說(shuō)出來(lái)你都不敢信，水果店搞活動(dòng)，水果免費(fèi)不要錢，老板反倒一年收入80萬(wàn)，這個(gè)活動(dòng)案例，各位要好好收藏下來(lái)琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，只要看懂學(xué)會(huì)這活動(dòng)背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個(gè)月輕輕松松賺個(gè)三五萬(wàn)都是小菜一碟。
故事背景：
普通人想賺錢必須具備的思維，利他和價(jià)值交換，你掌握這一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢其實(shí)比你想象中的簡(jiǎn)單很多。很多人創(chuàng)業(yè)是一拍腦門就決定開(kāi)店，找產(chǎn)品找定位，進(jìn)貨完了坐門等客，現(xiàn)在賺錢越來(lái)越難，不像以前你只要有貨有服務(wù)，顧客就會(huì)上門買單了，如果你還用以前的模式應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，最后只能等著被市場(chǎng)淘汰。
我告訴各位，賺錢最關(guān)鍵最重要的一點(diǎn)，就是一個(gè)好的商業(yè)思維，你賺不到錢的本質(zhì)，就是你的思維還是窮人思維，把迅速收錢放在第一位，眼里只看得到風(fēng)險(xiǎn)，看不到機(jī)會(huì)。同樣是白手起家去創(chuàng)業(yè)，為什么有的人能年入百萬(wàn)，有的人卻虧錢欠債？
因?yàn)槟銈兊乃季S差擺在這里，懂做生意的人都知道，生意生意，先有生生不息的顧客，再去滿足顧客的心意，找才是生意的本質(zhì)，商品的本質(zhì)在于交易，交易就是價(jià)值的交換，所以你要賺錢，是不是要先做到利他，利用自己的價(jià)值進(jìn)行資源的整合，讓顧客受益之后，他們才會(huì)愿意消費(fèi)買單。
所以為什么很多人看到免費(fèi)兩個(gè)字，就渾身不舒服，生怕自己虧錢，而有的人毫無(wú)抵抗地就去實(shí)操，因?yàn)樗麄兙邆溥@種利他的商業(yè)思維，看懂了免費(fèi)背后賺錢的邏輯，江蘇一個(gè)開(kāi)水果店的老板就是具備這種商業(yè)思維的人，老板姓張，四十來(lái)歲，開(kāi)水果店也有十來(lái)年了，賺點(diǎn)小錢生活夠用，這就是張老板的追求。
可惜好景不長(zhǎng)，受到疫情影響和同行競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，這家水果店的營(yíng)業(yè)額越來(lái)越低，別說(shuō)保本了，張老板眼睜睜看著水果店連續(xù)虧損了大半年，再這么下去，手頭就算有點(diǎn)積蓄，遲早也得敗光了。張老板知道不能再對(duì)著現(xiàn)狀干瞪眼，在懂做生意的朋友的指點(diǎn)下，沒(méi)多久舉辦了一次活動(dòng)：水果免費(fèi)不要錢，就靠這活動(dòng)賺了個(gè)盆滿缽滿，一年盈利80萬(wàn)。
活動(dòng)方案：
很多人不信，同樣是開(kāi)水果店，一年賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)，頂破天二十萬(wàn)就差不多了，怎么可能賺得到80萬(wàn)，這不是吹牛皮嗎？你會(huì)這么想，歸根結(jié)底還是商業(yè)思維的問(wèn)題，人不可能賺到認(rèn)知之外的錢，你的思維只看得到20萬(wàn)，那當(dāng)然想不透人家賺80的人到底是怎么做到的。
我們先來(lái)看看張老板的活動(dòng)怎么舉辦的：水果免費(fèi)不要錢，只要顧客花30塊錢成為水果店的會(huì)員，就能享受會(huì)員專享福利，一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)入的新鮮水果可以直接免費(fèi)送上門，并且還能免費(fèi)代送快遞。除此以外，會(huì)員顧客每次消費(fèi)滿60元，還能免費(fèi)拿走一盒精裝切片水果。
這種活動(dòng)一看就是老板虧錢，可人家不僅一分錢不虧，反倒大賺特賺，一年獲利80萬(wàn)，老板到底是怎么賺錢的？我們接著往下看。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
具備商業(yè)思維的人，沒(méi)有找不到的商機(jī)，沒(méi)有做不好的生意。張老板舉辦這個(gè)活動(dòng)，難道真的是想虧錢？肯定不是，這種利他的商業(yè)模式只是表面，真正的本質(zhì)和目的，肯定是讓老板賺錢，并且是賺別人看不到也看不懂的錢。
搞活動(dòng)肯定得結(jié)合自身情況，找到行業(yè)當(dāng)中的商機(jī)，這個(gè)商機(jī)肯定是隱藏在顧客的需求當(dāng)中，所以你解決顧客的需求和痛點(diǎn)，就能挖掘出商機(jī)去賺錢。張老板是怎么做的，這家水果店開(kāi)在社區(qū)附近，周圍有小區(qū)，而小區(qū)的住戶是不是需要取快遞，老板就找到快遞公司合作，在水果店當(dāng)中設(shè)置了快遞點(diǎn)，顧客取快遞的同時(shí)，想吃水果了會(huì)不會(huì)順帶消費(fèi)？這是給到顧客不得不進(jìn)店的理由，但光這么做肯定還不夠，因?yàn)槟惚仨毥o到顧客花錢消費(fèi)的理由，才能真正穩(wěn)定地賺到錢。
所以張老板舉辦了這么一次活動(dòng)，水果免費(fèi)不要錢，但顧客必須先充值30元成為會(huì)員，才能享受一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)送水果、送快遞上門的福利，會(huì)員顧客每次消費(fèi)滿60元，還能免費(fèi)拿走一盒精裝切片水果。
水果本身就是必需品，而水果進(jìn)貨運(yùn)輸難免會(huì)有磕磕碰碰，很多顧客精挑細(xì)選，不會(huì)選擇這部分水果，老板就把這部分水果拿出來(lái)免費(fèi)，反正沒(méi)人買沒(méi)人吃也只會(huì)堆著爛掉，與其浪費(fèi)，還不如直接做成切片送給顧客，這么一來(lái)顧客覺(jué)得自己占到便宜了，這家店服務(wù)貼心，是不是更樂(lè)意消費(fèi)了？當(dāng)然，為了長(zhǎng)期鎖定顧客的消費(fèi)，老板還設(shè)置了會(huì)員抽獎(jiǎng)、會(huì)員紅包等活動(dòng)，既給到了顧客確切的好處，又能刺激他們的消費(fèi)，一年下來(lái)就賺了80萬(wàn)。
這些活動(dòng)只截取了下方課程很少一部分內(nèi)容，想了解更具體內(nèi)容和操作的朋友，可以要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。我們課程里涵蓋了380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，生意困難、不知道怎么賺錢的人，你可以直接應(yīng)用到自己的生意當(dāng)中去。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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