今天給大家分享的是客戶壓價(jià)的幾種情況，及應(yīng)對(duì)之法，助我們順利成交
客戶壓價(jià)的六種情況
口頭禪；產(chǎn)品價(jià)格不符；純粹壓低價(jià)格；產(chǎn)品服務(wù)有顧慮；沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向；貨比三家
當(dāng)我們不想降價(jià)的時(shí)候，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)寸土不讓，接下來(lái)給大家分享十三種方法
對(duì)比法
拆解產(chǎn)品和服務(wù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)的各項(xiàng)差別，比如包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、使用場(chǎng)景
算賬法
把客戶認(rèn)為價(jià)格貴的錢(qián)，算上帶來(lái)的便利條件，和人均成本以及它的機(jī)會(huì)成本，這樣算起來(lái)就不貴了
盈利法
從客戶對(duì)價(jià)格的看法，轉(zhuǎn)到客戶的盈利點(diǎn)上。比如：可能幫客戶賺更多的錢(qián)，更有面子，解決某類問(wèn)題，獲得更多客戶，搞定之前搞不定的客戶，開(kāi)放新市場(chǎng)，睡眠質(zhì)量更好等，所有的一切都是產(chǎn)品帶給客戶的盈利
價(jià)值法
當(dāng)客戶在談?wù)搩r(jià)格時(shí)，把客戶引導(dǎo)到這個(gè)事情帶給它的價(jià)值上。比如：專業(yè)價(jià)值，情感價(jià)值，利益價(jià)值等等
稀缺法
說(shuō)這款產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量有限，服務(wù)人數(shù)有限，提供的時(shí)間有限，當(dāng)產(chǎn)品稀缺了之后，價(jià)格就不是關(guān)鍵因素
比喻法
找到市面上同樣價(jià)格貴得東西，進(jìn)行相應(yīng)得比喻
服務(wù)法
強(qiáng)調(diào)得核心價(jià)值就是你提供得服務(wù)，跟別人是不一樣得。比如：上門(mén)服務(wù)，免費(fèi)退換貨服務(wù)，免費(fèi)咨詢，專業(yè)人員服務(wù)，電話咨詢服務(wù)，換貨服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題服務(wù)等
試單法
讓客戶先來(lái)嘗試一單，感受一下我們的價(jià)格和服務(wù)，到底是不是值得
情感法
當(dāng)你跟客戶情感足夠好的時(shí)候，可以用情感法來(lái)解決價(jià)格貴的問(wèn)題
爆品法
是性價(jià)比最高的產(chǎn)品
零風(fēng)險(xiǎn)承諾法
把本應(yīng)該承諾兌現(xiàn)的服務(wù)提供給客戶，讓客戶感受到他購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。比如：七天免費(fèi)退換貨，有問(wèn)題可以去投訴，產(chǎn)品質(zhì)量和我講得一模一樣
夢(mèng)想法
把產(chǎn)品帶給客戶的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，直接掛鉤
信任法
讓客戶足夠信任我們，相信我們給客戶提供的一定是物超所值，性價(jià)比高的產(chǎn)品
以上是十三種不讓價(jià)格的方法，那么肯定有人會(huì)說(shuō)特殊情況，那么一定要降價(jià)或者可以降價(jià)的時(shí)候，怎么才能快速成交呢，分享5種方法
承諾成交
以客戶的成交承諾來(lái)?yè)Q取成交，請(qǐng)問(wèn)我們降一點(diǎn)價(jià)格之后，您是不是就會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢
成交時(shí)間
以成交時(shí)間來(lái)?yè)Q取成交，請(qǐng)問(wèn)我們今天降價(jià)，您是不是今天就能購(gòu)買(mǎi)呢？
成交數(shù)量
以成交數(shù)量來(lái)?yè)Q取成交，如果您需要降價(jià)，您能不能買(mǎi)十天的產(chǎn)品量呢？
取消部分服務(wù)
以取消部分服務(wù)來(lái)?yè)Q取成交，價(jià)格我們是可以降一點(diǎn)，但是我們提供的服務(wù)是不是也能減少呢？比如這個(gè)我們就不提供上門(mén)服務(wù)了
轉(zhuǎn)介紹
我們給您的降價(jià)已經(jīng)是非常低成本的了，您能不能幫我們介紹一個(gè)客戶呢？
好了，今天的分享就是這些了，希望不僅我能學(xué)一遍，分享也能幫助大家，繼續(xù)搬磚了！
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