近年來，燕窩市場發(fā)展得如火如荼，隨處可見的地鐵、高鐵站廣告，還有網絡上的各種燕窩相關的話題。曾風靡于達官貴人圈的燕窩滋補品，正在大眾化。古代燕窩產量稀少，大多數(shù)是靠進貢而來，只能被少數(shù)人食用，而現(xiàn)在的燕窩，漸漸的走向民眾，很多老年人、年輕白領們、孕產期女性等，都會通過燕窩來滋補。燕窩大火，燕窩加盟業(yè)務成為不可或缺的趨勢，很多投資者轉戰(zhàn)燕窩藍海市場。

但有的燕窩企業(yè)在大力招商加盟的過程中，深刻地體會到，相比以往的燕窩代理商，現(xiàn)在的燕窩代理商忠實度大不如從前，我們都知道一個忠實的代理商就是活廣告，會帶來意想不到的傳播效果。即便燕窩行業(yè)很火熱，但代理商的流失已成為很多企業(yè)所面臨的的困境。為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢？如今的燕窩代理商又青睞于什么樣的燕窩企業(yè)合作呢？知好燕將為大家來支招。

首先，來談談燕窩市場為什么會出現(xiàn)代理商流失？總結以下幾點。

1、燕窩行業(yè)的規(guī)模不斷擴大，市面上品牌實力參差不齊，產品魚龍混雜，其中難免會有一些產品質量不穩(wěn)定、虛假宣傳等現(xiàn)象，很難留存新老客戶，促使燕窩代理商的利益受損，因而另尋品牌合作；

2、不管是什么產品都有其生命周期，隨著燕窩市場的成熟、燕窩品類的增多、價格透明度的增高，產品給代理商的利潤空間往往越來越大小。若燕窩企業(yè)不具備研發(fā)創(chuàng)新能力，自然留不住代理商，畢竟利潤才能維系代理商和品牌間的長久關系；

3、代理商選擇燕窩企業(yè)加盟，重要的因素之一就是看重企業(yè)完善的服務團隊，若企業(yè)對于其服務管理和監(jiān)管不當，對于代理商提出的問題未能及時有效的解決，也會導致代理商流失；

4、不管哪個行業(yè)，其客戶都是有限的，而優(yōu)質的客戶更是難得可貴的。所以優(yōu)秀的客戶更會成為各個品牌爭奪的對象。對于代理商來說，誰給的利潤大，就與誰合作，這也不是什么奇怪現(xiàn)象；

5、前期對各地區(qū)的市場監(jiān)控不力，銷售渠道不靈活，比如，在與代理商洽談合作的時候，對當?shù)厥袌鍪煜ざ炔粔颍勾砩掏度肓溯^高的成本，但實際上這片區(qū)并不是燕窩的主要市場，都會導致代理商流失。

對于燕窩企業(yè)來說，若找到燕窩代理商流失的原因，至于如何解決當前問題，各燕窩企業(yè)還應該結合自身情況對癥下藥才是根本。作為專注燕窩加盟代理的知好燕來講，根據在燕窩市場的經驗，認為燕窩代理商更青睞于跟以下的燕窩品牌合作。

具有技術研發(fā)能力的燕窩企業(yè)

市場如戰(zhàn)場，構成企業(yè)發(fā)展的動力源泉一定是創(chuàng)新力，但在燕窩行業(yè)真正做到創(chuàng)新的企業(yè)又有多少？所以在燕窩行業(yè)，總有一些企業(yè)會根據市場的變化，只要看到消費趨勢偏向哪款產品，就生產銷售相對應的產品，導致市場同質化嚴重。但有些企業(yè)缺乏生產實力，只模仿了燕窩品類，無法做到原料、生產工藝、品控完全一樣。因此，質量欠缺，產品再市場上沒有差異化，所以代理商自然不喜歡和這樣的燕窩企業(yè)合作。

因此，在龐大的燕窩市場，只有真正有實力，并且不惜成本，投入大量的資金到生產和研發(fā)上的企業(yè)，像知好燕擁有GMP標準生產車間、CNAS燕窩研究與檢測中心，并自主研發(fā)無菌鮮燉工藝的燕窩企業(yè)，更能在同質化嚴重的燕窩市場做出自己特色，才能受到代理商的青睞，也更容易得多用戶和市場的認可。

嚴格品控體系，注重高品質

一個企業(yè)有創(chuàng)新力固然重要，有品質同樣重要。但往往有很多企業(yè)為了謀取跟高的利益，非法違規(guī)食用劣質原料、生產工藝等，以假亂真來攪亂市場規(guī)范。而且燕窩又是吃進去的養(yǎng)生品，惡意的低價產品看起來很好做，一旦質量出現(xiàn)問題，嚴重則會影響消費者的身體健康。對于這樣的燕窩企業(yè)，代理商當然也不想合作。

對于養(yǎng)生品燕窩來說，只有嚴格要求自身，對品質極為苛刻的企業(yè)更能受到代理商的信賴和選擇。雖然品質好的燕窩，銷售單價也相對較高，在終端市場沒有價格優(yōu)勢，但能做到保質保量的真正好燕窩，好產品自然有銷量。

可信度高，服務優(yōu)質的企業(yè)

人無信不立，業(yè)無信不興，誠信經營也是一個企業(yè)必備的。一個燕窩企業(yè)想要再代理商面前做到誠信也很簡單，只有做到事事有著落，件件有回應即可。其實，做好誠信經營就是做好服務。企業(yè)做好服務就相當于提升代理商的體驗感，提高品牌忠誠度。

當然服務不單單只是服務好代理商，更是要服務號消費者，而消費者的服務往往是通過終端門店來銜接的，所以燕窩企業(yè)要定期對代理商進行產品、拓客、營銷等方面的培訓。不得不說知好燕在這方面的優(yōu)勢，每次針對新品、節(jié)日等重要營銷節(jié)點，都會根據代理商需求安排專業(yè)人士進行培訓，幫助終端銷售。

全方位推廣品牌,提供知名度

品牌知名度是企業(yè)無形的資產，也是贏得市場的利刃。消費者會去購買一款產品，首先肯定是認可這個品牌，同時也意味著認可整個品牌的質量及服務。如今互聯(lián)網時代，消息流通快，企業(yè)不推廣肯定沒有知名度，沒有一定知名度，消費者就不認可，從而影響代理商終端門店的銷售。

所以，燕窩企業(yè)要在品牌推廣商加大力度，在媒體上持續(xù)曝光。知好燕在品牌推廣上覆蓋微信公眾號、微博、小紅書、抖音等自媒體平臺，線下戶外廣告、高鐵廣告等覆蓋，持續(xù)提升品牌曝光量，這也是賦予燕窩代理商的廣告支持。

總而言之，對于燕窩代理商，選不選你的品牌合作，并不是看企業(yè)給的優(yōu)惠力度，更看重的是企業(yè)是否真心把產品做好、服務做好、研發(fā)做好、品牌做好等等，只要燕窩品牌做好以上幾點，代理商的忠誠度也會隨之而提高。

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