作為一款源自德國、暢銷全球多個國家的少兒果汁飲料，從2015年進入中國，迄今發(fā)展已近七年。依托華彬強大的線下分銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品在全國中小學校園、社區(qū)便利店、面包房、CVS等核心渠道通過強勢的鋪貨、陳列、促銷及生動化等業(yè)務(wù)動作，保持了產(chǎn)品份額在少兒果汁市場穩(wěn)步的提升。隨著當前國家生育政策的調(diào)整，少兒快消品市場將繼續(xù)迎來發(fā)展的高光時刻。
消費者主權(quán)時代下，品牌遭遇發(fā)展瓶頸
當前整個快消品行業(yè)正處于消費者主權(quán)時代，其最大的特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，任何品類下消費者都有很廣泛的選擇范圍。而果倍爽從包裝到口感的特征，也會成為行業(yè)競品競相模仿的對象。而傳統(tǒng)線下渠道多年積累的競爭優(yōu)勢，很容易在競品攜帶巨額資源一擁而上被快速蠶食。如何建立穩(wěn)定的市場發(fā)展地位，并充分借勢當前行業(yè)發(fā)展階段，快速甩開對手，應(yīng)該是果倍爽當前面臨的最大問題。
在當前受疫情影響的“百年未有之大變局”下，其實各大品牌商此時也正面臨內(nèi)外部的各種壓力，亟待整合更多力量，更多渠道，充分構(gòu)建自己的統(tǒng)一戰(zhàn)線。
品牌私域流量已經(jīng)到來，直播成最佳突圍陣地
“讓游離在企業(yè)魚塘外的魚，更多更快地游入自己的魚塘，小魚長成大魚，大魚吸引更多小魚，魚與魚塘互利共生，魚群快樂，魚塘秀美。”這將成為未來更多消費企業(yè)穩(wěn)健成長、永續(xù)發(fā)展的一個方向，而這也恰恰是企業(yè)私域流量運營的本質(zhì)。
營銷專家施煒老師曾指出，認知、交易、關(guān)系是營銷最為核心的三大要素，而在當前線下、網(wǎng)絡(luò)、社群三度空間強競爭的環(huán)境下，關(guān)系的作用將對各品牌廠商的發(fā)展發(fā)揮出更加強大的作用，也成為賦能其他兩個要素的重要因子。所以處理魚塘與魚的關(guān)系，應(yīng)該成為廠商未來重點思考的內(nèi)容。
而受疫情的催化，直播已經(jīng)成為當下一個品牌快速積累自身私域流量，構(gòu)建自身魚塘的重要渠道。對果倍爽而言，這個渠道具備的三個特征恰恰契合了當前遇到的發(fā)展瓶頸問題。
1、短鏈路溝通。果倍爽的品牌優(yōu)勢就是德國品質(zhì)、包裝材料環(huán)保、原料健康，這些特征及背書通過直播渠道可以快速傳達給消費者，讓消費者買的放心。
2、場景化突出。通過直播室布建出能與產(chǎn)品賣點、目標消費者共鳴的場景，比如果倍爽卡通人物的出現(xiàn)、邀請“凱叔講故事”的少兒父母最為信賴的凱叔作為嘉賓等，讓產(chǎn)品快速融入目標消費者的心智，再通過現(xiàn)場營造一些果倍爽的飲用場景，精準傳達給寶媽、寶爸，讓他們產(chǎn)生購買欲望。
3、資源高效聚焦。傳統(tǒng)渠道資源投放是存在巨大損耗的，而在直播渠道，是可以將促銷信息精準給到目標消費者，實現(xiàn)資源的高效率投放，同時還能有各項后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控，幫助我們不斷優(yōu)化資源投放的方式。
總之，直播渠道對于果倍爽品牌的發(fā)展至關(guān)重要，但這也只是私域流量經(jīng)營的開始，如何在直播中，與線下渠道及傳統(tǒng)門戶電商渠道不沖突，讓各類型經(jīng)銷商都能積極參與也是需要在直播渠道運作中重點考慮的問題，同時，直播渠道引流的消費者，是否能與微信公號、企業(yè)商城等私域載體相引流——“把小魚快速養(yǎng)成大魚”才是果倍爽要思考的遠期策略。
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