最近原藥行情有下降的趨勢(shì)，而且的確有些原藥也在回調(diào)，這下徹底把很多農(nóng)資渠道商給整暈乎了，前幾天我們平臺(tái)推送了一篇文章《44個(gè)原藥下跌！這么罕見(jiàn)的時(shí)刻，渠道商務(wù)必穩(wěn)??！》，很多渠道商看過(guò)之后就更不敢動(dòng)了，怕現(xiàn)在進(jìn)貨砸自己手里，其實(shí)那篇文章的意思不是讓大家就這樣干等著，而是選擇性的該備貨的還是要備點(diǎn)貨，剛需產(chǎn)品和價(jià)格下行不大的產(chǎn)品，目前都可以備貨的，不然真的等到開(kāi)春，你很可能無(wú)貨可賣(mài)，具體原因有以下3點(diǎn)：
1：悲觀情緒蔓延，影響上游的判斷。
今年的冬儲(chǔ)行情的確很慘，可能是近10年以來(lái)最慘淡的冬儲(chǔ)，連剛需的草甘膦、草銨膦冬儲(chǔ)都無(wú)人問(wèn)津，這個(gè)行情是以前非常少遇到的情況。下游不敢動(dòng)，上游就不敢儲(chǔ)備原藥，這種悲觀情緒會(huì)直接傳遞給制劑廠家，零售商和批發(fā)商不敢進(jìn)貨，廠家今年年底的原藥儲(chǔ)備肯定是比去年要減少70%的，一旦到了用肥用藥的時(shí)節(jié)，前期壓制的需求會(huì)井噴，而那個(gè)時(shí)候，上游廠家就是無(wú)米之炊，給再多錢(qián)，也給你產(chǎn)不出來(lái)貨發(fā)，行情一緊張，說(shuō)不定又要漲價(jià)。
2：前期政策影響，很多廠家排單到年后。
前期的限電限氣以及冬季供暖環(huán)保和冬奧會(huì)，大批的原藥廠家停產(chǎn)，就拿酰胺類(lèi)原藥來(lái)說(shuō)，目前原藥廠家反饋回來(lái)的信息，就目前的單子，他們干完，需要等到明年用藥結(jié)束，酰胺類(lèi)原藥涉及到的產(chǎn)品就是甲草胺、乙草胺、丙草胺、丁草胺、氯乙酰胺等。所以目前這些剛需除草劑在渠道貨很少，上游制劑廠家的原藥儲(chǔ)備也很少。像目前產(chǎn)不出來(lái)的原藥還有草甘膦，因?yàn)槌隹趦r(jià)格太高，吡唑，因?yàn)樯綎|一個(gè)大廠環(huán)保不達(dá)標(biāo)停產(chǎn)，代森錳鋅，上游原藥集中，受環(huán)保影響，產(chǎn)能小，阿維、甲維鹽，環(huán)保因素。。。
3：不可控風(fēng)險(xiǎn)。
疫情目前是最大的不可控風(fēng)險(xiǎn)，一定要汲取去年的教訓(xùn)，去年河北廠家就是一個(gè)例子，很多貨到年后才陸續(xù)到市場(chǎng)。
給渠道商的建議：
不是不進(jìn)貨，而是要多了解行情，去偽存真，把剛需產(chǎn)品和未來(lái)降價(jià)空間不大的產(chǎn)品羅列出來(lái)，先備貨，像草甘膦、草銨膦、丙炔、乙草胺、氰氟草酯、乙羧氟草醚、阿維菌素、甲維鹽、吡蟲(chóng)啉、吡蚜酮、吡唑醚菌酯、代森錳鋅、多菌靈、甲基硫菌靈、蕓苔素內(nèi)脂、胺鮮酯這些都是可以適當(dāng)備貨的，從開(kāi)工率和市場(chǎng)的緊張程度來(lái)看，這些產(chǎn)品就算回調(diào)，下跌的余地也不是太大，就算市場(chǎng)行情小幅回調(diào)，到時(shí)候你依然是有貨賣(mài)，有生意做，而不是到時(shí)候一件貨沒(méi)有，跟老婆坐店里干瞪眼。
對(duì)于炒作起來(lái)的產(chǎn)品要注意，尤其是果區(qū)的一些殺蟲(chóng)、殺菌產(chǎn)品，完全是炒作起來(lái)的，價(jià)格已經(jīng)很離譜了，后期如果回調(diào)，空間預(yù)計(jì)比較大，務(wù)必要避坑。
其次就是可以進(jìn)貨，并不是推薦大家大量的進(jìn)貨，對(duì)于零售店來(lái)說(shuō)，不用一噸噸的進(jìn)貨，但是20件、50件的還是需要備好的，最起碼要保證到明年3月份之前有貨可賣(mài)，今年的大家這種悲觀情緒，會(huì)在年后完全釋放，到時(shí)候廠家會(huì)是一個(gè)出貨高峰，出貨速度會(huì)很慢。至于經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)魄力的時(shí)候了，開(kāi)年后零售店就是嗷嗷待哺的小孩，怎么把他們喂飽，喂什么，現(xiàn)在得考慮清楚，而且要抓住幾個(gè)品種多備點(diǎn)貨，還得備那種明年不會(huì)大幅跌價(jià)的產(chǎn)品，如果選準(zhǔn)了，今年年底的行情是經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)好機(jī)會(huì)。
最后，尿素、復(fù)合肥、大量元素、中微量元素的肥料這些在年前還是要備貨的，控制好數(shù)量就行。尿素想短時(shí)間內(nèi)大降價(jià)是不可能的，其實(shí)當(dāng)時(shí)2300元/噸的時(shí)候是最佳時(shí)機(jī)，我們也做過(guò)提醒，但是很多人還是怕，結(jié)果又漲到2500元/噸了，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。復(fù)合肥的降價(jià)難度也大，支撐理由我們之前也講過(guò)的。大量元素水溶肥今年的漲價(jià)幅度都不大，基本每噸都在1000元內(nèi)，按行情分析，大跌的可能性也不大，中微量糖醇鈣、流體硼本來(lái)漲價(jià)幅度就很少，明年爆降的風(fēng)險(xiǎn)也小。
針對(duì)目前的行情，推薦各位農(nóng)資渠道商要備貨、控制數(shù)量備貨，以免到時(shí)候需求井噴，你有錢(qián)都拿不到貨，無(wú)貨可賣(mài)。
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