奶粉免費(fèi)不要錢，母嬰店老板半年就賺了80萬(wàn)，這個(gè)活動(dòng)案例，各位要好好收藏下來(lái)琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，或者做生意但賺不到錢的老板，只要看懂學(xué)會(huì)這活動(dòng)背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個(gè)月輕輕松松賺個(gè)三五萬(wàn)都是小菜一碟。
故事背景：
現(xiàn)在很多老板天天抱怨，說(shuō)生意這不好做那不好做，都是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)還想著創(chuàng)業(yè)做實(shí)體店，那就是妥妥的跳火坑。其實(shí)這就是給自己賺不到錢找借口，只要你有好的思路和方法，沒(méi)有你賺不到的錢。
陜西一個(gè)二十來(lái)歲的美女姓李，人家還是大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年，也沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，之前一直坐在辦公室里當(dāng)電話接線員，哪有什么機(jī)會(huì)接觸生意，但有一點(diǎn)跟別人不一樣的是，小李年紀(jì)輕輕就有創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的夢(mèng)想，家里也有做生意的親戚，知道疫情這幾年都過(guò)得不容易，開(kāi)店虧錢的多，所以也從別人的經(jīng)歷里學(xué)到不少東西。
小李這個(gè)年紀(jì)的人都知道，現(xiàn)在做生意不比以前了，不是你有貨有服務(wù)，顧客就基本不挑食，進(jìn)店就會(huì)心甘情愿掏錢買單，很多人就說(shuō)這是顧客的錢不好賺了，開(kāi)實(shí)體店注定要虧錢了，大錯(cuò)特錯(cuò)，你只是沒(méi)有掌握能賺錢的方法而已。
不知道怎么賺錢怎么辦？很簡(jiǎn)單，小李給出的答案就是去學(xué)習(xí)，不懂就學(xué)，去研究借鑒別人能賺錢的成功案例，肯定比自己一個(gè)門外漢瞎摸索要來(lái)得快，人家憑什么成功，有沒(méi)有值得自己借鑒的地方，最后能達(dá)到什么樣的效果，這才是做生意的人需要學(xué)習(xí)思考的。
小李一直抽空學(xué)習(xí)，等到積累得差不多了，就跑去做市場(chǎng)調(diào)研，不顧父母的阻攔，最終選擇社區(qū)附近開(kāi)了家母嬰店。這幾年國(guó)家不是開(kāi)放三胎嗎，母嬰行業(yè)作為高利潤(rùn)的朝陽(yáng)行業(yè)，小李選它也很有道理。
當(dāng)然，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就少不了競(jìng)爭(zhēng)，從社區(qū)到商圈總共就有四五家母嬰店，客流量不用愁，但顧客被分散，那也賺不了錢，小李知道開(kāi)業(yè)就得打響招牌，好占領(lǐng)足夠多的顧客資源，于是舉辦了一次活動(dòng)：奶粉免費(fèi)送不要錢，結(jié)果還真靠它一炮走紅，在短短半年的時(shí)間里就賺到了80萬(wàn)。這到底是怎么做到的？
活動(dòng)方案：
小李的活動(dòng)說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，因?yàn)橐话隳挠欣习鍟?huì)選擇把產(chǎn)品免費(fèi)送出去，自己收錢都嫌少了，還搞免費(fèi)活動(dòng)，這不是自斷財(cái)路嗎？一般人都會(huì)這么想，等著看老板的笑話，結(jié)果呢，大家也看到了，人家小李是不虧反賺，半年就賺了80萬(wàn)，眼紅的人多的是。
老板的活動(dòng)具體是怎么舉辦的？小李進(jìn)了一批國(guó)外品牌奶粉，原價(jià)368元一罐，老板的活動(dòng)推出8罐裝的奶粉套裝，原價(jià)2944元的奶粉，現(xiàn)在活動(dòng)特價(jià)只需要2700元即可購(gòu)入。那免費(fèi)奶粉是怎么一回事？
顧客只要花2700購(gòu)買一箱奶粉，即可成為本店會(huì)員，領(lǐng)取2700積分，積分同樣可以用于消費(fèi)，1積分等于1元，也就是又送了2700元，免費(fèi)領(lǐng)取了8罐奶粉。如果顧客再邀請(qǐng)2名好友購(gòu)買這款奶粉，就能再領(lǐng)取2罐奶粉，相當(dāng)于又白拿了736元的禮品。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
很多人想破腦袋也想不明白，這種活動(dòng)不就是白給顧客送福利嗎，不虧錢都不錯(cuò)了，還想賺錢。其實(shí)老板賺錢的邏輯也很簡(jiǎn)單，首先看到免費(fèi)送奶粉，顧客的好奇心是不是就上來(lái)了，本來(lái)奶粉就是必需品，每個(gè)月開(kāi)支都要花那么多，省不得，父母也愿意為孩子花錢，現(xiàn)在老板告訴他們能免費(fèi)，免費(fèi)的還不是雜牌，是國(guó)外進(jìn)口奶粉，品質(zhì)有保障，你說(shuō)顧客會(huì)拒絕參加活動(dòng)嗎？
當(dāng)然，老板也不可能真的完全白送，人家不是傻子，免費(fèi)只是引流的手段，不可能真的讓自己虧錢。為了不虧錢，免費(fèi)還必須有個(gè)條件和門檻，小李是怎么設(shè)置門檻的呢？必須要先花活動(dòng)價(jià)2700購(gòu)買這箱奶粉，再邀請(qǐng)2名顧客購(gòu)買，才能領(lǐng)取2罐免費(fèi)奶粉，很多人說(shuō)你這力度算什么，不就是2罐免費(fèi)奶粉嗎，人家又不稀罕。確實(shí)是這個(gè)道理，所以小李來(lái)了個(gè)重磅福利，再送2700元的積分，可以用于今后的消費(fèi)，這是不是直接給顧客免費(fèi)送8罐奶粉了？
其實(shí)這2700元雖然可以用于消費(fèi)，但并不能直接抵扣金額，而是每次消費(fèi)滿200元時(shí)抵扣45元，要想把這2700元領(lǐng)取完，顧客不僅要到店消費(fèi)60次，而且總共必須消費(fèi)滿1萬(wàn)2，這一來(lái)二去的，顧客早就混成老熟人回頭客了吧，你說(shuō)老板會(huì)虧錢嗎？
做生意賺錢也不能光靠宣傳引流，你后期怎么去鎖客同樣是門大學(xué)學(xué)問(wèn)，上述活動(dòng)只截取了下方專欄里的一小部分內(nèi)容，老板的思路你同樣可以學(xué)習(xí)借鑒，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們專欄里有600多套活動(dòng)模板案例供你學(xué)習(xí)，宣傳、引流、成交、復(fù)購(gòu)、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會(huì)了就知道，賺錢其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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