溫漢清是廣州市萊克斯頓服飾有限公司董事長，來自在廣東普寧的一個小山村，從1992年開始創(chuàng)業(yè)，在廣州燈光夜市銷售服裝，1994年開始在廣州十三行經(jīng)營全國褲子批發(fā)，1999年創(chuàng)辦男裝品牌萊克斯頓。
溫漢清 萊克斯頓董事長 廣東盛和塾理事長
成長歷程
溫漢清小時候家里非常的貧窮，小時候家中米缸見底沒有糧食，父親冒著大雨到親戚家借，全家人就等著父親借回來的米做飯。當時一家人就靠父母辛勤耕種生活，后來家里開了個小賣鋪，溫漢清就經(jīng)常幫著父親到鎮(zhèn)上去進貨和看店，那時雖然貧窮，但也很幸福。
12歲那年，父親因病去世，讓原本就貧窮的家陷入了更大的困難，家里的小賣鋪也關(guān)了。姐姐出嫁后，哥哥也外出打工了，家里只剩下奶奶和媽媽，兩年后奶奶也去世了，溫漢清讀書時連買作業(yè)本的錢都沒有了，家里實在太窮了。
溫漢清那時每天都想著要賺錢，很小就做起了買賣。每天到各個村去賣西瓜、賣冰棍、賣玩具，收廢品再拿到鎮(zhèn)上去賣，只要能賺錢的事情都去干。一邊讀書一邊想盡辦法賺錢，讀完小學上了初中，由于初中開始住校，不能再去賺錢，家里實在交不起學費和住校的費用，溫漢清勉強讀完初中的第一個學期，就想跟著哥哥去廣州工作，想賺錢減輕家里的負擔，減輕母親的辛苦。
1991年春節(jié)剛過完，溫漢清跟著哥哥離開了家，出門時他暗下決心：雖然沒讀書了，但不能不識字，要堅持學習；不能讓媽媽擔心，不能賭博。
溫漢清剛到廣州的時候個子很小，找不到工作，只能去擺地攤賣水果雜貨，維持了一段時間后終于有機會去哥哥老板那里打雜工了。有了工作真的非常高興，也很珍惜，所以拼命工作，每天很早就去上班，一個人搶著干活。溫漢清每天把倉庫貨物整理好就主動去接待客人，常常老板早上還沒到店里，就幫著把賣掉了很多產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)之路
工作了兩年，哥哥和朋友在廣州西湖路燈光夜市開了一個賣褲子的檔口，溫漢清白天去上班，晚上就去夜市幫忙做生意。不久，哥哥和朋友就散伙了，把這個2平方左右的半個檔口就留給溫漢清去經(jīng)營，那一年他還不到17歲。
燈光夜市那時候有上千個檔口在經(jīng)營，每天搭棚的時候他就給搭棚的工人10塊錢，第一個把他的檔口搭好，然后晚上最后一個再拆他的檔口，這樣就可以從下午的5點，一直營業(yè)到晚上的11點，而別人的檔口都是從晚上的7點經(jīng)營到10點，溫漢清整整比別人多了一倍做生意的時間。收完檔還要把貨送到客人們住的酒店，就這樣常常要忙到凌晨兩三點才回去休息。那時白天上班，每天早上6點去到批發(fā)檔口，沒有時間睡覺，沒有時間吃飯，白天上班，下午拿貨，晚上經(jīng)營，體力嚴重透支。
后來堅持了一段時間，溫漢清辭去了白天的工作，全力投入到晚上燈光夜市的經(jīng)營，經(jīng)營了一兩年后，從半個夜市檔口做到了兩個檔口，生意成為整個市場最好的，超過了那些經(jīng)營很久的前輩們。那時18、19歲的他就已經(jīng)賺到了自己人生的第一桶金：一年幾十萬的利潤。
兩年之后燈光夜市開始蕭條，很多人經(jīng)營不下去了，溫漢清也很害怕將來沒有生意可做，每天都在努力堅持和尋找出路。后來，溫漢清向原來的老板租下了一個3、4平方米的小店面，開始做起了褲子批發(fā)，晚上就住在小閣樓上，真的很感謝那時老板給予的厚愛和幫助，才能在批發(fā)市場做起了生意。
在批發(fā)市場的生意剛開始時，非常艱難，沒有好的貨源，沒有客戶。溫漢清用最真誠的方式做經(jīng)營，向客戶透明公開來貨成本，每件產(chǎn)品只賺合理的利潤；工廠也可以直接到店里跟客戶溝通需求，“不會亂加價”得到了很多顧客和工廠的信任和幫助。
溫漢清每天想著讓工廠的貨品如何獲得最大的銷售，同時又想著如何讓客戶拿到最滿意的產(chǎn)品，就這樣以最真誠、最熱情的方式拼命努力工作，越來越多大型的工廠成為了供應商，全國各地最大的批發(fā)商也開始成為了客人，溫漢清租下了更大的檔口，很快成為了全國最大的褲類批發(fā)商，每年銷售著五、六百萬條褲子。
