目前大部分的假發(fā)產(chǎn)品賣(mài)家，會(huì)選擇通過(guò)獨(dú)立站來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，
因?yàn)?—
第三方平臺(tái)的入駐門(mén)檻很高，
平臺(tái)銷(xiāo)售不易形成品牌化發(fā)展，
還有假發(fā)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率比較高，
通過(guò)獨(dú)立站容易形成用戶(hù)圈子。
假發(fā)是獨(dú)立站非常不錯(cuò)的品類(lèi)之一，那么針對(duì)假發(fā)產(chǎn)品，我們要如何做好營(yíng)銷(xiāo)呢？
今天jerry帶你1分鐘了解完假發(fā)獨(dú)立站如何做營(yíng)銷(xiāo)。
1.先說(shuō)主流的歐美假發(fā)市場(chǎng)
假發(fā)產(chǎn)品的主流市場(chǎng)在歐美，歐美消費(fèi)者對(duì)于假發(fā)的需求非常旺盛，占比全球假發(fā)市場(chǎng)的30%-35%。消費(fèi)的發(fā)制品屬于中高檔的人發(fā)，化纖產(chǎn)品，其中主要靠非裔消費(fèi)群體的貢獻(xiàn)！常用于日常的穿搭佩戴、模特假發(fā)、舞臺(tái)演出以及Cosplay等等。
Jerry推薦大家選定一個(gè)人群風(fēng)格，去做精品垂直站，有利于產(chǎn)品品牌打造以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，細(xì)分客戶(hù)群精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，在廣告成本方面可以做到更節(jié)省。
在做假發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們需要重視社交媒體的內(nèi)容輸出，通過(guò)YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺(tái)，產(chǎn)出豐富的視頻和圖片，可以圍繞著假發(fā)的材質(zhì)、佩戴方法、養(yǎng)護(hù)技巧、搭配場(chǎng)景等等方面的知識(shí)進(jìn)行分享。
同時(shí)需要鼓勵(lì)用戶(hù)去生成內(nèi)容，在社交媒體上曬出他們佩戴假發(fā)的場(chǎng)景和照片，再通過(guò)KOL和KOC，加強(qiáng)口碑傳播以及品牌的關(guān)注度。
當(dāng)然，廣告競(jìng)價(jià)投放也是主要的手段，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌知名度。
營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)來(lái)說(shuō)—
前期多做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做SEO，
中期進(jìn)行廣告競(jìng)價(jià)投放，
后期要注重品牌建設(shè)，多做一些社媒類(lèi)的內(nèi)容活動(dòng)。
2.除了成熟的歐美市場(chǎng)，假發(fā)在巴西和南非也熱銷(xiāo)
假發(fā)在巴西和南非這樣也同樣熱門(mén)，但推廣方式會(huì)和歐美有比較大的區(qū)別。
在巴西和南非，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)本地的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推，尋找本地的批發(fā)商進(jìn)行采購(gòu)?；蛘咄ㄟ^(guò)一些本地的平臺(tái)投放廣告。收款方式區(qū)別于歐美的paypal和信用卡付款，巴西和南非市場(chǎng)收款主要以線(xiàn)下轉(zhuǎn)賬為主。
如你身邊就有優(yōu)質(zhì)的假發(fā)貨源，那趕緊聯(lián)系Jerry解決建站和推廣方面的問(wèn)題吧！
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