大家經常說：人往哪流動，財富就在哪！

人的流向就是流量，不管什么生意，擁有流量，才能賺錢。

改革開放40年來，中國的流量發(fā)生3次大的遷移，每一次流量的變化，意味著渠道也需要隨之而變，要么優(yōu)化和迭代、要么重構和升級。

1.0階段：流量在線下，渠道屬于“店商”時代。

2003年非典之前，流量的核心來源是線下門店。大家爭奪的是旺鋪、商圈、地段、開店數(shù)量。位置好人流就會多、渠道廣、生意好。

很多行業(yè)通過招商的方式，大量開設線下加盟店、招募線下經銷商和代理商，將產品快速銷售出去，品牌知名度也飛速提升。

很多服飾箱包店、建材家居店都是那個時代，采取開線下店的渠道策略，通過招商的方式批量招募加盟商開店，分享了第一階段流量的紅利。

快消之王娃哈哈，在90年代就采取招商的方式，在全國招募經銷商，建立了3萬多家經銷商渠道體系，渠道遍及全國2800多個縣。南到海南，西到喀什，北到漠河，東到上海，中國的天南海北每一個角落，每一個村鎮(zhèn)，都可以看到娃哈哈的產品。線下渠道的廣泛滲透，幫助宗慶后多次蟬聯(lián)中國首富。

家電巨頭格力，也是在線下流量紅利階段，招募代理商，開始線下專賣店、進家電賣場設專柜，構建了全國強大的線下銷售網絡。

在這個階段，擁有線下門店，那叫渠道制勝！而這個時代，已經一去不復返了！

2.0階段：流量在線上，渠道進入“電商”時代。

2003年的非典，是中國流量變化之年，也是線下門店渠道向線上電商渠道的轉型元年。

2003年還沒有京東，劉強東還在北京開線下店，因為非典封控線下店無法營業(yè)，讓東哥下定開網店的決心，才有了今天京東的電商平臺。

2003年非典之前也沒有淘寶，那時候阿里只有1688平臺，馬云一門心思在做tob的生意，因為阿里有位員工參加廣交會感染了非典，阿里全員居家辦公，讓馬云看到線上電商的機會來臨，開始布局線上toc的業(yè)務，2003年5月淘寶應運而生。

近10多年來，隨著互聯(lián)網基礎設施的完善，流量開始往線上增加，電商渠道得到飛速發(fā)展，渠道爭奪的核心戰(zhàn)場從線下開門店轉移到線上開網店，線上流量已經成為商家獲客的主要渠道。

線上渠道越來越多，不斷搶奪線下的生意。線下門店面臨著資金、技術、數(shù)據等綜合實力比你強百倍的線上平臺競爭和打壓，線下門店生意開始下滑。打敗康師傅的不再是泡面，而是美團、餓了么等電商平臺；滴滴的出現(xiàn)，干掉了傳統(tǒng)出租車大量的生意。在互聯(lián)網的沖擊下，實體店越來越難以生存。

是生意難做了嗎？只是你的生意難做了，阿里、京東曾宣稱要干掉“中間商”，實際上自己卻成為最大的“中間商”。并不是生意真的難做，而是不懂流量變化、不對渠道進行變革的企業(yè)，生意難做了。

很多傳統(tǒng)企業(yè)對渠道進行升級，開展線上+線下結合的新零售，就能實現(xiàn)逆勢增長！

3.0階段：流量去中心化，渠道進化到“店商+電商+視商”的三商融合時代

2014年開始，智能手機的普及，讓互聯(lián)網從傳統(tǒng)PC端向移動端轉移，互聯(lián)網進入下半場。

2016年開始至今，移動端流量開始向“頭條”系以算法和個性化推薦為主的平臺轉移。

2019年開始，進入5G時代，信息傳播方式從文字、圖片時代，升級視頻營銷時代，移動端流量進入分化時代。

2020年千年一遇的全球新冠疫情大爆發(fā)，加速了短視頻、直播帶貨的快速普及，直播帶貨成為新的風口，渠道進入“視商”時代。

有人說2022年是艱難的一年，卻是未來幾年最好過的一年。姑且不論這句話的對與錯，因為誰也無法預測未來，唯有做好當下。

近5年來，流量變化與渠道變革可謂日新月異，一個月的變化相當于過去的一年，無論是線下渠道還是線上渠道，每天都在發(fā)生改變，流量和渠道發(fā)生哪些變化？企業(yè)如何隨之而變呢?

從2020年開始至今，持續(xù)2年多的疫情管控、人們生活方式發(fā)生改變，單純的線下門店生意越來越難做；線上電商因為流量成本上升、同業(yè)競爭加劇，單純只做線上電商的生意越來越不賺錢；短視頻、直播帶貨是很火，也是未來的趨勢，但目前階段都在比價格，開始進入價格內卷階段，單純做直播帶貨的錢也沒有剛開始好賺了。

流量去中心化了，渠道也要重構，單純的一個渠道必將被淘汰，新渠道模型、全渠道融合成為每個企業(yè)生存和發(fā)展的必然之路。

做線下渠道的，要具備線上電商運營能力，還要懂場景化直播；做線上渠道的，也要借助線下場景、服務、體驗的優(yōu)勢。

只有實現(xiàn)“店商+電商+視商”的全面融合，只有在完善渠道模型的基礎上，打造成可復制的盈利模式，通過招商達到現(xiàn)金流和利潤率的增長，才能立于不敗之地！

這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，就看你是否能抓得住？

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