#營(yíng)銷#

為什么To B行業(yè)一定要做愛采購(gòu)？愛采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于它是B2B垂直搜索引擎，可以幫助企業(yè)覆蓋全網(wǎng)商品信息，讓買家快速找到好的貨源，快速為商家提供相對(duì)匹配的海量詢價(jià)單，從而獲得大量的曝光，達(dá)成合作。尤其對(duì)于中小企業(yè)來說，是高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)推廣選擇。

接下來，我們將結(jié)合真實(shí)的客戶案例，為大家講解絕緣材料行業(yè)百度愛采購(gòu)的具體優(yōu)化方案與技巧，一起來看吧~

一、案例背景

1、主要產(chǎn)品：絕緣材料。

2、客戶情況：百度愛采購(gòu)合作了2年，合作第二年升級(jí)了實(shí)力供應(yīng)商。

3、客戶訴求：產(chǎn)品有排名，合作能成單。

二、優(yōu)化思路

1、提高曝光量

| 產(chǎn)品星級(jí)5星：通過“商品體檢”進(jìn)行修改，把所有產(chǎn)品按照提示進(jìn)行整改，優(yōu)化成5星產(chǎn)品。

| 店鋪星級(jí)4星以上

| 增加產(chǎn)品數(shù)量：在產(chǎn)品不被判重復(fù)的情況下可以盡可能地多上傳些產(chǎn)品，增加產(chǎn)品相關(guān)詞展現(xiàn)的幾率，產(chǎn)品數(shù)量建議在40個(gè)以上，實(shí)力供應(yīng)商產(chǎn)品數(shù)建議在50個(gè)以上。

2、提高點(diǎn)擊率

| 產(chǎn)品標(biāo)題角度豐富：明確分類，避免關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌；

| 首圖提高吸引力：首圖可以加顯眼的邊框，提高點(diǎn)擊率，注意不要遮擋產(chǎn)品。

| 每個(gè)產(chǎn)品都上傳對(duì)應(yīng)視頻，提升短視頻商品覆蓋率。視頻內(nèi)容要與主圖產(chǎn)品一致，注意不要晃動(dòng)，且無遮擋無水印。

3、提高轉(zhuǎn)化率

| 產(chǎn)品詳情頁：產(chǎn)品詳情頁要與產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)。

| 產(chǎn)品參數(shù)要詳細(xì)：每一款產(chǎn)品的參數(shù)都至少≥15個(gè)。

三、優(yōu)化后的效果呈現(xiàn)

-月總展現(xiàn)量：18W+；

-月總點(diǎn)擊量：700+；

-月電話量：30+

月總表單量、月im維度、客戶反饋轉(zhuǎn)化量均有所提升。推廣2年，日均展示量＞6000+，平均每日都有電話/咨詢。

四、優(yōu)化方法總結(jié)

1、產(chǎn)品是店鋪的基礎(chǔ)需要定期更新產(chǎn)品；

2、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是店鋪星級(jí)的基礎(chǔ)；

3、店鋪星級(jí)是影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素；

4、服務(wù)分在店鋪星級(jí)占比很高。

作者：姜洋洋

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