其實(shí)大家比我們應(yīng)該更專業(yè)，因?yàn)槟銈兌济刻於荚谀秘?、選款、嘗試新的供應(yīng)商，所以我寫(xiě)的觀點(diǎn)僅僅供大家思考。
我覺(jué)得不管是2b還是2c，還是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一定要緊緊圍繞賣(mài)點(diǎn)來(lái)，就是你在開(kāi)發(fā)的時(shí)候、在進(jìn)貨的時(shí)候就要想清楚這件產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里？
當(dāng)然賣(mài)點(diǎn)這個(gè)詞有點(diǎn)用爛了
我覺(jué)得賣(mài)點(diǎn)就是用戶買(mǎi)這件衣服的理由，為什么我要買(mǎi)？因?yàn)楸阋寺?？因?yàn)轭伾每绰?？因?yàn)槊媪虾寐?？因?yàn)榘俅盥铮?/span>
更專業(yè)點(diǎn)的說(shuō)，服裝的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)物需求的迎合點(diǎn)。
比如我們?nèi)ツ甑男Q絲蛋白短袖產(chǎn)品
蠶絲蛋白面料、百搭款是這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)
潤(rùn)膚、細(xì)膩、涼感是這個(gè)產(chǎn)品與普通短袖相比的優(yōu)點(diǎn)
夏天穿著避免出汗、貼身更舒服、好搭配是給消費(fèi)者帶來(lái)的好處
綜合起來(lái)就是這件蠶絲蛋白短袖的賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+給客戶提供的好處
那么我們應(yīng)該從哪幾個(gè)角度來(lái)看一件產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)呢？
首先要看這件衣服最大的特點(diǎn)是什么？
是定價(jià)很高或者極低嘛？ 是顏色特別好看嘛？是面料很舒服嘛？是印花圖案很可愛(ài)嘛？是版型很百搭嘛？是在什么場(chǎng)景特別合適嘛？
這是我們分析一個(gè)款要不要開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，總得有點(diǎn)特點(diǎn)！
價(jià)格、版型、款式設(shè)計(jì)、顏色、面料都能形成產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)而形成產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
但有特點(diǎn)不一定是賣(mài)點(diǎn)，比如你設(shè)計(jì)三個(gè)袖子的襯衣，是款式很有特點(diǎn)，但無(wú)法給客戶提供好處，顯得很怪異，迎合不了客戶的需求，這就不是賣(mài)點(diǎn)
其次要靠給客戶帶來(lái)的好處
一定要關(guān)注一件產(chǎn)品帶來(lái)的穿著價(jià)值，比如穿上后特別顯瘦，比如穿上后貼膚特別舒服，比如穿上后特別新潮，比如穿上后特別有氣質(zhì)，比如這個(gè)款非常百搭，跟什么衣服都很好搭配，比如打底又輕又特別保暖。
要讓客戶感受到它穿上衣服后的價(jià)值和好處，從而有了不得不買(mǎi)的理由。
在關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候要注意
中低端產(chǎn)品很難通過(guò)面料、工藝、版型來(lái)形成賣(mài)點(diǎn)，它更多的得靠款式和價(jià)格，比如夸張的印花、顏色等，比如超級(jí)便宜等
但中高品質(zhì)的服裝更多要在面料、工藝、版型上形成自己的賣(mài)點(diǎn)，比如之禾，其實(shí)它家的款式多數(shù)是基本款，也比較素，但它們的賣(mài)點(diǎn)就是環(huán)保的面料，面料很好，而且多用天然纖維和植物染料，這種統(tǒng)一的品牌定位會(huì)給每件單品加持賣(mài)點(diǎn)！
顏色是賣(mài)點(diǎn)非常重要的一點(diǎn)，顏色搭配好不好是給人的第一印象，也是決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，它一定是決定一個(gè)款式銷量下限的，太出挑的顏色很難保證銷量，所以說(shuō)顏色既能形成賣(mài)點(diǎn)，也容易成為一個(gè)款式的坑。
千萬(wàn)不要把設(shè)計(jì)感簡(jiǎn)單當(dāng)成賣(mài)點(diǎn)，更多的要站在客戶價(jià)值的角度去看設(shè)計(jì)點(diǎn)，反而有時(shí)候更簡(jiǎn)約的款式因?yàn)槠浜?jiǎn)約、適應(yīng)度廣、搭配好搭而形成賣(mài)點(diǎn)，從而成為爆款。這也是為什么國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌多數(shù)銷量了了的原因。
賣(mài)點(diǎn)更多是要形成一種思維，要時(shí)刻在腦子里，客戶為什么要買(mǎi)這件衣服？在拿貨、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的時(shí)候反復(fù)問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題！
再次呼應(yīng)、印證我前幾天寫(xiě)的生意的本質(zhì)那篇文章：為客戶提供價(jià)值。
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