對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，鋪貨是必修功課之一。但這門(mén)課有的經(jīng)銷商修的好，有的經(jīng)銷商修的不好！有的經(jīng)銷商剛把貨鋪上去，就能收獲大把的訂單；有的經(jīng)銷商貨鋪了好幾個(gè)月，也不見(jiàn)一點(diǎn)動(dòng)靜。鋪貨看似簡(jiǎn)單，實(shí)則蘊(yùn)含著很多知識(shí)，稍有不慎滿盤(pán)皆輸，唯有經(jīng)過(guò)深思熟慮，方可獲得一線生機(jī)。
經(jīng)銷商終端鋪貨，找對(duì)渠道很重要！以飲料為例，鋪貨的時(shí)候不能只局限于商超，要在餐飲、便利店、俱樂(lè)部等場(chǎng)所進(jìn)行全渠道鋪貨，實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，全渠道鋪貨不僅有利于觀察市場(chǎng)變化，還有利于維護(hù)與消費(fèi)者的粘性，促進(jìn)銷量的提升。
1、餐飲渠道
很多人都認(rèn)為，餐飲渠道以吃飯為主，飲料的銷售并不是很理想，其實(shí)并非如此！現(xiàn)如今大家的生活水平都有所提高，吃飯的時(shí)候來(lái)瓶飲料，已經(jīng)成為了日常。有些餐飲店看起來(lái)可能不起眼，但每月的飲料銷售量是相當(dāng)可觀的！
2、便利店渠道
便利店的規(guī)模雖然不像商超那樣大，但其便利性是被大眾所認(rèn)可的，飲料類產(chǎn)品的銷量也非?？捎^。小區(qū)樓下，公司樓下，隨時(shí)隨地都可以買到自己想喝的飲料。很多品牌飲料，在鋪貨的時(shí)候，都會(huì)首選便利店，快捷、高效。
3、俱樂(lè)部渠道
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料是當(dāng)下比較受歡迎的兩類飲料。尤其是夏季，飲料旺季來(lái)臨，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為俱樂(lè)部渠道的主角，銷售量持續(xù)升高。經(jīng)銷商如果能掌握這一渠道，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以大大提升其銷售量。
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