新入水果批發(fā)受教訓，反思市場之亂象。深知代銷套路深似海，不耕市場永枉然。
一、低級套路：高售低報、虛報損耗
此為代銷之低級套路，適用于貨主不在市場參與銷售的情形下。通過虛報價格（高售低報），虛報損耗（虛構(gòu)質(zhì)量售后問題，通過微信大小號或勾結(jié)客戶捏造證據(jù)，私吃貨品件數(shù)來謀取私利），漏記錯記銷售明細（不報明細，只報總賬）等形式來謀取利益。
破坑之策：貨主參與銷售，自行收款，兩方記賬，日賬日清。
二、高級套路：借花獻佛、損人利己
利用貨主市場信息不對等，故意營造市場低迷，價格低迷，營造緊張氣氛，誘引貨主低價出貨。
既不影響自身代銷報酬，又通過壓低代銷品價格，讓利大客戶，以犧牲貨主之利來維系客戶關(guān)系。代銷低價讓利，自家貨品高價牟利。
破坑之策：套路無明證，除深耕市場，積累自己客戶外，無良策。
三、終極套路：明修棧道、暗度陳倉
明為代銷商，實為二道販。前期宣傳市場大好價格大好，吸引貨主發(fā)貨市場。貨到市場，故意放緩銷售速度和壓低銷售價格，誘引貨主倉皇出貨，以馬甲客戶名義低價收進，轉(zhuǎn)移至其他市場或其他渠道高價出售。
破坑之策：套路無明證，除深耕市場，積累自己客戶外，無良策。
批發(fā)市場上三類大客戶：
二級批發(fā)商+超市采購商+渠道配送商
特點：進貨量大，但價格低（零售價的八折左右），欠賬壓賬，售后復雜。
此三類客戶并不能成為利潤的增長點，僅作為規(guī)避風險、快速出貨的選擇。
新手入行，以上套路需深刻認知，但并不主張模仿學習。
堅守善良，恪守誠信，始終以貨主利益為先，方為代銷長久之路！
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