一、律師最難回答的問題
在律師談案時，最難回答的問題，沒有之一，應該就是客戶問：“我這個案子有幾成勝率？”這個問題了吧。
而律師最常用的回答就是：“訴訟都是有風險的，這個概率沒辦法回答”
這樣的回答中規(guī)中矩，但是站在客戶的角度，并不滿意，客戶心里難免會想“說得倒是也沒錯，但是輸了的話律師費也不給退啊”
探討這個問題該怎么回答并沒有多少意義，那我們就來討論一下更有意義的問題——如何提升訴訟案件的代理質量。
二、脫離訴訟目的談勝訴都是忽悠
猶記得剛入行時，在某平臺看到一個律師宣傳自己的勝訴率100%，讓還沒出“新手村”的我崇拜的不要不要的，這位大神，請收下我的膝蓋！
但是出了新手村之后，我才發(fā)現，原來任務是可以挑的。
奔著保持勝訴率100%記錄不破的這個目的接案子，才能做到100%勝訴率。
由此可見，“目的”這個詞很關鍵，只有知道想要什么，才有可能得到什么。
所以，在訴訟案件方案設計中，首先要搞明白的就是客戶的訴訟目的是什么，如果一個律師都不問客戶想要什么，就一頓承諾，往往結果會讓客戶失望，即使有個別客戶對結果滿意，也不過是湊巧而已。
有人可能覺得我在說廢話，客戶的目的不就是贏嗎，這還用問？
那我就想請大家思考一個問題，何謂“贏”呢？
舉個例子，一個離婚案件，什么叫贏？
離婚算嗎？掙到了孩子的撫養(yǎng)權算嗎？分得了更多的財產算嗎？獲得房產算嗎？
對于有的人來說，所有的都得到才算贏，而對于有些人，只要離婚了就算贏。。。。。?？蛻舨灰粯?，對贏的理解也不一樣，甚至同一個客戶在不同的時間段對贏的理解也不一樣。
三、用擲骰子的方式來制定訴訟方案
在賭神系列電影里，骰子給觀眾留下了太深刻的印象了，幾枚骰子擲出，經過幾秒鐘的旋轉、碰撞，最終落定，正是因為這種結果的不確定性，每一秒都牽動著觀眾的神經。
但是擲骰子的結果真的是不確定的嗎？為什么賭術高手可以隨心所欲地擲出自己想要的點數呢？
這并不只是電影特效，現實中也有人能夠做到，這是為什么呢？
其實仔細想想，骰子每次擲出的點數并不是隨機的，這種結果是受到了出手的角度、速度、過程中碰撞的角度、次數等等因素的影響，賭術高手之所以能夠隨心所欲地操控骰子，就是因為他們掌握住了各個影響骰子點數的因素。
那我們是不是能夠用這種方式來提高訴訟案件的代理質量呢？
完全是可行的。
一個訴訟案件，要想達到客戶的訴訟目的，也是由很多因素影響的，這些影響因素主要包括：
- 案件客觀事實
- 當事人主觀陳述
- 還原客觀事實的證據
- 法律法規(guī)
- 類案裁判習慣
- 訴訟進行的地點（不同地區(qū)的裁判規(guī)則和裁判習慣會有區(qū)別）
- 代理思路（包括訴訟請求、訴訟策略、步驟等等）
- 律師的主觀認識
- 各方庭審的表現
- 法官的主觀認識
- 訴訟發(fā)生時的社會背景（比如疫情后涉疫類案件的處理就與疫情前有很大區(qū)別）
如果我們能夠精準地掌握以上因素，那么對案件結果的預判就完全有可能做得像賭神擲骰子一樣得心應手。
所以，想要提高訴訟案件的代理質量，使結果更符合客戶的預期，就可以從影響客戶預期目的的因素著手，盡可能的精確掌控每個影響因素的具體情況。
這是我在閱讀《做事的邏輯》這本書時所受到的啟發(fā)，感興趣的朋友可以去讀一下。
關于如何提高訴訟代理的質量，你肯定也有其他的方法和理解，不如分享在評論區(qū)，大家一起來探討，柯律師會一一回復噠。
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