頻繁會(huì)被問(wèn)到的采購(gòu)問(wèn)題：
? 分管多少個(gè)供應(yīng)商？
? 年采購(gòu)額是多少？
? 年降本金額是多少？
? 過(guò)去采購(gòu)工作中有哪些突出的成績(jī)？
? 如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商？
? 如何管理交期、成本、品質(zhì)？
? 有哪些談判的技巧和方法？
? 如何看待采購(gòu)收回扣？
? 為何選擇采購(gòu)這個(gè)職業(yè)？
? 職業(yè)規(guī)劃是什么？
? 前公司/前上級(jí)對(duì)你的評(píng)價(jià)是什么？自我評(píng)價(jià)又是什么？
其實(shí)，哪怕是工作了二十幾年的老采購(gòu)，也坦言好難回答這些題目，所以不用害怕回答錯(cuò)誤，這些問(wèn)題本身就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，舉幾個(gè)說(shuō)明：
如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商？
每個(gè)采購(gòu)的方式不同，有些采購(gòu)自身攜帶相關(guān)資源，但絕大部分的采購(gòu)還是需要通過(guò)多種渠道去重新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商。每家企業(yè)情況也會(huì)不同，比如規(guī)模型企業(yè)，其自身已有固定供應(yīng)商，采購(gòu)很少要再開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，工作重心是要維護(hù)好供銷(xiāo)雙方關(guān)系。哪怕到了必須開(kāi)發(fā)的時(shí)候，企業(yè)選擇供應(yīng)商會(huì)偏向知名品牌或大型企業(yè)，目的是不僅僅是考慮到品質(zhì)和售后有保障，更多是希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。綜上所述，這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的！
如何管理交期、成本、品質(zhì)？
交期、成本、品質(zhì)，這三點(diǎn)早已列入供應(yīng)商績(jī)效考核中。
管理交期，就必須了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，才能估算出大致貨期，但是也別太樂(lè)觀，畢竟供應(yīng)商不只有一家生意，如何排產(chǎn)要人家說(shuō)了算，所以交期這部分，起最大影響的是供方的重視程度。
同樣，對(duì)于成本，前提是要了解產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)。如果對(duì)結(jié)構(gòu)不了解，可以通過(guò)核價(jià)的形式讓供應(yīng)商提供。但是這也僅僅是針對(duì)常規(guī)性的物料，如果是面對(duì)壟斷型的供應(yīng)商，價(jià)格多少是人家說(shuō)了算。
品質(zhì)方面，采購(gòu)需要了解并掌握產(chǎn)品的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但是，對(duì)于非標(biāo)的定制品，雙方對(duì)于驗(yàn)收通常分歧是巨大的，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)具體參照物可以對(duì)比。
如果供應(yīng)商是獨(dú)家壟斷類(lèi)型的，交期、成本、品質(zhì)這三樣就很難“掌控”，采購(gòu)方更多是看供應(yīng)商的“臉色”。所以，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案！
如何管理合同？
合同管理貫穿談判、下單、付款、歸檔整個(gè)流程。規(guī)范的企業(yè)會(huì)引入ERP系統(tǒng)實(shí)施監(jiān)管，但是如果是小作坊式的企業(yè)，口頭訂單是常態(tài)，就只能依靠企業(yè)管理者的管理能力和采購(gòu)的自律。所以，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案！
談判技巧和方法一般有哪些？
真正的采購(gòu)高手，談判的“竅門(mén)”其實(shí)就是：弄清雙方企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、列出各自?xún)?yōu)劣勢(shì)，挖掘雙方的共贏點(diǎn)。
談判就跟下棋一樣，棋局上供銷(xiāo)雙方不斷博弈。有時(shí)企業(yè)會(huì)為了后續(xù)合作，又或因?yàn)槟撤N考慮而容忍供應(yīng)商。談判技巧只是 “面”上行為，采購(gòu)更多是要了解背后雙方真正的目的。所以，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案！
如何看待采購(gòu)收回扣？
回扣問(wèn)題是采購(gòu)人員繞不過(guò)的“彎”。如果企業(yè)沒(méi)有建立完善的內(nèi)部流程和制度，即便采購(gòu)人員保持自律，外人也疑心回扣的發(fā)生，“治本”在于管理。所以這個(gè)問(wèn)題更沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
