海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人獲客工作中最常接觸到的數(shù)據(jù)之一，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)的作用巨大所以成為了許多外貿(mào)人的關(guān)鍵工具。但是有部分外貿(mào)新手并不知道海關(guān)數(shù)據(jù)該如何獲取，也不清楚在拿到大量的數(shù)據(jù)后應(yīng)該如何正確地使用才能發(fā)揮其價(jià)值。今天，小編就以呼聲最高的俄羅斯為例，和大家全面講解一下海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取及使用方法。

一、俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)如何獲取

在帶大家了解海關(guān)數(shù)據(jù)的具體使用方法之前，我們首先要了解現(xiàn)在比較常用的海關(guān)數(shù)據(jù)獲取方法：免費(fèi)獲取和付費(fèi)獲取。

1.免費(fèi)獲取。利用公開的互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行自主收集，常用的是通過(guò)海關(guān)總署門戶網(wǎng)站 、中國(guó)商務(wù)部官方網(wǎng)站以及其他國(guó)際貿(mào)易組織的官網(wǎng)來(lái)進(jìn)行獲取。免費(fèi)獲取的海關(guān)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)為：

（1）受相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)限制，此類數(shù)據(jù)更新速度較慢，數(shù)據(jù)滯后；

（2）檢索/分析都不便捷；

（3）在免費(fèi)網(wǎng)站中可能存在關(guān)鍵詞限制或次數(shù)限制；

（4）免費(fèi)網(wǎng)站一般不會(huì)為用戶篩選信息，許多信息多為貨代公司信息。

至于獲取方法，我們以中國(guó)海關(guān)總署門戶網(wǎng)站的操作步驟為例給大家做解答。

第一步：進(jìn)入中國(guó)海關(guān)總署門戶網(wǎng)站（http://www.customs.gov.cn/），至首頁(yè)尾端的“我要查”入口。

第二步：進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+海關(guān)”界面，點(diǎn)擊“海關(guān)數(shù)據(jù)查詢”入口。

第三步：根據(jù)要求輸入查詢條件，需要俄羅斯的數(shù)據(jù)記得在字段中將目標(biāo)國(guó)家選擇為俄羅斯，點(diǎn)擊“查詢”。

第四步：下載、導(dǎo)出

通過(guò)這種方法，就可以免費(fèi)獲取到一份指定商品在中國(guó)海關(guān)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)了。

2.付費(fèi)獲取

付費(fèi)獲取方式多為通過(guò)國(guó)內(nèi)付費(fèi)平臺(tái)獲取，通過(guò)各類付費(fèi)平臺(tái)在線查詢或直接生成采購(gòu)商信息報(bào)告。其特點(diǎn)為：

（1）相較于免費(fèi)獲取方式，付費(fèi)方式獲取的采購(gòu)商信息更全面，更新更及時(shí)；

（2）相較于免費(fèi)方式成本較高，一般來(lái)說(shuō)幾千到幾萬(wàn)不等；

（3）一條多賣，不具備唯一性；

（4）某些采購(gòu)商報(bào)告會(huì)包含市場(chǎng)分析、進(jìn)口國(guó)宏觀數(shù)據(jù)等信息，較為全面。

另外，現(xiàn)在市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)獲取方式多為平臺(tái)查詢，需要購(gòu)買賬號(hào)才能詳細(xì)查詢信息。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)價(jià)格較貴，且包含的是不同國(guó)別、不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的海關(guān)信息。對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們可能只需要開發(fā)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)商，怎么購(gòu)買才最劃算呢？

小編為大家推薦一款外貿(mào)工具——格蘭德找客戶全球獲客工具。輸入商品HS編碼和進(jìn)口國(guó)，用戶就可以在線獲取對(duì)應(yīng)商品信息及商品的該進(jìn)口國(guó)海外采購(gòu)商報(bào)告。

二、俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)怎么使用

拿到了俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)后，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題，那就是很多人看不明白不會(huì)用，海關(guān)數(shù)據(jù)往往是單純的數(shù)據(jù)列表，并不會(huì)做精細(xì)化處理，所以這就到了考驗(yàn)外貿(mào)員能力的時(shí)候。為了幫助大家快速地拿到數(shù)據(jù)中的有用信息，這里給大家羅列了4個(gè)具體使用方向：

1.篩選目標(biāo)客戶

通過(guò)俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以定向篩選采購(gòu)數(shù)量龐大的俄羅斯采購(gòu)商，從而側(cè)面了解采購(gòu)商的規(guī)模，公司實(shí)力，采購(gòu)習(xí)慣以及購(gòu)買力，判斷其是否與自己的需求相匹配。通過(guò)數(shù)據(jù)選出實(shí)力強(qiáng)勁、采購(gòu)量大的優(yōu)質(zhì)海外客戶名單，可以為外貿(mào)拓客人員提供重要的客戶參考，讓外貿(mào)人有針對(duì)性地寫開發(fā)信。

2.獲取采購(gòu)商基礎(chǔ)信息

俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)顯示企業(yè)名稱或企業(yè)網(wǎng)站等企業(yè)基本信息，大家利用這些公示信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)Google、LinkedIn或其他工具挖掘海外采購(gòu)商的聯(lián)系方式等有用信息，可以更好的為開發(fā)客戶提供支持。

3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)，我們還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易詳情，并且可以反向了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源、供貨量、供貨頻次和供貨周期，從而針對(duì)性的優(yōu)化自己的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.獲取商品的行業(yè)動(dòng)向

透過(guò)大量的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以清楚地知道俄羅斯哪一個(gè)地區(qū)是該商品的采購(gòu)大戶聚集地。通過(guò)分析交易記錄，還可以知道采購(gòu)商采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量和采購(gòu)頻次，摸清楚商品的采購(gòu)?fù)臼鞘裁磿r(shí)候，并且推算出不同時(shí)期的商品最優(yōu)備貨量。

最后，小編想說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用雖然大，但是它也只能輔助開發(fā)客戶，并不能將客戶直接送到外貿(mào)員的面前。畢竟海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)也只是外貿(mào)獲客中的一條途徑，還是需要與其他途徑和方法配合在一起使用才能發(fā)揮出其價(jià)值和作用，所以外貿(mào)人還是要在獲客上廣開通路，多找方法！

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