情趣行業(yè)人士稱(chēng)：行業(yè)分散度普高的情趣硅膠用品行業(yè)，在等像杜蕾斯這樣的巨頭誕生。
不少調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)情趣硅膠用品市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，在過(guò)去的三年間整體由2018年的682.2億元增長(zhǎng)至2020年的1134.4億元。
究其原因，是年輕人的觀念正在日趨開(kāi)放，他們敢于直視自身的欲望，加上電商的崛起，城市中的晚婚晚育趨勢(shì)，越來(lái)越多的已婚人士和單身人士開(kāi)始在線下和線上渠道購(gòu)買(mǎi)成人硅膠用品。
但一個(gè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，盡管市場(chǎng)已達(dá)千億規(guī)模，參與其中的企業(yè)卻不少都面臨賺錢(qián)難的窘境。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)情趣硅膠用品市場(chǎng)，未能養(yǎng)出像杜蕾斯一樣的頭部品牌。
01
利潤(rùn)空間低
與我們既有印象中情趣硅膠用品行業(yè)“高利潤(rùn)”的現(xiàn)狀不同。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊：“一款售價(jià)在一百元左右的情趣硅膠用品，由于實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本，利潤(rùn)就在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)被一層一層攤薄”，這也使得情趣硅膠用品的工廠原料成本一直保持在較低水準(zhǔn)。
02
早期缺乏創(chuàng)新
同時(shí)業(yè)內(nèi)人士還稱(chēng)：“70%的情趣硅膠用品是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，許多國(guó)外品牌也是在中國(guó)代工貼牌，因此，國(guó)內(nèi)的工廠在這方面的技術(shù)非常成熟”。
只是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)工廠的想法是把他當(dāng)成一個(gè)成本低、能賺錢(qián)的產(chǎn)品來(lái)做，也不會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，以模仿市場(chǎng)上的成品為主，久而久之，造成行業(yè)整體受限。
03
營(yíng)銷(xiāo)始終是一個(gè)難點(diǎn)
對(duì)于成人硅膠用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)始終是一個(gè)難點(diǎn)。成人硅膠用品由于其屬性，一旦把握不好尺度，就極容易流于低俗，引起消費(fèi)者的反感，并遭到相關(guān)的處罰。
而網(wǎng)絡(luò)推廣，同樣有諸多難點(diǎn)，推廣方面有明確的投放限制，甚至一些平臺(tái)無(wú)法認(rèn)證。請(qǐng)網(wǎng)紅推廣也沒(méi)有其他品類(lèi)的接受度高，針對(duì)情趣硅膠用品行業(yè)，網(wǎng)紅推廣的渠道轉(zhuǎn)化率并不算好，主要還是靠產(chǎn)品和口碑。
04
創(chuàng)新壓力大，專(zhuān)利難申請(qǐng)
在近幾年市場(chǎng)逐漸往女性用戶傾斜，一些品牌的“用戶體驗(yàn)”口碑不錯(cuò)。但是仍然壓力很大，需要不斷推出新品，而創(chuàng)新研發(fā)的費(fèi)用是小企業(yè)很大的壓力。
再者，由于種種原因，當(dāng)前情趣硅膠用品行業(yè)申請(qǐng)專(zhuān)利比較難，原創(chuàng)品牌在遭到抄襲后，維權(quán)將是漫長(zhǎng)而困難的過(guò)程。
05
單價(jià)低，實(shí)則利潤(rùn)高
業(yè)內(nèi)人士表示：“計(jì)生用品的三巨頭雖然在資金實(shí)力方面比小型公司強(qiáng)很多，能夠保證研發(fā)能力，但他們目前并不是很重視情趣硅膠用品的研發(fā)。
而計(jì)生用品等商品盡管單價(jià)遠(yuǎn)低于情趣硅膠用品，但它屬于耗材，復(fù)購(gòu)率更高，所以利潤(rùn)也更可觀。”
相比于計(jì)生用品，情趣硅膠用品拿到的投資金額往往更少，且近年來(lái)融資事件數(shù)量也在下降。
END
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