家電市場(chǎng)與廚電市場(chǎng)，在過(guò)去多年一直保持平穩(wěn)有序的發(fā)展，一區(qū)一店多店一代理，自電商興起以來(lái)，家電與廚電行業(yè)逐漸擁抱電商開(kāi)啟“電商渠道、新零售、新興渠道”等多方面合作，然而，近幾年，線(xiàn)上線(xiàn)下混戰(zhàn)，電商平臺(tái)攜手眾多大品牌大肆開(kāi)展“線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)底線(xiàn)無(wú)原則”新零售，2022年成為線(xiàn)下家電與廚衛(wèi)實(shí)體店倍具挑戰(zhàn)的一年。
2022年隨著疫情反復(fù)，購(gòu)買(mǎi)家電廚電用戶(hù)大量涌入線(xiàn)上渠道購(gòu)物，幾乎多地業(yè)內(nèi)家電與廚衛(wèi)電器行業(yè)處于下滑狀態(tài)，一組數(shù)據(jù)2022年第一季度的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吸油煙機(jī)零售數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)線(xiàn)上零售量159.2萬(wàn)臺(tái)，線(xiàn)下零售量189.4萬(wàn)臺(tái)。線(xiàn)上電商渠道幾乎與線(xiàn)下實(shí)體店零售量持平，電商零售份額日益猛增，線(xiàn)下實(shí)體店面臨巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。
品牌與平臺(tái)新零售助長(zhǎng)無(wú)底線(xiàn)竄貨
家電實(shí)體店毫無(wú)任何價(jià)格品類(lèi)優(yōu)勢(shì)
隨著電商迅猛發(fā)展，許多知名大牌、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)品牌、主流品牌等選擇擁抱電商巨頭，與國(guó)內(nèi)主流電商在線(xiàn)上自營(yíng)或網(wǎng)店及線(xiàn)下電商加盟店深度合作，近些年，我們看到各地城市縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布多個(gè)主流電商的實(shí)體店，有電商巨頭為了贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至將個(gè)別家電單品虧錢(qián)補(bǔ)貼打通線(xiàn)下渠道。
過(guò)去的家電市場(chǎng)，品牌企業(yè)直供區(qū)域代理，區(qū)域代理直供地區(qū)分銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商門(mén)店上架銷(xiāo)售?，F(xiàn)在的家電市場(chǎng)，品牌企業(yè)雙向渠道，其一是由品牌企業(yè)直供區(qū)域代理，區(qū)域代理直供地區(qū)分銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商門(mén)店上架銷(xiāo)售，與傳統(tǒng)廠(chǎng)家銷(xiāo)售模式?jīng)]有區(qū)別。值得關(guān)注的是第二個(gè)渠道電商渠道，由品牌企業(yè)直供電商平臺(tái)，電商平臺(tái)低價(jià)分銷(xiāo)給電商在線(xiàn)下渠道加盟店，許多加盟店左手零售，右手將優(yōu)勢(shì)價(jià)格產(chǎn)品分銷(xiāo)給本地或異地業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商。
不止如此，多家電商巨頭開(kāi)啟線(xiàn)上拿貨分銷(xiāo)模式，由電商平臺(tái)設(shè)立分銷(xiāo)系統(tǒng)，任何線(xiàn)下渠道任何地區(qū)任何品牌的實(shí)體店可在分銷(xiāo)系統(tǒng)中進(jìn)貨，其中遍布無(wú)數(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)格產(chǎn)品，尤其是特價(jià)低價(jià)產(chǎn)品，因此，我們看到許多線(xiàn)下非代理店銷(xiāo)售的家電產(chǎn)品零售價(jià)，是很多本地品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨都拿不到的價(jià)格，這也導(dǎo)致許多一線(xiàn)大牌經(jīng)銷(xiāo)商放棄大品牌，價(jià)格透明加無(wú)底線(xiàn)竄貨難以維持經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)下實(shí)體店成為電商的比價(jià)體驗(yàn)店。
業(yè)內(nèi)人士打開(kāi)朋友圈，隨處可見(jiàn)“優(yōu)質(zhì)電商渠道家電貨源”，品牌+型號(hào)+低價(jià)，吸引包括廚衛(wèi)實(shí)體店、家電實(shí)體店、家電服務(wù)店、建材實(shí)體店、衛(wèi)浴五金實(shí)體店等相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期拿貨，而上游批發(fā)商一類(lèi)是“專(zhuān)業(yè)竄貨商”，另一類(lèi)是“電商線(xiàn)下加盟店”。
拼價(jià)格，線(xiàn)下地區(qū)品牌授權(quán)店毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，拿燃?xì)鉄崴?/span>舉例，在國(guó)內(nèi)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，一線(xiàn)大牌即便特價(jià)產(chǎn)品燃?xì)鉄崴?span id="jyjxigh" class="candidate-entity-word" data-gid="825027" qid="6585768131858273549" mention-index="0">渠道價(jià)也在千元以上，而眾多竄貨渠道同品牌16L燃?xì)鉄崴髑纼r(jià)僅600多元，如果批量進(jìn)貨可以申請(qǐng)到更低，線(xiàn)下門(mén)店毫無(wú)任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
拼品牌品類(lèi)，電商及線(xiàn)下加盟店擁有眾多國(guó)內(nèi)主流家電廚電品牌底價(jià)產(chǎn)品資源，對(duì)比本地專(zhuān)賣(mài)店，在對(duì)比之下，本地品牌專(zhuān)賣(mài)店顯得“品牌單一、零售價(jià)高、品類(lèi)單一”，僅僅是形象專(zhuān)業(yè)，而過(guò)路的客流少之又少，甚至許多顧客進(jìn)店的目的是拍照比價(jià)。
平臺(tái)攜手品牌壓價(jià)低價(jià)打擊線(xiàn)下實(shí)體店
