在快團模式的這個賽道上，主要有幾個角色：團長、顧客、供應商
團長是核心角色，因為有團長，才有了這個模式。團長分為開團團長和幫賣團長，做團鏈接的創(chuàng)建和分銷；
顧客是任何模式都需要的要素，不用多說，未來全國幾億人都是顧客。
理論上，有了團長和顧客，交易就可以閉環(huán)了。開團——幫賣——支付——發(fā)貨——交易完成。
但是，其實這個交易閉環(huán)里面，還有一個非常核心的角色，那就是供應商。
大部分的團長，都不是自己發(fā)貨的，大部分都是供應商做一件代發(fā)。
這個時候，就會有一個問題，團長每天都在開團，需要對接大量供應商，供應商也不僅僅只和一個團長合作。這樣的N對N合作，會導致對接的工作量極其巨大。
舉個例子，如果一個團，每天開團10個，一個月開團300個團，如果每個產品都是不同供應商，意味著要對接300個供應商。假設這300個團都在線銷售，意味著一天之內，團長至少需要導出一次表格，分拆成300個表格，對應給到300個供應商。供應商上傳快遞單號之后，還需要把300個表格的物流信息，回傳到后臺。
這個工作量，大家想想就會知道，非常巨大，每天都很痛苦。
很多人，找我咨詢，他們有私域流量，一開始只是做幫賣，但是幫賣做了一段時間之后，也在自己開團。自己開團會面臨好幾個問題，其中一個最大的問題，就是對接供應商工作量巨大。
之前我和某中部的團長聊過，他們每天對接供應商，導表格，處理訂單就需要安排2個人，并且還是忙不過來，還需要不斷加人。并且讓他焦慮的是，因為工作量大，經常也會出問題，出了問題，還導致售后變多，顧客和幫賣的意見也比較大。后來，負責訂單的員工，還因為工作量大，工作熟練之后就辭職了。辭職之后，訂單這塊就更亂了，因為招人和培訓還需要時間。
這樣的惡性循環(huán)，是每一個大團長都曾經遇到過的。
所以，在團長和供應商之間，目前對接的效率還是很低的。主要的問題就是人工對接，沒有上升到系統(tǒng)。
也就是因為有這個痛點，有一家公司抓住了機會，成功轉型，快速發(fā)展。相信做過團長的，或者對接過團長的供應商就知道，我說的就是八爪云（一開始，可能很多人記成了八爪魚，哈哈?。?/span>
八爪云，核心的功能，就是解決團長和供應商的訂單對接問題。
供應商和團長，大部分的對接場景，就是在微信群。在群里，團長發(fā)出訂單表格，供應商下載表格，安排打單發(fā)貨，然后又回傳表格到群里，團長在后臺上傳單號。八爪云就做了一個智能的訂單機器人，不需要團長下載表格，也不需要手動上傳單號，直接對接匹配號微信群，就可以搞定了。
某團長對接群的機器人發(fā)送訂單截圖
為了更好展示這個過程，我找了一個八爪云官方的講解視頻，有興趣的朋友可以看一下。
有了這樣的工具，團長的訂單處理效率，大大提升。點贊?。?！
原來需要2-4個人來處理訂單，現(xiàn)在只需要1個人就可以搞定，并且只是負責查看對接是否存在問題，負責拉群，設置對接即可。原來重復操作的工作，全部都可以給到系統(tǒng)解決。
對于團長來，人員找了幾個，一年下來可以節(jié)省幾十萬的人工成本，而系統(tǒng)一年也只需要幾千塊，這樣的降本增效的工具，確實是超級剛需。所以，目前我了解到的，自己開團的團長，只要訂單量上來了，供應商合作的數(shù)量上來了，都開始用八爪云了。效率提升太明顯了。
八爪云的團長用戶（看起來做大之后，不得不用）
不僅僅對于團長，對于供應商的價值，也是非常巨大。
我和八爪云的負責人有交流，他們目前用戶不僅僅是團長，更大比例的其實是供應商。因為現(xiàn)在越來越多的供應商都知道了快團團和群接龍這樣的工具，并且這個渠道的銷量增長很快，對接沒有太大的門檻。
一旦供應商對接了團長，也會發(fā)現(xiàn)對接訂單是一個累人的事情。如果用了八爪云，就可以直接把團長的訂單和自己已有的ERP系統(tǒng)對接。這樣的好處是，即使同時對接100個團長，也沒壓力。所有的操作，機器人都搞定了。
八爪云的供應商用戶
供應商——團長——幫賣——顧客，這個是團長模式的整個交易流程。
目前快團團、群接龍等開團工具，解決了從團長——顧客這個鏈路的問題，通過工具提升了效率。八爪云解決了從供應商——團長，這個鏈路的問題，提升了效率。
在去年，有投資人專程來找我，咨詢過在團長這種模式下，有哪些值得投資的機會。
我說，從各種方面分析，團長本身，是沒有投資價值的。體量沒有那么大，并且不穩(wěn)定，即使投資頭部團長，意義也不大，資本是不認可的。
我覺得有價值的幾個點：
1）通過新賽道，是否有可能出現(xiàn)新品牌，類似于淘寶上的淘品牌，不過這個難度很大，未來不好說；
2）是否在第三方服務市場，會出現(xiàn)一些提升效率的工具和服務商，基于巨大的需求，可能有投資價值。我覺得八爪云就是這個類型的案例。
3）直接做類似于快團團這樣的工具，如果做成了，資本價值最大，但是難度也是最大的。截止目前，只有4個工具（群接龍、快團團、團咚咚、鵝享團），未來是否還有更多，不好說。
一個新的賽道出現(xiàn)，必然會有新的機會。如果有人可以在新機會出來的時候，快速抓住，解決一個痛點問題，就會快速做大，順勢而為。我覺得，八爪云這家公司，就是非常典型的案例。我覺得他們官方看到我這篇文章，是不是應該給我一筆廣告費，哈哈！
PS：對了，如果有團長或者供應商，想對接八爪云的官方，可以找我，我給你拉群對接。我的關系，給你爭取優(yōu)惠價，肯定是沒問題的！
END
我是張盟主，快團聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團模式[快速開團的新團購模式]
快團聯(lián)盟是快團模式的行業(yè)自媒體，分享最新的資訊，對接資源，組織活動。
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