1998年開始，中國服裝批發(fā)的生意也開始逐漸下滑，服裝開始走向了品牌經(jīng)營，溫漢清逐步把批發(fā)的業(yè)務(wù)交給了哥哥和團隊，在1999年帶著兩個同事開始了新品牌零售和加盟的事業(yè)。溫漢清非常的幸運，在品牌經(jīng)營的當年就實現(xiàn)了盈利，2005年時，就能夠做到每年將近3億的銷售。
初遇哲學
但好景不長，很多意想不到的問題出現(xiàn)了，客戶的新開店鋪業(yè)績不好，不斷出現(xiàn)虧損，很多代理商的回款艱難。加上很多代理商之前沒有做過零售，新品牌的經(jīng)營陷入巨大的困境，團隊士氣低迷，無論怎樣努力都沒有好轉(zhuǎn)，這一切都是沒有想象過的。而且，由于精力重心都在新品牌上，導致原來的品牌，團隊也開始出現(xiàn)了狀況，人心開始發(fā)生了變化，新舊品牌的經(jīng)營都陷入了危機。
在最苦惱的2007年，溫漢清第一次看到了稻盛和夫的《活法》，非常激動的通宵反復地看?？吹桔娱L說：動機至善，私心了無。利己之心是拔出魔劍，自掘墳墓，而利他之心拔出的是寶劍，所向披靡。他拿著這句話對照自己：創(chuàng)造新品牌就是欲望和利己之心，根本沒有半點利他之心?！痘罘ā纷寽貪h清不斷的進行自我反省，隨后斷然結(jié)束了新品牌的經(jīng)營，為自己利己欲望的過錯負責。清算新品牌，減免所有客戶50%的債務(wù)，將所有的供應款還清。就這樣，新品牌投入的三年時間剛好把投資款也虧光。
溫漢清開始回到現(xiàn)在的公司工作，在重新整頓之下公司逐步好轉(zhuǎn)。
2008年的金融危機，隨著經(jīng)營成本的不斷上升，效益開始下滑。從2009年開始，溫漢清不斷地在外面聘請高級管理團隊加入公司，也請來了一位香港公司的高管來公司擔任總經(jīng)理。新的總經(jīng)理和管理團隊加入公司后就大刀闊斧地開始調(diào)整，實施高壓和獨裁的管理，雖然初期帶來了業(yè)績的提升，但問題也開始變得嚴重起來。跟隨公司多年的干部不斷遭到否定或停職，人員不斷擴充，經(jīng)營成本不斷上升，公司變得動蕩，內(nèi)耗也開始變得嚴重。面對公司當時的情況，溫漢清開始感到焦慮不安，也感到迷茫。
經(jīng)過香港朋友介紹，溫漢清拜見了一位老法師，向老法師請教并說出了疑惑：“經(jīng)營了企業(yè)20幾年，家庭事業(yè)都很幸福，但現(xiàn)在我很迷茫，不知道未來的路該怎么走?！崩戏◣焼柕?，“你身邊的人幸福嗎？公司的人幸福嗎？社區(qū)幸福嗎？國家幸福嗎？”老法師的反問，溫漢清頓時無地自容，感受到了自己的私心。
見了老法師之后，溫漢清開始了深刻反?。簭膭倓?chuàng)業(yè)是為了賺錢，讓媽媽不用那么辛苦，讓家里過上幸福的日子；經(jīng)營總想著伙伴的滿意，視員工像家人一般重視和對待，構(gòu)建大家族的文化，讓員工和家屬們都以公司為自豪，也是大家共同拼命的努力才將公司經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)在，而今自己卻只想著如何將企業(yè)做得更大，家族要賺得更多財富，充斥著功利、欲望和傲慢的想法。
回到公司后，溫漢清辭退了新聘請的總經(jīng)理，向全體員工做了深刻的反省。想著這么多同事跟著公司一起打拼，要讓他們幸福，于是大幅增加員工工資，增加各項福利：女員工產(chǎn)假由原來的三個月改成了半年全額有薪假期；還成立了基金會，針對員工醫(yī)療全額報銷，對困難家庭進行幫助。但是，這一系列福利的調(diào)整，并沒有為公司管理帶來改善，反而讓公司變得更加困難。2012年公司搬進了新建的兩棟總部大樓，員工更沒有危機感，部分員工變得更加計較，也有部分員工認為公司取得發(fā)展，而自己得到的回報不夠，從而變得消極對立和不滿。
哲學共有
