先簡(jiǎn)單和大家介紹一下我們公司具體是做什么的吧
我們是一家互聯(lián)網(wǎng)+模式的百貨供應(yīng)鏈公司，主要是為超市、便利店、日雜百貨店等終端零售店提供一站式采購(gòu)服務(wù)，目前是省內(nèi)規(guī)模最大的一家百貨供應(yīng)鏈公司，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品類有5000余種，涉及到日用百貨的方方面面，包括合作了200多個(gè)品牌，比如浪莎、真彩、潔麗雅、飛科、飛利浦等等。在太原以及周邊縣城已實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的客戶有5000余家。
2010年創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)雛形成立，隨著互聯(lián)網(wǎng)BtoB商業(yè)模式的快速發(fā)展，2014年首次完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，蛻變轉(zhuǎn)型后，企業(yè)完成爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前團(tuán)隊(duì)已完成太原市區(qū)與周邊外圍的滲透，穩(wěn)居行業(yè)第一。
有人可能會(huì)問(wèn)，你們是什么樣的模式，為何通過(guò)短短幾年時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)城市全面覆蓋？
首先我們是一家全品類的百貨供應(yīng)鏈公司，我們的產(chǎn)品種類可以滿足商家所有的供貨需求，其次，我們可以真正實(shí)現(xiàn)無(wú)批量要求，商家無(wú)需再擔(dān)心庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，從本質(zhì)上真正解決商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，我們整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系是十分完整的，在市場(chǎng)上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和我們合作的商家，無(wú)需外出采購(gòu)，無(wú)需擔(dān)心囤貨風(fēng)險(xiǎn)，在門店便可輕松搞定采購(gòu)問(wèn)題。合作以后，我們會(huì)有專門的人員定期上門服務(wù)，會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際采購(gòu)需求，完成產(chǎn)品采購(gòu)。所以說(shuō)，我們的服務(wù)才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
還有一些人說(shuō)百貨這個(gè)行業(yè)是一個(gè)沒落的行業(yè)，接下來(lái)我就和大家分享一下我對(duì)百貨這個(gè)行業(yè)的一個(gè)分析。
日用百貨這個(gè)行業(yè)，屬于民生行業(yè)，所以它永遠(yuǎn)不會(huì)隨著時(shí)代的變化成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，除非人們不穿內(nèi)褲，不穿襪子，不用杯子，簡(jiǎn)單開個(gè)小玩笑，這些是永遠(yuǎn)不可能的。所以落后的永遠(yuǎn)不是行業(yè)，而是腐朽的商業(yè)模式?，F(xiàn)在百貨批發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大多為70-80年代的創(chuàng)業(yè)者，他們大多還是用的最傳統(tǒng)的商業(yè)模式，自己開個(gè)批發(fā)部，簡(jiǎn)單租個(gè)庫(kù)房，等著人們上門采購(gòu)。目前省內(nèi)終端店對(duì)于百貨品類的采購(gòu)方式主要有3種，今天我細(xì)細(xì)給大家總結(jié)了一下分享給大家：
1.自行采購(gòu)：批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，導(dǎo)致進(jìn)貨異常繁瑣。進(jìn)貨少，拿不到批發(fā)價(jià)，進(jìn)貨多，資金壓力大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，由于資金有限，很難擴(kuò)充門店商品品類。
2.送貨上門:當(dāng)?shù)嘏l(fā)商戶規(guī)模小、品類少、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)。要貨少，商戶拒絕送貨，要貨多，大量占用資金成本。
3.平臺(tái)采購(gòu)：各類BtoB平臺(tái)均屬以APP推廣為主，沒有完整的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，平臺(tái)本身無(wú)自建倉(cāng)，價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、售后得不到根本保障。
那對(duì)于目前行業(yè)的痛點(diǎn)，我們名信嘉品團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)與用戶關(guān)鍵價(jià)值是什么呢？
1.全品類商品架構(gòu)，價(jià)格體系完整，用戶自主一站式采購(gòu)，免費(fèi)送貨上門。
2.商品本身具備更強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（總部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品70%以上均屬國(guó)內(nèi)一線品牌，且眾多為省級(jí)代理），無(wú)客單價(jià)要求，單品一個(gè)起批。（用戶實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)）
3.幫助B端用戶（門店）用最低成本快速拉升門店SKU（關(guān)鍵品類、商品品類），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。（從本質(zhì)上解決用戶資金問(wèn)題）
4.專業(yè)的供應(yīng)鏈體系，更強(qiáng)有力地保障用戶的售后服務(wù)（如出現(xiàn)滯銷或產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題總部全程負(fù)責(zé)庫(kù)存兜底，一對(duì)一上門服務(wù)）
自2021年6月份起，公司開始全面布局整個(gè)山西市場(chǎng)，在各個(gè)區(qū)域招募合適的城市合伙人。
主要針對(duì)之前做過(guò)銷售相關(guān)工作的或者有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人群，包括一些接觸過(guò)商超便利店的人群來(lái)成為我們的城市合伙人，不過(guò)我們的合作方式與傳統(tǒng)方式不同，我們不需要你自己囤貨，建倉(cāng)，最大程度上解決你創(chuàng)業(yè)的資金壓力和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。包括后端囤貨建倉(cāng)，分揀，物流，核算，庫(kù)存兜底所產(chǎn)生的費(fèi)用與資金壓力全部由總部承擔(dān)，我們公司也會(huì)有最大程度的資金、資源扶持，特別針對(duì)沒有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人群，我們總部可以實(shí)地市場(chǎng)幫扶，做到一對(duì)一指導(dǎo)，輕松帶你入行。
目前我們的城市合伙人項(xiàng)目合作方式主要有3種
第一種：城市合伙人（試運(yùn)營(yíng)）：針對(duì)沒有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人
第二種：城市合伙人（個(gè)人）
第三種：城市總（團(tuán)隊(duì)）
包括合作以后也有全面的幫扶政策：
1.總部幫扶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1對(duì)1輔導(dǎo)、培訓(xùn)。
2.市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐膸头?、拓展、開發(fā)市場(chǎng)。城市伙伴負(fù)責(zé)后期客戶維護(hù)與跟進(jìn)。
3.經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的培訓(xùn)與復(fù)制。
4.團(tuán)隊(duì)搭建幫扶與組織架構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理。
5.運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化輔導(dǎo)。
隨著行業(yè)內(nèi)門店經(jīng)營(yíng)者的迭代，門店經(jīng)營(yíng)主體將會(huì)更加年輕化，此類用戶更加注重服務(wù)與效率。產(chǎn)品的價(jià)格、品控、品牌、售后只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的貫穿屬性，能夠讓用戶運(yùn)用最低的成本增加門店SKU（品類），提升門店利潤(rùn)，提高門店資金流轉(zhuǎn)，加速門店經(jīng)營(yíng)效率的供應(yīng)鏈體系將會(huì)快速獲得門店經(jīng)營(yíng)者的青睞。我們將會(huì)更加迎合新零售的發(fā)展。終端門店將會(huì)逐步邁入：輕資產(chǎn)、高效率、低成本的商業(yè)模式。
以上就是我對(duì)我們城市合伙人的一個(gè)詳細(xì)介紹。
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