文 | 木風(fēng)
最近與一位代理商朋友李明交流，做奶粉的，壓力很大，二注在即，還有很多老效期的產(chǎn)品，做活動(dòng)也很難動(dòng)銷(xiāo)，“不想做奶粉了。”
這半年，李明一直在籌劃著轉(zhuǎn)型，先后接了不少零食品牌，慢慢的思路開(kāi)始清晰了，要成為當(dāng)?shù)氐摹傲闶炒笸酢?/span>。
李明之所以有這個(gè)信心和決心，取決于幾點(diǎn)原因。
第一，奶粉積累了大量完整的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，過(guò)去礙于控區(qū)控價(jià)不好合作，現(xiàn)在零食直接全部進(jìn)駐，渠道面鋪得廣泛，給生意帶來(lái)了新增量。
第二，零食的快消屬性，重在選品，不用依托終端門(mén)店太多的專(zhuān)業(yè)度，服務(wù)起來(lái)比較輕松，也不用給門(mén)店各種做培訓(xùn)，只要試吃就有銷(xiāo)路。李明在前一環(huán)節(jié)精挑細(xì)選，選好品，選對(duì)品，零食到終端自然能夠快速周轉(zhuǎn)，“補(bǔ)貨補(bǔ)得非?？??！?/span>
第三，李明拿到了幾個(gè)網(wǎng)紅零食品牌，直接把供貨價(jià)往下拉，讓門(mén)店知道做品牌零食有錢(qián)可賺，增加信心，帶動(dòng)門(mén)店對(duì)零食的重視。同時(shí)手握網(wǎng)紅品牌，也讓很多門(mén)店主動(dòng)咨詢(xún)，給門(mén)店帶來(lái)了引流和利潤(rùn)。
第四，零食不僅適合母嬰渠道，李明發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品類(lèi)還幫助他開(kāi)發(fā)了便利店、商超渠道，多渠道形成圍攻之勢(shì)，迅速帶火一個(gè)品牌，品牌到手迅速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獲得了零食品牌商的更多支持。
第五，“零食生意沒(méi)怎么上心還穩(wěn)增。”李明發(fā)現(xiàn)，與奶粉不同，這種小客單、高周轉(zhuǎn)的零食品類(lèi)，反而對(duì)消費(fèi)者年性更高，有個(gè)兩塊、三塊的差價(jià)，顧客也不會(huì)很費(fèi)事的貨比三家，隨手就買(mǎi)了，而且只要好吃，還會(huì)持續(xù)復(fù)購(gòu)。
第六，勢(shì)能起來(lái)了。剛開(kāi)始做零食，李明沒(méi)想那么多，就想著占用小資金周轉(zhuǎn)快，彌補(bǔ)下奶粉不動(dòng)銷(xiāo)的局面，做著做著發(fā)現(xiàn)，很多零食品牌只要一進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)首先來(lái)找他，門(mén)店和業(yè)務(wù)員之間都會(huì)互相推薦，做零食找他就夠了，慢慢地，找他的品牌越來(lái)越多，可供的選擇多，機(jī)會(huì)多。
接下來(lái)，李明篤定，就是堅(jiān)定地做零食專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，放大勢(shì)能優(yōu)勢(shì)，精細(xì)選品，助力母嬰合作門(mén)店在零食版塊實(shí)現(xiàn)更大的突破。
（應(yīng)被訪者要求，李明系化名。）
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