你知道，為什么你的家政公司不賺錢嗎？其實(shí)你的公司之所以不賺錢，很有可能是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不太合理。比如說我的公司，從簡單的清潔保潔服務(wù)，到整體空間衛(wèi)生管理一站式服務(wù)，中間分了很多服務(wù)類型，為什么要這么做呢？
我舉個別的行業(yè)，例子來說。寶馬那1系的車就叫流量產(chǎn)品，3系的車屬于渠道產(chǎn)品，5系車是利潤產(chǎn)品，7系車是形象產(chǎn)品，真正得到最后產(chǎn)生利潤的，可能只有一種產(chǎn)品。如果5系車產(chǎn)生利潤，那這時候在5系車?yán)镞叜?dāng)中，生產(chǎn)量要加大還是加小？加大，對吧。那這時候什么S5，包括520、530、540、535，包括ST5都生產(chǎn)出來了，因為這個是他的利潤產(chǎn)品。
再說一個身邊的例子，我有時候在樓下，看到馬路邊賣餡餅的那種小攤。當(dāng)時就特別想，停下車來跟他聊兩句。攤上賣的各種各樣餡餅都是10塊錢，都是10塊錢那肯定是不成的。如果白菜餡賣得好，那素白菜餡降價到6塊錢，讓它變成流量。豬肉白菜12塊錢，牛肉白菜18塊錢。當(dāng)原有好吃的餡餅從，10塊錢降價成6塊錢。這時候排隊的人多不多？多，對吧。雖然6塊錢不掙錢，但是我們還有豬肉餡的當(dāng)做12塊，和有牛肉餡的18塊。一個是渠道產(chǎn)品，一個是利潤產(chǎn)品。還缺少什么產(chǎn)品？形象產(chǎn)品，對吧。將來一定有一天，有一個家伙昨天被老板罵了半天，今天早晨要見女朋友，或者給女朋友買一份早點(diǎn)。僅僅18塊錢是滿足不了的，他說我愛你，那這個需求怎么辦呢？旁邊弄一個黑豬肉的，或者養(yǎng)兩只小龍蝦，小龍蝦白菜餡38塊錢一份。賣的肯定不是最多，但是這事利潤最大，這家伙一定有一天說得了。那邊排隊還得等著，或者最近事太多了心煩，我買一個38塊的，也慰勞慰勞自己。最后再以平均，比原先都賣10塊錢的利潤，還上漲了20%。你說奇怪不？
所以，做生意就要有一點(diǎn)商業(yè)思維，這會讓你在創(chuàng)業(yè)中，更快地走向成功。
關(guān)注我，一個和你一樣的普通創(chuàng)業(yè)者。
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