廚衛(wèi)電器品類(lèi)已多家大牌加入電商布局
2022年，許多家電廚電業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)在無(wú)形當(dāng)中進(jìn)入最激烈價(jià)格戰(zhàn)的一年，今年，眾多一線(xiàn)大牌電商渠道降價(jià)、特價(jià)、低價(jià)促銷(xiāo)，過(guò)去保持高端形象的一線(xiàn)巨頭多個(gè)品牌，也針對(duì)電商渠道上架千元以?xún)?nèi)大件廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，雖然引起眾多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)，但這種不滿(mǎn)是沒(méi)有任何意義的。
業(yè)內(nèi)知情人士表示，進(jìn)入2022年，電商巨頭的地位明顯，即便是一線(xiàn)巨頭，也不想措施與電商巨頭攜手的機(jī)會(huì)，今日的電商巨頭已成長(zhǎng)為每個(gè)品類(lèi)眾多優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)鏈，因此，無(wú)論大品牌或是其它優(yōu)勢(shì)品牌，擁抱電商就等于擁有穩(wěn)固業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售渠道。
在過(guò)去，僅是多個(gè)大家電品牌加入價(jià)格戰(zhàn)，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)一直保持理想毛利狀態(tài)，多數(shù)一線(xiàn)主流品牌與二三線(xiàn)品牌依托線(xiàn)下實(shí)體店生存，而進(jìn)入2022年，我們看到眾多廚電主流與優(yōu)勢(shì)品牌也加入價(jià)格戰(zhàn)，以此，彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的短板，但卻導(dǎo)致許多線(xiàn)下實(shí)體店因此走進(jìn)困局。
當(dāng)下，包括吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺㈦姛崴?、燃?xì)鉄崴鳌?span id="brsomxv" class="candidate-entity-word" data-gid="9984768" qid="6585001643757081870" mention-index="0">消毒碗柜與集成灶等產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下隨處可見(jiàn)低于市場(chǎng)均價(jià)產(chǎn)品，這些低價(jià)產(chǎn)品多是主流優(yōu)勢(shì)品牌。
實(shí)體店人人成為分銷(xiāo)最后死于電商之手
家電與廚電線(xiàn)下渠道失去主要渠道優(yōu)勢(shì)
眼下，許多家電與廚衛(wèi)電器實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是，任何品牌的任何門(mén)店，或雜貨店或五金店，均可從多個(gè)渠道進(jìn)貨正品低價(jià)各品牌的家電產(chǎn)品，專(zhuān)賣(mài)店從多渠道進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)價(jià)格產(chǎn)品，非專(zhuān)賣(mài)店從多渠道進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)價(jià)格產(chǎn)品，雜貨店也從多渠道進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)價(jià)格產(chǎn)品，家電與廚電市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)形中的混亂局面。
眾多主流品牌家電與廚電超低價(jià)產(chǎn)品，流通于線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，經(jīng)銷(xiāo)商足不出戶(hù)，甚至無(wú)需進(jìn)貨，只要下單就可以將各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，甚至許多產(chǎn)品不用承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，甚至不需要左手來(lái)右手去，僅僅一部手機(jī)收款付款賺取微利差價(jià)。
事實(shí)可以證實(shí)的是，線(xiàn)下實(shí)體店渠道，在企業(yè)品牌眼里，已失去了主要渠道優(yōu)勢(shì)，這種渠道模式下，電商將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，如今年一季度吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑾就牍窬€(xiàn)上零售量已接近超越線(xiàn)下，未來(lái)，很難想象線(xiàn)下家電與廚電如何生存長(zhǎng)期發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士曾表示，家電與廚衛(wèi)實(shí)體店人人成為電商平臺(tái)分銷(xiāo)，最后死于電商之手，對(duì)于企業(yè)品牌而言，長(zhǎng)遠(yuǎn)的根基在線(xiàn)下實(shí)體店，而眼下的這種局面，無(wú)論是品牌或是實(shí)體店都只能順從這種無(wú)法逆轉(zhuǎn)的模式。
結(jié)語(yǔ)：2022年轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入第二季度，家電與廚衛(wèi)實(shí)體店應(yīng)快速反應(yīng)，尋找新的零售增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)新店鋪經(jīng)銷(xiāo)模式，尤其是廚衛(wèi)電器行業(yè)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)坑死同行害死自己，不能持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)，若要家電與廚衛(wèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展，需要振興家電與廚衛(wèi)實(shí)體店、企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、市場(chǎng)回歸渠道有序競(jìng)爭(zhēng)。
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