如果是新店鋪，那么就是從零到壹的過程呢，如果是老店鋪嘛，那就要先做診斷。
這篇文章，跟大家聊聊新店鋪怎么做。姑且稱之為國際站店鋪啟動4步曲吧。如下：
一、準備工作
二、店鋪開通
三、數據分析
四、詢盤轉化
一、準備工作
- 公司資料。工廠外景圖片，車間圖片，設備圖片，團建圖片，辦公室圖片，樣板間圖片。公司介紹英文視頻。目的是直觀的展示工廠的實力。公司介紹PPT。
- 產品資料。產品圖片（至少6張），產品分類，產品屬性表，產品詳情頁模板。產品報價表，產品目錄，產品視頻。
- 關鍵詞收集。類目關鍵詞，主打產品關鍵詞，長尾詞等等。越多越好。
- 同行分析。上國際站搜尋下，去掉前面靠直通車沖上去的排名，看自然排名的廠家，可以作為你的參考對象。至少選三家?？纯磩e人是怎么做的。數據如何。
- 了解開通流程。聯系當地的客戶經理，建立聯系。確認開通的資質，其實只要有公司資質就可以了。
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二、店鋪開通
- 開通步驟。獲得客戶經理給你的店鋪鏈接，上傳3個產品，填寫公司基本資料，付費，等待審核，上傳25個產品。基本上就通過了。
- 店鋪裝修。找個合適的美工，裝修下店鋪，包括店招，導航，海報圖，類美圖，工廠實力，參展，案例等等。全面的展示公司實力。
- 產品發(fā)布。設計好產品詳情模板?？焖俚陌l(fā)布產品。越快越好。越多越好。
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三、數據分析
- 產品優(yōu)化。開通一個月后，審視你的數據。產品重點看爆點反的數據，產品分層數據，好的要更好，差的要調整。
- 櫥窗調整。把主推產品和轉化好的產品設為櫥窗產品，提升這類產品的排名。
- 直通車推廣。把有點擊和反饋的產品重點進行直通車推廣，提升曝光。
- 活動報名。店鋪類的活動一定要多報，重在參與。免費的流量不用白不用。
- 視頻投稿。多上傳些視頻產品。
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四、詢盤轉化
- RFQ開發(fā)。每個月20個，每月的15日為一個周期，在15天內要報完10個，一不要浪費，二不要亂報。優(yōu)選RFQ，切合你的產品和市場的去報。報完后做好登記記錄，持續(xù)跟進。多次跟進。不要以為報了客戶就會回復。
- 詢盤跟進。認真對待詢盤，把每次的詢盤都當做一次系統的交流，不要把詢盤功能當做散聊的工具。重點在贏得客戶信任。
- 訪客營銷。無論是國際站后臺的訪客營銷，還是旺旺上推送的訪客，都有及時進行營銷。搶在同行的前面。
小提示：
- 兵馬未動糧草先行，精心的準備是必要的。不要盲目地去開通國際站。
- 首次開通建議選出口通會員，不要金品誠企。找到感覺后再升級。
- 做國際站是個系統工程，需要整合公司的業(yè)務流程，搭建適應電商的管理體系。
- 做好國際站需要團隊，小打小鬧很難賺錢。
- 多參加客戶經理安排的商圈，多認識同行。
警告：
- 代運營要慎重，不要全部代運營，要讓他們帶著你走。
- 客戶經理的話，不要不聽，但更不要全聽，哈哈。
- 直通車初期要慢燒。不要火力太猛。
你需要準備：
- 建站資料的準備。
- 公司渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。
- 心態(tài)調整，不要想著靠國際站一夜暴富。
- 培養(yǎng)團隊。要有耐心。
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