任何亞馬遜賣家都會告訴你，庫存管理可能是運營亞馬遜 FBA 業(yè)務的最關鍵因素，這將在利潤和潛在損失之間產(chǎn)生差異。亞馬遜庫存管理可能與典型的庫存管理有所不同，尤其是在您銷售 FBA（亞馬遜物流）時。為什么？兩個主要原因：

1大流行后不久亞馬遜啟動的 COVID 限制限制了您在任何給定時間可以發(fā)送到倉庫的產(chǎn)品數(shù)量（以前是無限的）。

2由于#1，您現(xiàn)在必須不斷地將您的產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜的倉庫，然后他們可以在那里完成客戶訂單，從而為您的業(yè)務增加了另一層復雜性

這兩個因素的結合使亞馬遜庫存管理成為平衡賣家過去幾年一直在玩的艱難游戲。為了幫助您了解 2022 年亞馬遜的庫存管理，本指南將幫助您了解有關該主題的所有信息。從基礎知識到您可以在您的亞馬遜業(yè)務中使用的技巧，以確保您盡一切可能管理您的庫存，以保持高利潤和絕對最低的損失。首先，讓我們分解什么是庫存管理：

么是庫存管理？

根據(jù)IBM的說法，庫存管理被定義為“從制造商到倉庫以及從這些設施到銷售點的庫存跟蹤”。這是一個非常簡單的概念，但是隨著您的業(yè)務增長，跟蹤您的庫存會變得更加困難。

最重要的是，通過亞馬遜管理庫存與傳統(tǒng)的庫存管理并不完全相同。

常規(guī)庫存管理與亞馬遜庫存管理

Prime 產(chǎn)品通常從亞馬遜倉庫發(fā)貨如果您通過 FBM（由商家履行）在自己的電子商務商店或亞馬遜上銷售產(chǎn)品，您只需要關心是否有可用的產(chǎn)品。

但是，如果您使用亞馬遜物流 (FBA) 進行銷售，您需要了解您的倉庫以及亞馬遜的庫存量。這有一個額外的要求，即必須將您的庫存發(fā)送到特定的亞馬遜倉庫，同時限制您在任何給定時間可以發(fā)送的產(chǎn)品數(shù)量（亞馬遜規(guī)定的數(shù)量）。

這使得在亞馬遜上的庫存與您自己管理和運送庫存略有不同，但作為交換，您可以獲得銷售亞馬遜 Prime 產(chǎn)品的所有好處。

一個成功的亞馬遜企業(yè)不僅要以合理的價格提供優(yōu)質的產(chǎn)品，而且要能夠保持庫存并始終可供客戶購買。作為亞馬遜賣家可能發(fā)生的最糟糕的事情之一就是缺貨。

讓我們回顧一下缺貨的一些負面影響：當您的產(chǎn)品在亞馬遜上缺貨時會發(fā)生什么您的產(chǎn)品將從搜索結果中消失

可怕的“當前不可用”框。即使為您的最佳關鍵字銷售排名第一的產(chǎn)品，如果您缺貨，您的產(chǎn)品也可能會完全從搜索結果中消失。糟糕的是，仍然設法找到您的產(chǎn)品頁面的人會收到可怕的“當前不可用”通知。

1您將立即失去關鍵字排名和 BSR

每個產(chǎn)品都有一個暢銷書排名 (BSR)亞馬遜查看了許多不同的指標來確定產(chǎn)品在關鍵詞中的排名。他們非常關注的一個是您的每日銷售率。通常，在 24 小時內(nèi)銷售更多產(chǎn)品的產(chǎn)品的排名高于銷量不高的類似產(chǎn)品。 當您缺貨時，您的每日銷售率會降至 0，這為您的競爭對手提供了開始超越您的產(chǎn)品排名的絕佳機會。

如果您缺貨的時間足夠長，那么當您的產(chǎn)品再次上線時，您的排名可能會比缺貨前更差。

最重要的是，您的產(chǎn)品還將失去 BSR（Best Sellers Ranking），這是亞馬遜用來幫助確定產(chǎn)品在其各自類別中的關鍵字排名的一般排名因素。

