從九零后開始,沒有學(xué)生不知道晨光文具。作為國內(nèi)文具零售巨頭,擁有8萬家門店以及800億市值還許久沒有對手的晨光文具,卻在2021年屢屢碰壁,股價(jià)一路跌落至高位的一半。
由此我們不妨了解一下晨光文具的掘金之路,以及2021年股價(jià)跌落的原因。
晨光文具是憑借著傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)起家的。
創(chuàng)始人此前從事著韓國文具品牌代理工作,在1997年該品牌破產(chǎn)后才決定創(chuàng)立文具品牌晨光,并且經(jīng)過持續(xù)地投入研發(fā)在2002年創(chuàng)造了我國首款有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的按壓式中性筆。
此時(shí)的晨光注重于研發(fā)和制造,而后則在2013年快速轉(zhuǎn)型,變更為以面向商用的直銷業(yè)務(wù)為主,傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)為輔的運(yùn)營模式,但直至2020年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都是晨光的盈利主要來源。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,晨光的商用采購直銷業(yè)務(wù)雖然在2013-2020有著高達(dá)73.2%的復(fù)合增速,但是貢獻(xiàn)了55%毛利潤的書寫工具和學(xué)生文具業(yè)務(wù),仍然是公司的盈利主力。
要問晨光是如何成為文具龍頭,其實(shí)要從生產(chǎn)到銷售順序來講。
晨光除了持續(xù)在文具研發(fā)上發(fā)力外,對于文具的外觀設(shè)計(jì)和更新?lián)Q代也不留余力,讓旗下的產(chǎn)品線既有注重品質(zhì),也有外觀好看的“高顏值產(chǎn)品”,滿足了不同消費(fèi)者的需求。
光產(chǎn)品生產(chǎn)用心也不行,晨光的成功還有著規(guī)?;慕?jīng)銷模式,從上到下打造了金字塔式的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),層層管理和制約,讓店鋪有了統(tǒng)一的銷售價(jià)格和店面形象。
也就是這樣的搭配組合,才造就了你總能看到店面一致的“晨光文具”店和總有學(xué)生拿著的晨光文具,加上晨光強(qiáng)勢覆蓋學(xué)校商圈,也就有了學(xué)校附近無處不在的晨光文具。
不過,看似無懈可擊的晨光文具卻也有著心患和已經(jīng)發(fā)作的病癥。
晨光文具依靠著文具壯大,卻怎么也找不到第二條前行路,除了文具似乎就是“一事無成”,讓企業(yè)的發(fā)展速度受制于文具這一個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)情況。
晨光的文具業(yè)務(wù)也不是完全省心,一直以來就有網(wǎng)友對于晨光有著質(zhì)疑,類似于“質(zhì)量不如百樂三菱、款式不如無印良品”的評價(jià)很常見。
也有人為晨光總結(jié)了“抄襲借鑒、質(zhì)量不行、無處不在、指定用筆”的四宗罪,前三宗罪自然不用再解釋了,而晨光在某些地區(qū)的考試上作為“專用筆”就常被詬病質(zhì)量問題,自然也就有了“指定用筆”的最后一宗罪。
聊回2021年晨光文具的股價(jià)一路下跌,背后有著值得深思的社會(huì)變化。
首先就是人口出生率下降導(dǎo)致主力消費(fèi)群體學(xué)生數(shù)量減少,讓股市對于晨光文具的前景普遍悲觀。人口老齡化加速,人口出生率下降,都讓晨光文具的目標(biāo)客戶有著明顯的下降。
影響最直接的則是教育部先后對學(xué)生課業(yè)減負(fù),以及全面封鎖了校外培訓(xùn),也讓文具購買量被迫大幅下降,作為龍頭老大的晨光文具也難逃影響。
其次就是無紙化辦公的普及和,比如部分學(xué)校標(biāo)配ipad都成了現(xiàn)實(shí),也更不用說不少政府部門也已經(jīng)在推行電子辦公,減少筆紙使用已經(jīng)成了大趨勢,文具行業(yè)受挫自然是情理之中。
目前來說,晨光文具的底牌仍在,盈利能力也遠(yuǎn)沒有到盡頭,留給它調(diào)整的時(shí)間還很充裕。接下來文具巨頭會(huì)在哪里布局,答案尚未揭曉。
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