直播帶貨在南海越來越“火”了。
從云南“搬家”到南海，擁有百萬粉絲的手鐲帶貨主播一年內(nèi)帶動(dòng)了10億流量；華南汽車直播基地自有的直播間里，業(yè)績最好的主播一個(gè)月能“賣”出近20輛車。隨著傳統(tǒng)電商與社交電商加快融合發(fā)展，直播帶貨成為當(dāng)下最火的新商業(yè)模式之一，網(wǎng)紅主播站上風(fēng)口。
在制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)的南海，網(wǎng)紅主播們或從五湖四海而來、或成長于本土。不論是背靠或孵化于“南海制造”，他們都在給南海產(chǎn)品帶貨的過程中，成長為南海電子商務(wù)發(fā)展的一股新興力量。
華南汽車直播基地的展廳里，主播手持智能手機(jī)上線帶貨。 南方+ 陳夢(mèng) 拍攝
主播“趕潮”，在南海變流量為銷量
在抖音平臺(tái)上，賬號(hào)“思懿-邊城刀客”現(xiàn)有粉絲141.9萬，主攻翡翠手鐲直播帶貨，還擁有“翡翠復(fù)購率第2名”的標(biāo)簽。云南女孩劉思懿是賬號(hào)的主人，在2020年5月首次開播，在2021年7月把公司和團(tuán)隊(duì)從云南搬到了南海平洲。
南海平洲是我國四大玉器市場之一，還藏著一個(gè)以玉器街聞名的國家4A級(jí)旅游景區(qū)，每走一步就是一家珠寶玉器店。近兩年來，直播逐漸成了平洲玉器商家們最主要的銷售渠道。
在平洲，劉思懿和伙伴們“盤”下了一幢近十層高的大樓。除了直播間，樓里還有倉庫、包裝、物流等場室，幾乎囊括了直播交易背后的全部服務(wù)流程。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的70多名主播和助播人員輪班上陣，通過“思懿-邊城刀客”及多個(gè)相關(guān)賬號(hào)，在抖音、快手等平臺(tái)上開播帶貨。
“來對(duì)了。去年，我們幾個(gè)主要的賬號(hào)累計(jì)帶動(dòng)了10億流量，還拿下了一張‘百萬級(jí)’訂單。”劉思懿說，搬到平洲不到一年，她和伙伴們看中的物流便利、行業(yè)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)都兌現(xiàn)了，“在平洲，現(xiàn)在每個(gè)同行都有兩三個(gè)直播賬號(hào)。像我這樣的電商從業(yè)人員有2萬多人，其中做主播的就有三千多人。”
劉思懿和同事在抖音平臺(tái)開播。 南方+ 陳夢(mèng) 拍攝
“小影夫婦”也是較早開始加入抖音平臺(tái)的直播電商賬號(hào)，現(xiàn)有粉絲量為834萬。今年3月，“小影夫婦”團(tuán)隊(duì)和公司從廣州來到南海，進(jìn)駐位于里水的廣佛里智慧慢城電商直播基地。該賬號(hào)主體鄒德臣介紹，“小影夫婦”已經(jīng)在廣佛里智慧慢城購置了兩層辦公樓，計(jì)劃用作公司總部辦公、直播間和倉儲(chǔ)場地。最近，夫妻倆還在南海買了房，計(jì)劃把家也安在這里。
對(duì)照《佛山市南海區(qū)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展扶持辦法（試行）》，帶貨主播正是爭取扶持獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)力選手。
符合條件的電商企業(yè)把總部遷入南海，最高可獲一次性獎(jiǎng)勵(lì)500萬元。在國內(nèi)主流電商平臺(tái)擁有粉絲量50萬以上，且在南海依法納稅的優(yōu)秀網(wǎng)紅主播，為南海企業(yè)年應(yīng)稅帶貨銷售額首次達(dá)到2000萬元、5000萬元、1億元、10億元以上，分檔可獲10萬元、20萬元、50萬元、200萬元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
精準(zhǔn)引流，“吸粉”并非華山一條路
植根于雄厚的制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)基礎(chǔ)，電子商務(wù)正在南海呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，南海區(qū)電子商務(wù)交易額3654.43億元，同比增長17%，占全市總額29.7%。
在以直播帶貨為關(guān)鍵詞的電商新潮流中，既有“百萬粉”主播從全國各地來到南海，還有一批背靠本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的主播加快成長。由于帶貨產(chǎn)品的類別不同，主播們的工作各有側(cè)重。
在佛平四路和石龍南路交界處，華南汽車直播基地設(shè)有三個(gè)汽車展廳，占地合計(jì)將近3.4萬平方米，同時(shí)展出100輛新車，其中大部分來自汽車品牌經(jīng)銷商，主播們的直播間場地可以說沒有空間上的限制。不過，基地運(yùn)營方對(duì)于培養(yǎng)“大IP”主播的熱情相對(duì)不高。在其自有的30多個(gè)直播賬號(hào)之中，粉絲量最多的一個(gè)只有6萬。
“這主要兩方面考慮?！痹摶乜偨?jīng)理馬久介紹，“一來高粉絲量并不意味著高轉(zhuǎn)化率，二來公司要降低‘大IP’流失的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
不同于全品類帶貨，華南汽車直播基地的主播們專注于垂直領(lǐng)域，在考核上側(cè)重購車線索從直播間到線下銷售行的轉(zhuǎn)化率。在直播間的后方，運(yùn)營和支撐團(tuán)隊(duì)其中一項(xiàng)最重要的任務(wù)，是通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，讓直播活動(dòng)觸達(dá)更多已有購車計(jì)劃的消費(fèi)者。
這樣的打法取得了一定效果。該基地自2021年9月開張以來，銷售額月均增長15%左右。團(tuán)隊(duì)里業(yè)績最好的主播，每個(gè)月能賣出近20輛車。
電商在各細(xì)分領(lǐng)域快速滲透和發(fā)展，政府扶持和服務(wù)也在保持更新。南海區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，《佛山市南海區(qū)電子商務(wù)三年行動(dòng)計(jì)劃（2022-2024）》的編制工作正在緊鑼密鼓推進(jìn)當(dāng)中，將通過調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，提出切實(shí)可行的電商發(fā)展目標(biāo)、行動(dòng)指南和產(chǎn)業(yè)地圖。
【撰文】陳夢(mèng) 趙進(jìn) 李偉嬋
【作者】 陳夢(mèng)
【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
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