1你失去的銷售可能永遠不會回來

在亞馬遜上銷售不同于經(jīng)營自己的電子商務商店。亞馬遜關心為客戶提供最佳體驗，因此他們將始終推銷有貨產(chǎn)品而不是缺貨產(chǎn)品。

您的產(chǎn)品很有可能有競爭對手銷售的產(chǎn)品足夠相似，因此想要購買您產(chǎn)品的人可能不會總是等著您重新進貨。如果您的品牌很強大并且您提供非常獨特的產(chǎn)品，那么情況可能并非如此。

最終，您在缺貨時損失的銷售額可能永遠無法恢復。

積極的一面是，如今幾乎所有存在的亞馬遜賣家都難以 100% 地保持庫存。盡力而為，保持積極向上！

如果您確實缺貨（而且很有可能您至少會缺貨一次），不要擔心，隨著時間的推移，您可能會恢復排名，尤其是當您的產(chǎn)品真的很棒時，當您終于有貨時。

總體而言，錯過銷售將損害整體利潤。您可能還需要在 PPC 上花費更多才能恢復您的排名，這將損害利潤率。就是為什么必須妥善管理您的庫存。

考慮到這一點，讓我們回顧一下成功管理亞馬遜庫存的一些技巧：在亞馬遜上管理庫存的重要提示

1一次發(fā)送價值 30-60 天的產(chǎn)品

亞馬遜限制了您在任何給定時間可以發(fā)送到 FBA 倉庫的庫存數(shù)量。雖然沒有人知道他們使用的確切公式，但亞馬遜建議您為您的產(chǎn)品發(fā)送大約 30-60 天的銷售額。

建議發(fā)送此金額，因為它有助于保持您的亞馬遜 IPI（庫存績效指數(shù)）得分較高，從而最大限度地減少來自亞馬遜的費用，并使您遠離亞馬遜可能對您的賬戶施加的潛在限制，如果您沒有足夠快地移動產(chǎn)品。賣家儀表板中的 IPI

1牢記季節(jié)性

最強勁的銷售季節(jié)通常是年底的圣誕節(jié)，因此亞馬遜每年最后一個季度對庫存的收費更高。

在這里您可以看到 10 月至 12 月的存儲率急劇增加

大多數(shù)發(fā)送庫存的估計器（包括亞馬遜的）并不總是能很好地估計如果您進入最大的季節(jié)（或離開它）應該發(fā)送多少產(chǎn)品。

如果您發(fā)送太多，您將受到更高的存儲費用的打擊。發(fā)送太少，您將面臨缺貨的風險。

作為賣家，您可以決定每次發(fā)送多少。

發(fā)送最佳數(shù)量的產(chǎn)品將有助于亞馬遜指標和利潤。

1盡早從您的供應商處訂購產(chǎn)品

這很棘手，但在當今的氣候下絕對需要。由于大流行，制造產(chǎn)品的交貨時間增加（并且成本更高），海運更昂貴且充滿延誤，將產(chǎn)品運送到倉庫需要更長的時間，將產(chǎn)品送入 FBA 倉庫需要比以前更長的時間。

如今，每一步都需要更多的時間和更多的成本。每一步補貨所需的時間越長，缺貨的機會就越大。

因此，賣家必須比以往任何時候都更早地為他們的產(chǎn)品訂購補貨，但由于一切都比以往任何時候都更昂貴且需要更長的時間，他們可能沒有資金及時從供應商那里重新訂購。

這就是為電子商務賣家提供資金的公司。像Onramp Funds（免責聲明：就是我們）這樣的公司可以為您的公司提供所需的資金，以便在正確的時間訂購產(chǎn)品，以確保您永遠不會缺貨。我們最好的部分是我們的工作方式。我們不會查看您的信用評分，我們會根據(jù)您帳戶的銷售歷史記錄資金，您只需在您的產(chǎn)品最終銷售給客戶時償還。

在一個小企業(yè)，尤其是在線企業(yè)幾乎不可能通過銀行等傳統(tǒng)方式為其業(yè)務融資的世界中，這些新的融資解決方案可以真正幫助賣家在一個運營成本變得更高，但也不想要承擔損害其利潤的新的大筆成本。

