磁能熱水器行業(yè)的品牌之爭，也是營銷手段之爭。隨著時代的發(fā)展，磁能熱水器企業(yè)逐漸擺脫了純價格戰(zhàn)的粗放式營銷方式，轉(zhuǎn)向了更加個性化的多元化營銷，努力尋找合適機會拉上關(guān)系網(wǎng)，不斷刷新磁能熱水器行業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式。
利用品牌形象力做好營銷
初級企業(yè)賣產(chǎn)品，中級企業(yè)賣服務(wù)，高級企業(yè)賣思想。很明顯，各行業(yè)大部分企業(yè)的營銷理念還是停留在初級和中級水平，磁能熱水器行業(yè)也是如此。在消費群體逐漸細(xì)分化的趨勢下，磁能熱水器企業(yè)不能做到覆蓋一切消費群體，有針對性的賣思想是最佳選擇。對于磁能熱水器企業(yè)來說，銷售產(chǎn)品是最終目標(biāo)，服務(wù)是產(chǎn)品的附加值，提升熱水器品牌意識，思想是整體戰(zhàn)略方針和核心。
磁能熱水器企業(yè)想要提高團隊的營銷水平，需要通過服務(wù)來實現(xiàn)熱水器品牌的溢價，并在目標(biāo)消費群體心目中建立良好的品牌形象。雖然很多產(chǎn)品都大同小異，但企業(yè)的服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不能完全超越競爭對手，作為一名市場營銷人員，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，在某個方面超越才是更重要的。一旦客戶認(rèn)同了這一概念，他們就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員銷售的是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一“賣點”。如果企業(yè)想提升到賣思想的境界，要先明確為哪些人服務(wù)。在磁能熱水器市場競爭日益激烈的今天，任何以盈利為目的的企業(yè)都必須建立“只為部分人”服務(wù)的理念。
拓展?fàn)I銷思路 磁能熱水器品牌營銷需要找準(zhǔn)渠道
以多元化的方式促銷產(chǎn)品
目前很多市場的營銷渠道都比較單一。隨著市場化進程的加快，具有較強品牌力強的磁能熱水器企業(yè)開始從單一渠道向多元化渠道轉(zhuǎn)型，營銷渠道的多元化逐漸被企業(yè)所接受和認(rèn)可。不少磁能熱水器企業(yè)開始探索渠道多元化的玩法，也取得了不錯的市場業(yè)績。
營銷渠道的多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，在提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率方面發(fā)揮了重要作用。隨著營銷渠道多元化戰(zhàn)略的廣泛使用，也帶來了不少市場問題，如渠道沖突、利益分配、渠道管理和控制、渠道成本增加等。然而，只要正確使用，營銷渠道多元化策略仍然是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的有效工具。
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