36氪獲悉，智能門品牌「云鹿」已完成天使輪、Pre-A輪兩輪總額近億元融資，投資方包括小米集團(tuán)、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本。云鹿創(chuàng)始人于海波告訴36氪，前述融資金額將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展和品牌建設(shè)。
云鹿創(chuàng)立于2022年初，聚焦于入戶智能門產(chǎn)品方向，創(chuàng)始人于海波為前云丁科技（現(xiàn)更名“鹿客科技”）聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官，有著十余年家用智能安防產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造的智能鎖、貓眼等產(chǎn)品累計(jì)出貨超千萬(wàn)臺(tái)；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則由來(lái)自智能鎖、智能貓眼、傳統(tǒng)入戶門以及消費(fèi)電子的行業(yè)專家組成，有著豐富的產(chǎn)品技術(shù)與供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。
智能門市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)早期，但智能鎖、智能貓眼等家門口的智能化升級(jí)，在中國(guó)有過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。首創(chuàng)證券援引一項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年中國(guó)智能門鎖銷售額實(shí)現(xiàn)1300萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)62.5%，智能門鎖滲透率達(dá)到13%。品牌端呈現(xiàn)出較高集中度，CR5合計(jì)份額達(dá)到56.1%。
于海波告訴36氪，同樣面向家門口的智能化需求，云鹿的智能門方向，跟傳統(tǒng)智能鎖分別對(duì)應(yīng)著不同的用戶群體和場(chǎng)景。智能鎖主要面向后裝市場(chǎng)，是對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械鎖的替代；而智能門則主要面向家裝市場(chǎng)，是希望將過(guò)去購(gòu)買普通防盜門的用戶，一部分轉(zhuǎn)化為購(gòu)買智能門。
在于海波看來(lái)，相較于智能鎖、智能貓眼的簡(jiǎn)單升級(jí)，智能門體現(xiàn)為多個(gè)方面的綜合優(yōu)勢(shì)：一是通過(guò)一體化的設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)更好的外觀形態(tài)，也能更好地適配家庭裝修風(fēng)格；二是相對(duì)于分多次安裝防盜門、智能鎖、貓眼，一次性安裝智能門便捷程度更高；三是在智能鎖、智能貓眼之外，智能門有豐富功能拓展空間；四是通過(guò)整合設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更低的綜合成本。
云鹿產(chǎn)品圖，圖據(jù)受訪者提供
于海波告訴36氪，云鹿智能門的功能可以大致分為三類，一類是解決用戶進(jìn)出門便利性；一類是提供安全防護(hù)功能；還有一類是跟家居生態(tài)系統(tǒng)的智能產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)功能，諸如與智能家電聯(lián)動(dòng)、物業(yè)系統(tǒng)連通等方面。
今年6月，云鹿推出首款產(chǎn)品“P1智能門”。據(jù)悉，該款產(chǎn)品采用云鹿自研NovaDoor智能系統(tǒng)，提供3D結(jié)構(gòu)光人臉和指靜脈識(shí)別等七種解鎖方式；安防方面，P1使用自研全自動(dòng)霸王鎖體，門體通過(guò)甲級(jí)防盜認(rèn)證，并在鋼質(zhì)門體表面增加整面航空級(jí)鋁型材。此外，P1還搭載24小時(shí)微光全彩貓眼、門鈴、變聲處理、雙供電系統(tǒng)以及金融級(jí)信息安全加密等功能。
智能門是家居智能化升級(jí)的冰山一角，廚電、個(gè)護(hù)、生活小家電等各個(gè)品類，近些年均呈現(xiàn)集體顯著增長(zhǎng)。但相比于其他類目，入戶門的使用壽命周期較長(zhǎng)，更換頻次十分有限，但另一方面，技術(shù)迭代升級(jí)在持續(xù)進(jìn)行，從中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，硬件汰換有其必要性，也有一定難度。
于海波告訴36氪，這方面問(wèn)題云鹿早有考慮。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，包括生物識(shí)別在內(nèi)新的技術(shù)從誕生到成熟，需要一段長(zhǎng)時(shí)間周期驗(yàn)證，智能門的現(xiàn)有硬件不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)淘汰；另外核心一點(diǎn)在于，云鹿智能門采用分布式+模塊化設(shè)計(jì)，屏幕、生物識(shí)別、攝像頭、自動(dòng)鎖體等模塊可以單獨(dú)拆裝，且各個(gè)功能模塊既有相對(duì)獨(dú)立系統(tǒng)，又能互相聯(lián)動(dòng)協(xié)同，解決了更新迭代和售后維修的問(wèn)題。
中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)階段。根據(jù)《2021中國(guó)智能家居行業(yè)白皮書》預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)智能門鎖整體銷售量將達(dá)到1900萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)46%。在于海波看來(lái)，雖然智能門市場(chǎng)相比智能鎖處于相對(duì)更早期的階段，但接下來(lái)滲透率和發(fā)展將會(huì)全面提速。
“智能鎖、智能貓眼，當(dāng)年需要做用戶教育，但智能門跳過(guò)了這一過(guò)程，因?yàn)橹悄苕i和貓眼已經(jīng)幫我們完成了門口智能化這個(gè)場(chǎng)景的用戶教育?！庇诤２ǜ嬖V36氪，近些年消費(fèi)升級(jí)以及改善型住房裝修比例的逐步上升，共同推動(dòng)人們?cè)谘b修環(huán)節(jié)有更高的預(yù)算，具體到門的裝修和投入，也對(duì)設(shè)計(jì)、功能和安全有更高需求。國(guó)內(nèi)入戶門每年有近3000萬(wàn)樘的既有銷售規(guī)模，智能門在其中的占比將逐步提升。
在P系列基礎(chǔ)上，云鹿還推出U系列、Y系列等三大產(chǎn)品系列，涵蓋從中端、中高端到高端市場(chǎng)。其中，P系列定位于旗艦版產(chǎn)品，U與Y系列主要面向中端市場(chǎng)，在外觀設(shè)計(jì)、渠道側(cè)重有一定區(qū)別。
云鹿線下店概念圖，圖據(jù)受訪者提工服
渠道方面，云鹿現(xiàn)已進(jìn)駐天貓、京東、小米有品、抖音等主流電商渠道，并在同步發(fā)展線下城市代理商、KA渠道。據(jù)悉，到2023年一季度，云鹿將發(fā)展100個(gè)城市線下經(jīng)銷商，500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，完成對(duì)全國(guó)一、二線城市的第一輪銷售網(wǎng)點(diǎn)布局。
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