1降低可能缺貨的產(chǎn)品的銷售速度

這是一個很大的。正如我之前提到的，當你缺貨時，你的listing、排名和銷售都會發(fā)生很多不好的事情。從每天 100 次銷售到每天 0 次銷售非常痛苦，所以許多賣家為了不缺貨而做的一件事就是降低他們即將缺貨的產(chǎn)品的每日銷售速度。你如何做到這一點？

降低產(chǎn)品銷售速度的主要方法有兩種：

· 提高你的產(chǎn)品價格。

· 減慢（或關閉）您正在運行的產(chǎn)品的任何 PPC 活動。

當您提高價格時，它可能會降低您的轉化率，如果您冒著缺貨的風險，這很好。在亞馬遜上，從每天 100 次銷售到每天 70 次，再到 50 次等等，比從一天 100 次然后第二天 0 次要好得多。

請記住，當您在亞馬遜上沒有庫存時，您的產(chǎn)品將完全從搜索結果頁面中消失。

淡化 PPC 廣告也會產(chǎn)生類似的效果。更少的人看到您的列表將有助于降低您的銷售速度。

這兩個操作可以為您贏得足夠的時間讓您的產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中恢復庫存，然后您可以恢復正常的定價和廣告。但是請注意，如果您將價格提高得太快或太高，亞馬遜可能會讓您失去購買框（使客戶無法購買您的產(chǎn)品），因為他們認為您可能會哄抬價格。這是亞馬遜為其客戶采取的保護措施，如果您在試圖減緩銷售速度時沒有將價格提高得太高，您不必擔心。

1. 避免長期倉儲費

長期倉儲費可能是常規(guī)費用的 9 倍

這符合提示＃1，但請記住這一點。亞馬遜收取的倉儲費比通常的倉儲費高兩倍：一年的最后一個季度（由于假日季節(jié)），以及如果您的產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中的存放時間超過 365 天，稱為長期倉儲費。 長期倉儲費是完全可以避免的，并且有許多策略可以擺脫接近 365 天的庫存。

對于在倉庫中存放時間過長的產(chǎn)品，您可以創(chuàng)建交易以將其出售，您可以將它們送回您的倉庫，這樣它們就不會出現(xiàn)在亞馬遜的倉庫中，您可以向亞馬遜支付費用以銷毀這些產(chǎn)品，或者您甚至可以清算您的產(chǎn)品，亞馬遜將為您拍賣。

1. 利用軟件幫助管理庫存

一種可以幫助您管理庫存的“軟件”是亞馬遜的補貨報告。將告訴您每種產(chǎn)品在最終缺貨之前還有多少天。它看起來像這樣：

這對許多賣家來說都很好，而且相當準確（但請記住關于季節(jié)性的提示＃2?。?。隨著您的業(yè)務增長和 SKU 數(shù)量的增加，如果您決定開始在多個市場上銷售，那么投資可以在產(chǎn)品需要發(fā)送到亞馬遜倉庫（或其他倉庫）時提醒您的軟件可能是個好主意.一些流行的軟件解決方案，包括庫存管理功能：

· Helium 10 庫存管理器

· 叢林偵察員庫存經(jīng)理

· 電子商務

· 斯庫巴納

· 電子商務引擎

盡管許多亞馬遜賣家可能永遠不會將他們的賬戶增長到需要專門的軟件來跟蹤他們的庫存，而不僅僅是亞馬遜的內(nèi)部工具和一些電子表格，但這種選擇總是存在的。

結論

借助本指南中的所有信息，您應該知道在亞馬遜上保持庫存的所有最佳策略、如何保持庫存流入以及如果您的產(chǎn)品即將缺貨該怎么辦。

保持庫存是當今在亞馬遜上銷售的最大難題。在海運形勢和整個供應鏈恢復到更正常的狀態(tài)之前，最成功的亞馬遜企業(yè)將是那些能夠最穩(wěn)定地保持庫存的企業(yè)。

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