那幾年雖然溫漢清不斷在學習稻盛塾長書籍和中國的圣賢文化，希望能將公司經(jīng)營好，但公司的經(jīng)營發(fā)展就一直不得力。隨著2013、2014年整個服裝行業(yè)面臨關(guān)店潮和倒閉潮，行業(yè)情況非常嚴峻，公司也出現(xiàn)了困難。在2015年上半年，企業(yè)經(jīng)營更是遇到了前所未有的困難。所有的門店都在虧本，全國的代理商相繼停業(yè)。這時公司內(nèi)部動蕩，人心惶惶，負面情緒嚴重，團隊的壓力非常大，瀕臨解散。
2015年5月，溫漢清終于等來了提前幾個月就報名的盛和塾上海報告會，溫漢清帶著一位同事前往上海報告會，聽到了大家的分享：如何在蕭條中飛躍，如何轉(zhuǎn)敗為勝？塾長講到的：企業(yè)要有高收益，要有大義名分，要哲學共有，要提高心性，拓展經(jīng)營；要量入為出，銷售最大化，費用最小化；定價即經(jīng)營和以心為本的經(jīng)營等等，這些能量像電流一樣一波波沖擊溫漢清的內(nèi)心。
回到公司后，溫漢清立馬召開了核心成員會議，向團隊明確了自己的決心：如果沒有哲學，公司就不開了！溫漢清請來了廣東盛和塾的家輝來幫助企業(yè)共同展開學習，組織了所有同事參加《經(jīng)營企業(yè)為什么需要哲學》、《經(jīng)營企業(yè)為什么要創(chuàng)造高收益》等塾長視頻的學習，同時公司各部門也展開了早會共讀《活法》、《干法》等塾長著作，集中了一切的力量展開了各種稻盛哲學的學習，員工的意識、熱情和信心也很快得到了提升。
公司隨后導入了全員學習哲學，溫漢清帶領(lǐng)團隊參加了盛和塾第二期哲學手冊編寫研修班，在全體伙伴的共同努力與推動下，在2016年歷經(jīng)一年半的哲學學習與討論修整，屬于自己的《萊克斯頓哲學手冊》完成了定稿及印制，重新確定了企業(yè)的經(jīng)營信念：修己、感恩、利人，明確了要“實現(xiàn)全體員工物質(zhì)與精神兩方面的幸福，同時為合作伙伴的企業(yè)謀發(fā)展謀幸福，為人類社會進步做出貢獻”的使命，以及明確了公司要成為行業(yè)標桿，成就千億平臺的企業(yè)愿景。
同時也將原來的商業(yè)模式做出了調(diào)整，成為了產(chǎn)業(yè)平臺，這個新模式讓工廠的銷量更大化，讓消費者能夠買到更高性價比的產(chǎn)品，在這個調(diào)整的過程中，溫漢清終于找到了能為整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的價值。
2019年，溫漢清對稻盛和夫講到的，要“付出不亞于任何人的努力”，要“明確目標”，要用“數(shù)字化的經(jīng)營”，要“將哲學血肉化”，有了更深刻，更立體的領(lǐng)悟。雖然目前中國市場面臨經(jīng)濟放緩等很多的困難和挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)受到了嚴重的沖擊，但正是為行業(yè)、為合作伙伴帶來發(fā)展的好時機，溫漢清將以“永遠利他，永不爭利”的理念攜手合作伙伴共同發(fā)展。
感恩稻盛哲學的引領(lǐng)
從17歲開始到現(xiàn)在，中國這二三十年每天的變化都很大，溫漢清每幾年就迎來經(jīng)營上的變化和淘汰，也見證很多行業(yè)和同行經(jīng)營不到幾年就被淘汰，也遭遇過各種困難并不斷轉(zhuǎn)變。
溫漢清非常的幸運，能在幾年前就開始學習、踐行利他哲學，明確了企業(yè)的大義名分的使命和愿景。未溫漢清堅定企業(yè)經(jīng)營哲學，以此瞄準千億市場和萬家門店的夢想和愿景，能為合作伙伴提供更大的發(fā)展空間；為消費者提供更好品質(zhì)的產(chǎn)品，更實惠的價格；為更多的員工提供成長的空間和發(fā)展的平臺。
溫漢清從哲學的角度提升自己，回歸到原點初心，看清了問題的本質(zhì)，明白經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)就是利他，就是經(jīng)營人心。溫漢清找回了創(chuàng)業(yè)初期那顆初心：“真誠、愛、利他”，這就最大的財富。（完）
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