2016年7月，央視播了一條廣告片《尋茶之旅》：“說起茶，每個人都很熟悉。在中國叫得上來的歷史名茶，可能有幾百種。喝到名茶很容易，但要想喝到真正的好茶，卻不那么容易... ...”
時長3分鐘的廣告，從小罐茶的起源，到八位制茶大師的故事，像紀錄片一樣呈現(xiàn)。最后打出“小罐茶，大師作”廣告語。
這條廣告片喚醒了人們對茶的重新認知。說到底，其實也是因為“真實”兩個字。
在商業(yè)片廣告大行其道的時候，這部廣告篇更有一種人文氣息，這是一種講故事風格的紀錄片廣告。沒有腳本、沒有明星大咖，只有8位制茶非遺傳承人的日常和對茶產(chǎn)地、工藝、原料的介紹，真摯樸素。對于消費者來說，讓人煥然一新。
其實，在投放這支廣告片之前，他們也拿不準這4克/罐的規(guī)格、50元/罐的定價能不能被市場接受。為了測試，還在2015年，到重慶、濟南、北京開了三家線下專賣店盲測。
這幾家店，除了門店是日本設(shè)計師操刀之外，他們沒有做其他任何外部宣傳，只是靠門店冷啟動賣貨。結(jié)果15年9月，重慶小罐茶專賣店最先開業(yè)，到第三個月的時候，銷售額就突破了20萬元。
從這個角度去看，小罐茶的定位、包裝、克重、定價，其實是被市場接受了的，其后，小罐茶才逐步進行大面積的廣告投放、拓店和招商事宜。
除了在央視，保持每天滾動播放90分鐘時長的廣告以外，小罐茶在線下，也將廣告大面積投放道機場、高鐵大牌、航機雜志和寫字樓梯媒。
廣告投放，到這一步就是運用“信號能量”原理，大范圍觸及目標的商務(wù)人群。
所謂“信號能量原理”，就是，人的一切行為都是刺激反射行為，其次，刺激信號的能量越強，反射越大。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾分析稱，小罐茶以消費品思維運營，使得茶從農(nóng)產(chǎn)品上升到了工業(yè)化的消費品，完成了產(chǎn)業(yè)升級和品牌化拓局，實現(xiàn)了從“三產(chǎn)合一”。
總的來說，小罐茶的品牌運作模式獨具一格，可以成為一個經(jīng)典案例，非常值得企業(yè)學習和借鑒。
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