我經(jīng)常有種奇怪的感覺，中國的商業(yè)生態(tài)讓人看著有種精神分裂的感覺。
一半人天天哭爹喊娘的要求出臺法規(guī)和政策性傾斜，為了就是要去中介化，一分一毛錢都不能讓中間商賺差價；而另一半人呢，又在玩命的發(fā)展下線，恨不得把連小區(qū)保潔和門口保安都能夠成為中間商。最讓人回味思考的是，這兩邊的人都號稱能讓你賺到大錢，早日娶到女神。
這兩種極端的商業(yè)生態(tài)同時存在現(xiàn)在的商業(yè)邏輯中，我覺得這當中有值得參考和借鑒的東西，但更多的是邏輯上走不通，因為要么是杰克馬的商業(yè)邏輯有問題，要么是微商的邏輯有問題，總不能是上帝錯了吧。
能把這個星球幾千年的商業(yè)邏輯整出來個BUG，莫不成作為后起之秀的微商真的突破了人類已有的素有商業(yè)邏輯的認知，如此輕松就超越了人類理性的辯證邏輯和經(jīng)驗界限了嗎？
大概15年16年的時候，坐車到義烏，走出義烏的高鐵站，我們就會看到一個巨大的橫幅，上面書寫著：不做微商可恥！
每次看到這個場景的時候，我都在默默的問自己，我脫了褲子，光著腚，一門心思的做微商，是不是就能一雪前恥了呢？
就在不遠的幾年前，那種非常明顯的傳銷型微商最頂峰的時候，不夸張的說，多達七、八級分銷的平臺到處都是，后來因為種種原因絕大多數(shù)被取締或轉入地下打游擊。
不用去了解當中的是商業(yè)邏輯，擁有一般常識的人，隨便仔細想想，都會發(fā)現(xiàn)里面的問題，得是什么樣的優(yōu)秀產(chǎn)品才能讓其利潤率支撐住七、八級的分銷體系，而且最重要的是，還能讓每一級的經(jīng)銷商都賺到錢。
除了國控的那些壟斷行業(yè)和壟斷資源外，我唯一能想到有可能的，就是販毒了。
如果不是販毒，那就得是成本極其低廉，而利潤率又極其高的產(chǎn)品了，譬如1元成本的商品至少賣100元。
但在正常商業(yè)邏輯下，根本就不會存在這種東西。如果非要說存在，那只能是完全壟斷行業(yè)的產(chǎn)品，要么早就飽和了，利潤可能在價格戰(zhàn)中近乎于零。
傳銷式的微商東西怎么賣，那基本就是靠忽悠，這樣才能保證毛利率高達99%。
大部分微商賣的東西最終售價的毛利可能幾乎高達分之99這種東西要想賣出去就只有一種方法；可勁的忽悠。
所有的傳銷微商大佬們都會“教授”，做好微商的第一步：打造個人IP。
其實傳銷式微商的底層邏輯，就是粉絲經(jīng)濟，打造個人IP的同時，就是為了造神。
快速讓下線們覺得你就是個輕松賺錢的神，相信在你的帶領下，他們可以無腦賺錢甚至不勞而獲，這樣，下線們才會瘋狂的找你進貨，甚至找所謂的金融公司借錢、貸款進貨。
而且還要像黑色喜劇的套路一樣，把豪車、奢侈品等照片發(fā)到朋友圈里。
每一個微商群體，其實就是在一個封閉的粉絲圈反復收割，這些粉絲們實際上囤了大量的貨，投資可能十幾年幾十年甚至永遠都收不回來，但是極少有人會先去思考自己是不是做銷售或者做生意的這塊料，而那些微商大佬就是通過質變到裂變，不斷的擴大自己的粉絲圈子。
所有的消費都會在這個封閉的粉絲圈里完成，其實微商和保險行業(yè)一樣，都是典型的靠經(jīng)營人際關系，從而達到反復剝削型式的商業(yè)模式。
我可以很負責任的跟大家說，其實我們身邊的絕大多數(shù)人都不具備做銷售的特征。其實，微商大佬們同樣也不認為你可以拓展多少下線，可沒關系，只要你努力的往你周邊的親朋好友中都賣一遍就可以了。
