戰(zhàn)略營(yíng)銷落地方法論
---策略、渠道、運(yùn)營(yíng)與組織（吳越舟老師線上課程）
課程背景：
新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與中小企業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)、盈利性增長(zhǎng)考驗(yàn)著所有企業(yè)企業(yè)有效增長(zhǎng)的保障就是建立戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，華為、阿里與小米的實(shí)踐不斷驗(yàn)證戰(zhàn)略營(yíng)銷模式必須建立新戰(zhàn)略、新模式、新策略、新渠道、新運(yùn)營(yíng)與新組織之上，如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
課程收益 :
跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體突破方向；
演繹新營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合；
打開新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)。
課程課時(shí)：5節(jié)課程，每節(jié)15分鐘，共計(jì)75分鐘
適合對(duì)象：企業(yè)高管、營(yíng)銷部門經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理
培訓(xùn)形式：線上錄播
課程大綱
第一節(jié)：戰(zhàn)略營(yíng)銷與增長(zhǎng)
- 案例：企業(yè)宿命，華為、阿里、小米全景案例研究
- 分析：企業(yè)動(dòng)力之源，50家企業(yè)咨詢的總結(jié)
- 方案：源于策略、渠道、運(yùn)營(yíng)與組織
第二節(jié)：營(yíng)銷策略方法論
- 案例：5億元合金原材料企業(yè)，
- 分析：生存與增長(zhǎng)受到挑戰(zhàn)，沒有聚焦技術(shù)聚焦的排序
- 方案：結(jié)構(gòu)性聚焦，區(qū)域、行業(yè)、客戶群、項(xiàng)目，產(chǎn)品
第三節(jié)：營(yíng)銷渠道方法論
- 1、案例： 10億元農(nóng)資企業(yè)，
- 2、分析： 資源性投入模式受阻，廠商關(guān)系模式陳舊
- 方案： 調(diào)整戰(zhàn)略排序“戶—店—商—廠”價(jià)值一體化
第四節(jié)：營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方法論
1、 案例：20億元醫(yī)藥企業(yè)，
2、 分析：盈利性高速增長(zhǎng)受阻，前臺(tái)強(qiáng)，后臺(tái)弱
3、 方案：構(gòu)建營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理體系
第五節(jié)：營(yíng)銷組織方法論
1、案例：200億原材料企業(yè)，國(guó)內(nèi)行業(yè)性領(lǐng)軍
2、分析： 有效增長(zhǎng)受阻，戰(zhàn)略、營(yíng)銷與組織的隔離
3、方案： 營(yíng)銷與組織的同步升級(jí)方法論
結(jié)論： 戰(zhàn)略營(yíng)銷需要企業(yè)在策略、渠道、運(yùn)營(yíng)、組織上的創(chuàng)新
老師簡(jiǎn)介：
吳越舟老師 15年經(jīng)營(yíng)上市公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷資深專家
多家上市公司戰(zhàn)略咨詢顧問
1991年華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士
原香港某上市集團(tuán)公司戰(zhàn)略總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)
☆ 2019年榮獲《銷售與市場(chǎng)》“中國(guó)營(yíng)銷25人”稱號(hào)
☆ 清華/北大/人大/上海交大等名?？妥淌?/p>
☆ 德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
☆ 6部企業(yè)戰(zhàn)略/營(yíng)銷專著:《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》《華為生態(tài)圈大戰(zhàn)略》《德魯克管理思想精髓》…
企業(yè)布道者——吳老師具有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的理論知識(shí)，同時(shí)一直關(guān)注業(yè)界的發(fā)展動(dòng)態(tài)。他對(duì)華為、小米、阿里巴巴等企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)/戰(zhàn)略/商業(yè)模式/戰(zhàn)略營(yíng)銷等進(jìn)行過深入地研究，在戰(zhàn)略營(yíng)銷/模式創(chuàng)新/策略組合/團(tuán)隊(duì)打造等方面，頗具見解。因此，在講課中，能針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)要求，因材施教，助力企業(yè)持續(xù)健康有效發(fā)展。
部分經(jīng)典案例如下：
■曾為蘇寧集團(tuán)講授《卓有成效的管理者》，連續(xù)返聘5年，仍持續(xù)返聘中
■曾為工信部講授《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與成長(zhǎng)戰(zhàn)略》，連續(xù)返聘3年，仍持續(xù)返聘中
■曾為美的集團(tuán)將講授《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》，連續(xù)返聘4年，仍持續(xù)返聘中
■曾為中國(guó)航天集團(tuán)講授《戰(zhàn)略升級(jí)與商業(yè)模式創(chuàng)新》，連續(xù)返聘4年，仍持續(xù)返聘中
■曾為華為國(guó)內(nèi)十大供應(yīng)商講授《華為戰(zhàn)略營(yíng)銷與生態(tài)圈》，連續(xù)返聘5年，仍持續(xù)返聘中
■曾為中國(guó)軍工集團(tuán)講授《營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與組織體系打造》，連續(xù)返聘3年，仍持續(xù)返聘中
主講課程：
《華為營(yíng)銷道局術(shù)》
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