大咖網(wǎng)紅就可以了！
a) 所有的網(wǎng)紅大咖，都是短時(shí)間給你帶來一定的知名度和銷量，然后……僅此而已！很快市場(chǎng)和客戶都忘卻了！
b) 渠道為王，說到底，就是要求公司有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠源源不斷地帶來客流、帶來銷量、帶來業(yè)績(jī)！
c) “自我為本，他人為輔”！
d) 做渠道，一定要自己掌握在自己手中，否則就相當(dāng)于是自己的命根子交給別人了！你放心嗎？
7、 所有的“渠道為王”，都需要經(jīng)過測(cè)試，都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的！
a) 這個(gè)階段不可逾越，不可或缺！
b) 所以，我們?cè)诖蛟烨赖臅r(shí)候，前期一定是小成本、小團(tuán)隊(duì)、小范圍、持續(xù)不斷地進(jìn)行測(cè)試，然后復(fù)盤、調(diào)整、繼續(xù)實(shí)踐驗(yàn)證，周而復(fù)始，直至找到合適的一套成功模式！
c) 在模式?jīng)]有找到之前，所有的大支出，都是白白浪費(fèi)！
d) 在模式?jīng)]有找到之前，絕對(duì)不要大規(guī)模擴(kuò)張、擴(kuò)編，因?yàn)闆]有任何意義！
e) 而且，這個(gè)過程，可長(zhǎng)可短！“欲速則不達(dá)”，急也沒用！我們要耐得住寂寞！
8、 認(rèn)清楚哪些才是我們真正的渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力？
a) 掌握在自己手上的“渠道為王”，才是我們的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b) 我們的產(chǎn)品資源，一定需要不斷迭代更新、或者增加系列、或者增加品牌、或者增加品類，當(dāng)我們的渠道“適應(yīng)性更廣”的時(shí)候，我們渠道的優(yōu)勢(shì)才更明顯。
c) 我們有自己的目標(biāo)客戶群體，并且始終以客戶為中心，接地氣，這才是我們的最核心支撐點(diǎn)！
d) 線上、線下、線上線下融合，各自都有各自的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)！我們所要做的，就是踏踏實(shí)實(shí)做好我們自己的渠道優(yōu)勢(shì)，在其中的一兩項(xiàng)領(lǐng)域，做好，做專，做扎實(shí)！
北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20多年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、第一次創(chuàng)業(yè)咨詢。
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