我們可以翻翻朋友圈中那些微商們的所謂個人IP，無一例外都是濃重的鄉(xiāng)土志氣撲面而來，時不時還夾雜著一些懷舊的殺馬特風格。
這也是有情可原的，做微商的多半都是家境不怎么好，渴望一夜暴富或者從農(nóng)村跑到城里討生活的苦孩子。因為找不到正經(jīng)工作，又聽信了蠱惑，才去做了微商，是啊，如果有份賺錢的正經(jīng)工作，哪有人會去樂意做微商呢。
看到這，你可能會說，這種都是一眼假的上當模式，但凡收到過反詐短信的人都會不相信。事實真的不是這樣，出現(xiàn)這種模式，本來就是來篩選傻子的。
每個封閉的微商群體，無一例外，都是沉浸在自欺欺人的幻覺當中，而微商投資的核心目標，就是自己的團隊從相信自己到迷信自己，從對自己的服從到無腦的盲從。
在我國，直銷是合法的。那些真正合法的直銷只需一級銷售關系，嚴禁多級關系，更回避發(fā)展下線。不過從社會上的實際來看，發(fā)展三級以內(nèi)算是游走在灰色邊緣地帶。只要不超過三級 并不會太管你。
對比來說，傳統(tǒng)的分銷體系都會有一個區(qū)域保護。從省到市再到縣三級代理機制，這么做的目的就是為了防止竄貨給代理商保護。
而微商是完全沒有去保護的，誰都可以是你的下線，管他是人是狗還是草履蟲的，只要他愿意掏錢就夠了。
這里還有個獨特的地方，所有人都是你的客戶，當然實際上所有人都是你的競爭對手。
我們回憶下以前非常成功的代理案例，從我小時候的背背佳，到后來的好記星，再到現(xiàn)在的8848手機，人家根本不屑走微商或者傳銷渠道。一直都是全國各地直接在媒體和戶外廣告上投錢，最多搞搞省市縣的三級代理， 產(chǎn)品個頂個的營銷成功。
我們縷縷什么樣的微商是傳銷式微商呢？
首先，只要超過了三級的分銷，肯定是傳銷沒跑；
其次，先交人頭費，再說產(chǎn)品?，F(xiàn)在有很多平臺偽裝的都非常棒，看上去很正規(guī)很有前途，但核心目的都是游說你交了入門費，然后引導你去拉下線，以及你的下線，再去拉他的下線，所繳納的入會費，你都會有相應比例的提成。
還有很多的旅游平臺和所謂的知識平臺，也都是大同小異，都是先交多少錢的會費，然后以后住酒店或者學習就便宜了，讓你再拉別人進來，給你提成，等等。不管怎么包裝，邏輯怎么看似合理，這都是傳銷。
七八年前，我的一個同事，有一天很神秘的問我，老綿，你不是很喜歡看書買書嗎，我有個平臺推薦給你，你只需要198元加入，以后在這個平臺上買書參加讀書會都相應的折扣，而且你每讓一個身邊的朋友參加進來，都會返給你58.88元，而且沒有封頂，你讓多少朋友進來，就給你返多少個58.88元。
我當時差點笑岔了氣，因為我同事不是個笨人，或者說情商還挺高，是同事嘴里最會做人的老好人，怎么也會被人家“牽瞎驢”了呢。
傳銷式微商就是抓住了人貪婪和不勞而獲的本性。
所以說靠賣產(chǎn)品的微商永遠賺不到錢，專注拉人頭的微商才能賺到錢，但你也要知道做微商的和微商大佬壓根就是兩種職業(yè)。
如果你看到自己朋友圈里有個每天非常勤奮的不停發(fā)照片賣貨的小微商，你可以默默關注下他。等三年后你問問他，讓他請你吃頓便宜坊的燒鴨子，你看他請不請的起你。
（本文圖片均來源于互聯(lián)網(wǎng)）
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